浅谈在国内一线城市卖房

应一个网友的邀请，想让我谈谈在国内卖房的所闻所见，我对国内卖房没有亲身经历，只是跟有个关系非常好的朋友聊过在国内卖房时的情况。大概是三年前，朋友卖掉父母的房后，跟我讲了讲卖房的经历，为我今后的行动算是给上了最基本的一课，也可以说是我的启蒙老师吧。朋友卖房的前提是能正常交易的商品房，父母都建在，并且是卖给熟人，所以没用中介。

我先简单地说一下在美国卖房时的情况，这样好有个比较。卖方卖房时都会出个价，在英文中叫Listing Price, 比如出价30万的房，29万成交，当房子在最后签合同易主的时候，卖方是要出笔费用的，比如付给Title Company的Escrow fee, 经纪人的佣金等等。

在国内卖房，父母健在时卖，容易许多，父母去世后卖房，我还没遇到这种情况。根据朋友所说，比如卖方标价500万，买方同意400万买下，成交。那么卖方就啥都不用管了，所有费用由买方出，就是400万拿到手，这是在没有中介的情况下。如果有中介，据我所知，北京的中介费大概是收10%，我想中介费应该由卖方出吧。那就是说，以500万的房子为例，那么400万成交后，佣金就是40万，真是挺高的。

在美国，经纪人佣金一般来讲是6%（买卖方各占3%），当然有的地方是3%-5%，按情况而定。象我这里，地处比较偏远的地方，卖方基本上都是要付6%的佣金的，经纪人一般都不会让价。最近这几年，redfin网站上的经纪人，作为卖方的经纪人，提出了佣金只要1.5%，这是对象我这里的卖方经纪人的又一大挑战。

我认为在科技越来越发达的今天，房地产经纪人这个职业今后会不会被人工智能所代替呢？现在据我所知，在租赁房子的时候，潜在的租客想要看房子，都不用经纪人带着秀房了，可以在经纪人允许的情况下，自己去看房了。以后，是否都是机器人带领我们看房呢？那么买卖房屋的佣金，就会省些呢？我这都是在猜测，希望看到我这篇文章的房地产经纪人不要介意哈。

我这只是抛砖引玉，如果有人在国内一线城市有着卖房经历的，愿意说的，欢迎补充。这一线城市只是北上广深哈，不包括天津和重庆，因为相比之下，房价太便宜。