504 你是天使，给我最初最后的天堂（5）

时间1996年。

在公司业务没得做。我干脆申请去贫困地区挂职乡长。这个挂职名额是组织上分配下来的。那时候不像现在，下面可没油水了，公司最需要的就是有人自告奋勇了。打杂有个好处，就是什么产品的业务我都能接触。不让你干，但不能不让记，更不能不让我想吧。有了两年的打杂经验积累，我在挂职期间才有机会发现并实现两个大发展。

乡里有一村属于富裕村，因为村长李伯带头搞起花石加工生产，是全国有名的花石生产大户。各地的矿产化工公司都从他这里进货。李伯为人江湖气重，他家的企业搞得就像个小梁山。但是花石的配额开始有偿后，他接连两次中不了标，总是拖上面的关系拿配额成本也太高。

我到任后第一件事，是县里的头头脑脑要认识。第二件事，就是去李伯的村里考察民情。酒桌上我没少听人说，李伯家堂屋上摆着的那幅题字出处非同小可。李伯的企业，也是这个穷乡僻壤的纳税大户。

考察的路上，还有捎带脚的重要发现。当地出产一种叫琇岩的石头，平时老乡们拿它来盖房子垒院墙什么的。它的成分里镁钙铝的含量与一种叫做花石的出口紧俏产品极为类似。但是后加工生产上的成本比花石高很多，所以没人买。李伯和琇岩，组成了我今后几干年的养生之道。

李伯为人非常豪爽，好酒好招待之余，还有好话等着。凸乡长您帮我拿个主意，这出口配额的事我已经愁了不短了。投标怎么才能中标呢。看来李伯对我的底细，比我对他的摸得更透啊。这一问，一是考验我能力，二是给自己找出路。

我说，中标这个不难，看您有多大的气魄。

他说，你讲吧，只要能拿到配额。

我说，现在全国70家大大小小的进出口公司都在参与招标，投标量200万吨，但是中标量只有50万吨，价高者得。要想保证您的10万吨中标，那就很简单，高投高中。

他说，那也不能太高，卖不出去了。

我说，上次中标价格200，大家下次肯定集中在200-250之间。按照统计学的原理，投出300块的数量不会超过10万吨。你投个301，准中。另外再联合几家有实力的都投在这个高价附近，到时候，中标的就没有比这价低的了。最多也就有10万吨漏了，剩下40万吨是垄断啊，您还发愁卖不出去。

当年的中标价是339，李伯加了38块投出去了。

后来有人到经贸部反映问题，招标制度问题太大，配额费过高产品卖不出去了，企业没活路。招标制度继续修订，中间价中标。反映问题的人里面，带头的就是李伯。这可不是贼喊捉贼。李伯当年的配额费，就此被减免了30%。中标后的李伯，便成为我挂职期间的统治基础。

在中国市场化的过程中，主要矛盾都是政策与市场之间的矛盾。而政策总是出自一些受过良好教育的自以为是的家伙们，他们现在都不能明白，为什么在他们的办公室里总有一个超强扫地老太太。