新游连爆三款、年内股价翻番，心动在最卷暑假档“务实生存”！
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一年之前，心动CEO黄一孟还要在社交平台上略带尴尬地回应网友关于市值的质疑；而到了2024年的当下，这家上海厂商正在经历一波快速起飞。
从股价上说，港交所挂牌的心动相比年初涨幅已经超过100%；论财务业绩，黄一孟在月初刚刚打趣“上市这么多年，终于发了一次盈喜”，预告上半年财报将有一波收入和净利润的双涨。
而在这背后推动一切的，则是心动新品的连发连中——从5月到8月，已经有《出发吧麦芬》、《铃兰之剑》、《心动小镇》三款心动自研产品成为脱颖而出的爆款。可以说在最能体现游戏公司“硬实力”的游戏产品表现上，心动打了场漂亮仗。
仔细查看三款产品，它们在用户群、品类上均有着不小的区别，但各自的发展轨迹都紧抓了一个对当下不少公司极度重要的命题：一家中型公司，如何凭借“小而精”在这个巨头林立的时代立足？
铃兰之剑
其中，最能体现“小而精”特色的无疑是《铃兰之剑》。这款产品选择了国内并不主流的复古像素美术画风，采用了如今几乎已是“版本陷阱”的战棋玩法，甚至还做了单机剧情和养成部分的单独封装，力图让玩家感受极致的单机RPG叙事乐趣……在国内市场的视角下，这些产品特色都是“小众”的近义词，也无怪乎这款产品在去年11月国服上线时反响平平，最高冲到iOS畅销榜12名左右，随后一路走跌。
但在8月1日全球上线后，《铃兰之剑》的热度开始猛涨，在美日韩等多个国家和地区登顶免费榜，三方数据显示其在海外的预估峰值日收入超过700万人民币，GameLook预估，其8月海外流水将有望突破1亿。
促成这场爆量的“首功”，恐怕要归于用户群体的转变。《铃兰之剑》整体的产品风格近乎早期《最终幻想》以及如今的《歧路旅人》等经典JRPG产品。因此相较于错过主机时代的国内市场，这款产品无疑在主机文化氛围更为浓厚的市场更为吃得开。
而三方平台的预估数据也表明，《铃兰之剑》有接近五成收入来自JRPG以及战棋类SRPG受众基础更广泛的日本市场，美国与韩国则分别占据两成。知名日本游戏媒体电Fami盛赞这款游戏为“让人想起90年代的大作”。
心动小镇
《心动小镇》的成绩则再次向我们表明“找到正确的受众”的重要性。从产品形态上，《心动小镇》让人联想想起心动曾被屡屡提起的外号“闸北任天堂”。游戏整体采用了高度单机化的“类动森”框架，而玩家在游戏中的主要活动——装修、种地、钓鱼、园艺、沙雕等——也有不少动森的影子。
在上线初期，不少相对硬核的手游用户试玩后认为这套玩法缺少驱动力、节奏缓慢，由此看低《心动小镇》的表现。但这款游戏此后受到了大量休闲向玩家的追捧，其中尤其以女性用户比例极高。上线一个月后，《心动小镇》在畅销榜30-40名的位置稳稳站住脚跟。GameLook认为其首个自然月（计入14天）的累计流水达到了5000万元，《心动小镇》在TapTap的下载量也一路冲上2500万。
在背后，心动的发行团队采用的策略值得一提。除了巩固自身在TapTap的“基本盘”外，结合产品本身女性玩家比例较高的特色，选择主攻小红书这个游戏圈的“非传统”战场，以创作激励计划等多种方式促进用户间的二次传播。
在产品本身体量不算大的情况下，这种“精打细算”而非“盲目撒网”的铺量策略取得了相当不错的传播效果。屡屡有超过万赞的小红书笔记教玩家如何收集食谱、建造房屋等等，在社区内的传播效果相当不俗。可以说是“花小钱办大事”的典型案例。
此前，泡泡玛特的《梦想家园》携大IP下场无果，而《心动小镇》做出了国内首款真正意义上跑通商业化模型的“类动森”手游产品。它的成功无疑将为后续排队等待上线的米哈游《星布谷地》等一系列类动森产品提供宝贵经验——比如可以预想的是，围绕休闲向玩家和女性玩家，未来在小红书上将会有一场血雨腥风的“抢量大战”。
出发吧麦芬
有关《出发吧麦芬》，相信这款产破已经不用GameLook作过多介绍。最初在繁中地区上线时，麦芬曾经有过月流水上亿的亮眼表现，而此后回到国服之后更是直接顶着《DNF手游》、《鸣潮》等重磅产品的威压，在5月狠狠抢走一片市场。结合三方数据，GameLook估计其5、6月的国服预估流水均在5亿元左右。
熟悉的挂机玩法系统，讨巧的“轻二次元”的日式西幻风格美术，这些都是国内玩家接受度颇高的元素，因此麦芬在国服的爆火并不在意料之外。而比起用户选取这些前文已经反复提及的因素，GameLook想聊聊促成麦芬成功的一大因素：“务实性”。
这款产品背后的研发团队，正是研发当年大火的放置手游《天天打波利》的原班人马，心动也曾代理运营过深入人心的《不休的乌拉拉》。
在去年年末的财报说明会中，黄一孟表示：“麦芬离不开公司多款游戏研发运营过程中的经验甚至反思。麦芬在商业化和发行方面，相比过去的游戏，积累了不少经验。成长是阶梯性的。”在自研《出发吧麦芬》的过程中，心动没有采取激进的创新，而是活用了此前多款放置产品实战中锤炼出的经验，最终才能打造出体验上足够优秀的产品。
在行业中，我们已经见过不知多少公司在迷失方向时盲目立项，试图抓住每一个看似有回报的行业风口。但对于资源并不富裕、经不起失败的中型厂商来说，这种动作恰恰有着不小的风险。与其鲁莽行事，不如审慎思考如何撬动现有的资源，把自身“舒适区”内的优势针对当下用户的新喜好做合理的改造。
结语
如今心动的优秀成果，某种意义上也是中型公司“生存哲学”的一个优秀体现。在2022、2023年时，由于迟迟没有拳头级的自研游戏产出，外界对心动的表现事实上曾有过质疑。其股价一度也跌破10港币。但此后心动采取了一系列动作，包括减少立项、专攻重点项目，调整员工激励体系等，招招都冲着“去肥增瘦”的目标行动。
而如今，在巨头公司普遍追求大产品、平台化、规格化的趋势下，中型体量的公司如果仍去在“大市场”中下场竞逐，那么无疑会在市场资源的显著劣势下败下阵来。而如《心动小镇》、《铃兰之剑》这样的案例则再次提醒我们，在巨头“视野盲区”仍存有不少机遇。虽然看似细分赛道的市场总量不大，但如果能够精准寻找到对应的用户，那么能够获得的回报依然是相当可观的。
不过，如今的“产品连爆”，对心动来说也未必是“高枕无忧”。比如黄一孟曾在财报QA中直言，挂机品类的生命周期整体较短，而他们希望《出发吧麦芬》的生命周期将能够最终超过《不休的乌拉拉》。《心动小镇》和《铃兰之剑》，也都急需探索出一套可行的长线运营模式。也只有如此，心动才能不为“下一款自研”焦虑奔波。
此前，黄一孟曾表示会“认真思考”《出发吧麦芬》等产品在微信小游戏平台的表现，而GameLook也的确希望看到心动持续做出进一步的突破。三千亿产值的的中国游戏行业不止容得下“腾网米”，还有许许多多超乎我们意料的精彩，恰恰只能由中小公司们提供。
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