看老妈砍价

看病吃药两三年，加上岁数大了，老妈的听力大大受损。电话里我可以尽量大声说话，尽管她有时也听不清或理解错，总算还能应付。有时一个小时聊下来我感觉比去健身房还累。回来后发现面对面聊天都很困难了，不是听不见，就是听岔了，南辕北辙，弄得我没少发火叹气，可又毫无办法。你说话她不理，她说话我回应了她又不理我了。所以我这次回国的最后一项任务就是带老妈去配助听器。这对我来说完全陌生，品牌，功能，价钱等等指标，究竟哪一种好呢？

在医院测了听力，结果自然是该戴助听器了。我拿着检查结果走访了附近的几家店，包括在医院里面营业的一家，算是有点基本概念了。回家后让老妈请教她的几个老年朋友，一圈下来就比较清晰了。国人都有从众心理，加上助听器是一种历史比较长，产品质量已经相对稳定的低科技产品，我们的选择范围很容易就确定下来了，基本锁定丹麦的品牌。

这一天我带老妈来到离家最近的一个连锁店，也是我事先踩过点儿的。接待我们的女士应该很懂销售，说话异常耐心，速度放慢，声调平和。开始都是我和她聊，慢慢地老妈也和她聊上了。戴着试听助听器，老妈完全可以听清楚对方的每一句话。她随后又耐心地在电脑上调了几次，看老妈的反馈如何，整个过程轻松愉快。在我们选定了式样，品牌以后就到了最后的关键话题：价钱。

我是没有砍价能力的。别说是在这种正规商店，就是小摊上我也很难杀下价来。老妈首先锁定价位，她搬出她的几个朋友所花费的价钱，挑了一款相对中间的价钱，当然产品也必须合适，也就是分贝数要在她需要的范围内。接下来她要人家砍掉800块，说是取整数。人家当然不干，哪有砍掉这么多取整数的？我反正不说话，我都不敢相信这种地方能杀价。老妈笑笑，仗着戴了助听器接着谈判。她说周围很多朋友都听力很差但根本没想到配助听器，我家邻居就是最典型的一个。她回家以后首先要游说邻居配助听器，然后在朋友中间广而告之，替商店做广告。前提当然是价钱优惠，保证质量。

女士大概是看到了以后的商机，问老妈以前是做什么工作的，这么会说话。老妈顺杆爬又吹了一点年轻时的工作。我这次回来很少听老妈说过这么多话。听力不好的人最明显的一个现象就是沉默，因为听不清而闭嘴。这时慢慢地价钱回到了老妈砍掉价钱的中间点，终于成交！别说，我都看傻了。虽说整体看也没便宜多少，但老妈敢于尝试，并小有成效，这就不错了！这大概就是国情吧，钱不在多少，自己努力砍了价的东西买回来心里就是舒服不少。

因为不懂这个领域的产品，加上国内上当受骗的事情太多，我早已不相信还有多少诚实有信誉的商家做的生意都是干净的。但也只得听天由命，希望得到的产品货真价实，至少还好用。砍价的结果是用来安慰自己的，一个社会的高度文明才是真正让人不需要担心的根本。