马克谈天下(33６) 拼多多TEMU美国特价亲身经历

TEMU，就是拼多多的美国版，大约是今年9月才在美国市场推出服务，不过它的广告从8月份开始就已经铺天盖地的在各个美国的社交平台被宣传，作为从来没有机会接触拼多多服务的海外华人，这是我第一次用到拼多多的相关服务。

对于很多不太了解拼多多的人，我们先来介绍一下拼多多吧。

拼多多 (NASDAQ：PDD) 于2015年创?，以农副产品零售起家，深耕农业，开创了以拼为特?的农产品零售的新模式，成为中国最?的农副产品上?平台。?2021年3?，平台已连接1600万农户以及逾8亿消费者。

拼多多平台2021年的商品交易总额（GMV）达2.44万亿元??币。截?2022年3?31?的12个?中，拼多多的年度活跃买家数达8.8亿。

当然，拼多多现在已经远远错过了创立时以农产品为主的经营方向，在中国，它是以拼团的模式著名。

拼多多，社交新电商，更懂消费者的手机购物APP。8亿用户在此拼团，享受更高性价比的生活。和你的家人、朋友、邻居一起拼，品质商品更低价，包邮送到家，分享实惠，分享乐趣。

拼多多的海外扩张一直没有停止，但是多集中于东南亚等第三世界国家，现在到美国这个电商密集的高消费水平的国家来开拓市场，算是准备大干一场。

9月初，拼多多在美国低调地推出了一个名为Temu的跨境电商平台，这是中国企业在国内经济增长放缓之际进行海外扩张的最新案例。

与中国的快时尚电商平台Shein类似，Temu也自称价格具有竞争力。Temu网站上有14个类别的产品，包括服装、配饰、宠物用品和美容产品，为首次购物者提供20%的折扣，订单达到或超过49美元将免费送货。

Temu的推出没有大张旗鼓。Temu的网站和社交媒体账户均未提到其与拼多多的联系。但是，Temu网站的页面代码中出现了“pinduoduo”、“pdd”（拼多多的股票代码）和“xunmeng”（拼多多的主要中国实体公司的名称）。据了解情况的拼多多中层管理人员说，Temu是由拼多多运营的。

好了，介绍完拼多多和TEMU的背景，现在来看看我的TEMU购物体验吧。

老实说，因为以前多数用Amazon和Walmart online，受益于价廉物美和高效的退货保证，对于很多其它的线上电商兴趣不大，最开始我也是把TEMU当作另外一个WISH.COM来看待，唯一的区别是，TEMU开业时有很高的优惠力度，第一次order有高达40%的折扣，并且免运费，第二次还有30%的优惠，继续免运费，现在优惠好像没有了，但是基于它的超低价策略，加上继续有免运费，对于某些东西，还是有不错的吸引力，下面我会珍惜分析一下。

我前后有四个order，第一周两次，后来又有两次订货。

第一次order，10月12日下的单，一共17件各种物品，包括冬季的暖鞋，秋季的散步鞋，还有不少毛孩子的小衣服和用品，一共连税花了47美元左右，每件平均不到3美元，当然这些都是因为有40%的折扣，还有免运费的优惠。10月20日收到了order，从USPS的tracking可以看出来，发货是从TEMU的美国仓库，尽管USPS比较慢，但是八天还是可以接受的。

第二次order，10月15日下的单，一共16件各种物品，包括主要是毛孩子的节日用品和一些配套的用品，一共连税花了26美元左右，每件平均不到2美元，当然这些都是因为有30%的折扣，还有免运费的优惠。10月20日收到了order，从USPS的tracking可以看出来，发货也是从TEMU的美国仓库，这次USPS比较快，只用了五天就收到了。

第三次order，10月20日下的单，一共10件各种物品，包括主要是家庭用品，一共连税花了28美元左右，每件平均不到3美元，这次没有特别的折扣，但是还有免运费的优惠。10月27日收到了order，从USPS的tracking可以看出来，发货也是从TEMU的美国仓库，这次USPS比较正常，用了七天。

第四次order，10月22日下的单，一共4件各种物品，包括主要是手机的配件，一共连税花了14美元左右，每件平均不到4美元，这次没有特别的折扣，但是还有免运费的优惠。10月31日收到了order，从USPS的tracking可以看出来，发货是从TEMU的中国仓库，前面的国际运输部分是用的FedEx，后面美国部分是USPS，一共用了九天，算是效率不低。

好了，整体来看，TEMU的物品有几个特点

１.　没有品牌产品，都是白牌产品

２.　运输都是无包装，全部打包到一个纸箱

３.　TEMU的物品都是小件物品，体积和重量都有严格限制（我的感觉，也可能不对），比如它有大量的枕套，但是不卖枕头

４.　产品质量普通，但如果是一次性或是很少用的，比如节日用品，还是很不错的

５.　免运费但是运输花的时间比较长，对比Amazon的２到５天，TEMU的order是不能急用的

还有一个很重要的部分我没有测试过，就是退货的难易程度，如果我有退货的经验，会给大家分享一下，现在还没有需要退货的物品。

最后总结一下吧，TEMU对标的不是Amazon和Walmart　online那种美国的超大型电商，而是像WISH.COM这种依托中国白牌产品的电商模式，但是又和WISH.COM有所不同，TEMU本身在美国是自建有仓库的，不过美国仓库不是全产品都有货，还是有相当部分的产品需要从拼多多的中国仓库发货，靠国际运输来美，这个无疑会有更大的成本压力（因为是小单运输）。WISH.COM是超低单价，价格和TEMU差不多，但是WISH.COM是低价物品，外加高价运费（其实也就是运费成本公开化，当然可能有一部分会转换为利润）。

现在的TEMU，靠着高折扣（３０％或是４０％），和免运费，依托中国大量的白牌工厂，可以在美国市场，尤其是美国的下沉市场撕开一个口子，但是这种市场推广方式也是需要高投入的，比如免运费的成本不低，而且提供高折扣也是需要大量的让利，因为本身的利润有限，很有可能就是补贴销售。

最后，TEMU在美国是否可以成为一个未来的主流电商，我个人的看法是它能否继续提供这些优惠，包括高折扣和免运费等等，否则，很有可能成为另外一个WISH.COM，食之无味弃之可惜，让我们继续观察一段时间吧。