牙买加度假的小故事：讨价还价

去牙买加度假，一到当地，就被提醒：凡是去小摊上买东西，至少砍价到一半，否则，就肯定不要买。


一天，我带着女儿和儿子，还有朋友的一个孩子三个小孩出去玩，途经一个摊贩一条街。女儿很想给同学买件生日礼物带回去。


女儿看见一个手链，很喜欢，问摊主多少钱，摊主说：12。女儿心里没底，看着我，我说：这东西前面有的是，咱们走，看摊主怎么办。

摊主果然追着出来，说：8块，8块，要不要？

我和女儿互相看了一眼，一笑，用中文跟女儿说：走吧。

刚走了两步，又是一个摊儿，一模一样的东西。那个摊主肯定看到了刚才的一幕，告诉我女儿，你诚心要，6块钱，不讲价。

女儿动心了，问我：值得买吗。

我说，这么多的摊儿，你可以多转转，多问问，最后做决定。

接着往前走。又看见手链。女儿问价。摊主说：看你是小孩，我就直接给你一个小孩的价格吧，7块钱。

女儿用中文偷偷问我：我最喜欢这个，想买，怎么办？

我说：你自己砍价吧。

女儿想了想，问我：我说6块钱行吗？他会不会不卖给我？

我说：你看看这个手链和前面你看过的手链，有什么明显不同。就知道6块钱行不行了。另外你再想想，你真花6块钱买这个手链，你自己觉得值不值。

女儿想了想，于是回复摊主说：6块钱？

没想到摊主一听就同意了。

女儿一下子很失望，小声用中文跟我说：我还价还少了。


我跟女儿说：不能这么说。你出价6块钱，是因为第一，你付得起，第二，你认为值。不要管人家赚了多少。如果你是志在必得，60都不贵。如果就是随便瞎看，6毛钱都贵。人家卖主儿也是要赚钱的。


女儿听了，有些安慰，但是拿着手链，心里还是有些别扭，觉得自己买贵了。。


突然，看见路边在卖雀巢的peelin pops，去年回国的时候，曾经在北京看到过广告，但跑遍了北京城，就是没找到哪儿有卖的。

女儿、儿子和朋友的儿子一看，都做出无限神往状。

我问摊主怎么卖。摊主说：2块钱一根。

我说：我买仨，5块得了。

摊主说：这个是不讲价的。


我跟女儿说：看见了吗？这就是典型的：你如果志在必得，多少钱都不贵——你们仨自己挑去吧。


看着仨孩子特开心地特满足地舔着雪糕那样子，我问女儿：这个可是一分钱价都没讲下来，值得吗？


女儿忙着点头：值得！值得！