天上掉馅饼--旅馆经营实战 （2）

从华盛顿DC 向西，有四条主要公路，其中29号路和50号路还有一段在费尔费克斯(Fairfax)并在一起，称Fairfax Boulevard。由于两条公路的交通汇聚在一条路上，所以这段路很是繁忙。



费尔费克斯有两个，一个是Fairfax City （市）, 另外一个是Fairfax County （县）, 他们都是全美最富有的地区之一。其中Fairfax County的公立学校在美国排名第一。

10月份的一天，和我关系很好的一个地产咨询师，突然给我达电话，告诉我在Fairfax Boulevard 上，有一个旅馆在卖。1.75 英亩的土地，58个房间，要价220万。 我听了觉得有点迷惑，因为这条路上，在市内，一亩地就值这个价钱。先看看再说。我立刻和我的搭档David打电话，约他马上去看旅馆。

他说，你疯了啊，雨停了再说吧。

我说不行，就是下刀子也的去看。

就这样，冒着倾盆大雨，我们开车来到了旅馆。

仔细一看，这可真是块好地呀！虽然只有1.75英亩，可是它是顺着路的一长溜。暴光非常好。



旅馆由前后两排房子，前面一排是双面的， 即两排房间背对背。 后面一排是单面的。虽然不是什么星级酒店，但外观看上去还是挺气派的。



当时我们两个共同的结论是，若是不买， 就傻了。

但还是有些疑惑， 它这个价格，到底卖的是生意，还是地产， 还是生意地产同时卖？

回家后， 马上打电话给卖方代理，问清楚情况。被告知卖的是地产，但生意在卖出的当天截至。等于生意地产一起卖。

不管三七二十一，先把它锁定再说。反正商业地产都有研究期(Study Period)。 于是，第二天，我们就把意向书递进去了。为了吸引对方尽快签我们的意向书，我们给了对方非常优厚的条件。如全价购买，30天研究期，30天过户，无贷款条件。

这时候，地产咨询师给我打电话，问我是否要买。我说当然。他说，他给我这么好一单生意，应该拿报酬。我说当然。问他要多少钱。 他说两万。

我对于和我合作，给我带来生意的人，从不吝啬。当场答应在过户的时候给他两万咨询费。

在我们 递进去意向书的第三天，对方就签字了。

虽然签了意向书，但它并不具备法律效力。任何一方都随时可以反悔。 

特别是，听卖方代理说，后面一周之内，又收到了六份意向书，其中一份加价二十万。

忐忑，煎熬。