你有多久没读书了？新年必看几本好书推荐！# ChineseClassics - 中华古典文化
e*7
1 楼
本人是UA的premier 1k会员，有多张国际／国内升舱券。截止日期至2018/1/31。
如有需要，请随时与我联系。价格优惠。
升级方法，论坛中已有多位前辈说明，在此就不累述了。
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S*t
2 楼
作为一名苦逼的移动互联网创业者，被外行的朋友们问及最多的问题是“做一个网站需
要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价
格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干
了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。
本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安
卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过
五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工
资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。
今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本
首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛
逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是
这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂
。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。
招兵买马
包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1
名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名，而且你不能保证你招来的每一个岗位都会有
符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳
定可是很正常的现象。估计一般的创业者都想越快越好的让产品开发上线，假设你想的
的产品上线期3~6个月。
第一步：招人
北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样
的二三线城市，一个WEB前端足足招了7个月才有人投简历上门面试。更为可怕的是我们
同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友
圈，各种无限寻找的情况下。我们从第一个人入职，到团队勉强能够开工一共花了5个
月招聘时间。
这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必
须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。
所以第一步的花费大概是--招聘平台网站会员费：平均1000元/家*3=3000元。然后是假
设你3个月就招聘齐活儿了。
这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人
才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。
这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个
月=76800）.
第二步：场地
8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要
100平米，并不是很好找。
创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的
租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权
置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电
、物业，一个月10000左右算比较节省。
第三步：设备
普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加
上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也
得付。
加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需
要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。
好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+3500*4=56000元
第四步：工具齐活，正式开始
APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东
西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理
清需求、找产品定位。
这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚
。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需
求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务
器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很
多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo。这阶段如果不中途改变计划、不变更
产品需求和定位的前提下，最起码花费一周时间。这时候产品的原型、技术架构的雏形
也呈现，基本可以进入真刀真枪的干活。
这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋15000元/年。
其中短信2000，服务器1000一个月。域名等商标注册2000一个，商标，软著，LOGO一次
性投入有10000左右
第五步：产品版本策划、架构设计
看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照
产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。
很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方
式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，
webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。
其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS
的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了
才不至于在这个环节自乱阵脚；
其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本
，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。
看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规
划。
新产品从无到有常见的工作：
（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速
度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样
的事情。
（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟
律师或法务不断沟通调整。
（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们
是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说
至关重要。
（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，
需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。
（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳
的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。
（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅
助，也不能少。
（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。
如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。
内部测试、打磨阶段
在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问
题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种
子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。
发布阶段
发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号
，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。
如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了
。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。
6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本
最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。
五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月
多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班
是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。
那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常
肯定有团队建设费用吧。平均每人每月摊头上多100元。
好的，那么一个人一个月平均费用为（8000+1100+1000+200+500+100=10900）
我这里假设招聘完全后，开发只用了4个月上线（这还是算快的）。就是（10900*4个月
*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的
，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。
那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招
全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：
人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600
房租水电：10000/月*7个月=70000
办公设备：56000元
商标等注册服务器：20000元
一共是：425600+70000+56000+10000=571600元
这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，
每个月你的固定技术人员开销是87200。
所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，
在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一
线城市，至少也是100万。
如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是87200*4=348800元
。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的
成本。
所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组
建技术团队。
但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是
在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。
要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价
格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干
了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。
本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安
卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过
五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工
资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。
今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本
首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛
逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是
这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂
。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。
招兵买马
包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1
名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名，而且你不能保证你招来的每一个岗位都会有
符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳
定可是很正常的现象。估计一般的创业者都想越快越好的让产品开发上线，假设你想的
的产品上线期3~6个月。
第一步：招人
北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样
的二三线城市，一个WEB前端足足招了7个月才有人投简历上门面试。更为可怕的是我们
同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友
圈，各种无限寻找的情况下。我们从第一个人入职，到团队勉强能够开工一共花了5个
月招聘时间。
这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必
须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。
所以第一步的花费大概是--招聘平台网站会员费：平均1000元/家*3=3000元。然后是假
设你3个月就招聘齐活儿了。
这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人
才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。
这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个
月=76800）.
第二步：场地
8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要
100平米，并不是很好找。
创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的
租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权
置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电
、物业，一个月10000左右算比较节省。
第三步：设备
普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加
上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也
得付。
加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需
要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。
好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+3500*4=56000元
第四步：工具齐活，正式开始
APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东
西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理
清需求、找产品定位。
这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚
。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需
求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务
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看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照
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很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方
式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，
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其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS
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才不至于在这个环节自乱阵脚；
其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本
，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。
看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规
划。
新产品从无到有常见的工作：
（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速
度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样
的事情。
（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟
律师或法务不断沟通调整。
（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们
是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说
至关重要。
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需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。
（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳
的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。
（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅
助，也不能少。
（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。
如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。
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在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问
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发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号
，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。
如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了
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6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本
最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。
五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月
多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班
是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。
那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常
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好的，那么一个人一个月平均费用为（8000+1100+1000+200+500+100=10900）
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*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的
，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。
那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招
全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：
人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600
房租水电：10000/月*7个月=70000
办公设备：56000元
商标等注册服务器：20000元
一共是：425600+70000+56000+10000=571600元
这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，
每个月你的固定技术人员开销是87200。
所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，
在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一
线城市，至少也是100万。
如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是87200*4=348800元
。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的
成本。
所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组
建技术团队。
但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是
在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。
t*o
3 楼
看了一下terms and conditions,好像trip cancellation/interruption 里面没说包括
，但是有一句说Any other unforeseen reason affecting You that would cause a
reasonable person to delay, interrupt or cancel his or her Trip, and that is
not otherwise limited or excluded herein. Reimbursements for losses under
this
provision are limited to 80% of actual losses.
Exclusions也没说拿不到签证的情况他们不包括。
有人买了这个保险后来由于签证check 拿到赔偿了吗？谢谢
，但是有一句说Any other unforeseen reason affecting You that would cause a
reasonable person to delay, interrupt or cancel his or her Trip, and that is
not otherwise limited or excluded herein. Reimbursements for losses under
this
provision are limited to 80% of actual losses.
Exclusions也没说拿不到签证的情况他们不包括。
有人买了这个保险后来由于签证check 拿到赔偿了吗？谢谢
b*i
5 楼
1、《漂亮朋友》
作者：莫泊桑
该作品是一个是一个极具批判性的讽刺小说。
讲述的是一个低级军官杜洛瓦来到了巴黎，进入报社当编辑。凭借自己漂亮的外貌，他
不断取悦女人，并借助各种上流社会的女人步步高升。
最终他拐骗了报社老板的女儿，并迫使她与自己结婚，让自己成功当上了总编辑。
2、《乱世佳人》/《飘》
作者：玛格丽特·米切尔
这本书算是一本经典名著了，讲述的是美国南北战争时期，发生在亚特兰大附近一个种
植园人们的生活。
作者在书中以斯嘉丽和瑞德的爱情为主线，刻画了一系列那个时代的南方人的形象。
3.《时生》
作者：东野圭吾
讲的是病重的少年时生，在病床上不省人事的时候，却回到了自己的父亲年轻的时候。
这是一个有关温暖和亲情的故事，因为妻子的遗传病，时生的父亲曾一度迟疑是否要生
下这个孩子，因为如果是个男孩的话，就很可能会在十七八岁的时候因为遗传病去世。
最终，他们还是生出了这个孩子——时生，面对躺在病床上的孩子，他们时时刻刻不在
担心，孩子会不会怨恨自己，或许自己当初就不该生下他……
作者：莫泊桑
该作品是一个是一个极具批判性的讽刺小说。
讲述的是一个低级军官杜洛瓦来到了巴黎，进入报社当编辑。凭借自己漂亮的外貌，他
不断取悦女人，并借助各种上流社会的女人步步高升。
最终他拐骗了报社老板的女儿，并迫使她与自己结婚，让自己成功当上了总编辑。
2、《乱世佳人》/《飘》
作者：玛格丽特·米切尔
这本书算是一本经典名著了，讲述的是美国南北战争时期，发生在亚特兰大附近一个种
植园人们的生活。
作者在书中以斯嘉丽和瑞德的爱情为主线，刻画了一系列那个时代的南方人的形象。
3.《时生》
作者：东野圭吾
讲的是病重的少年时生，在病床上不省人事的时候，却回到了自己的父亲年轻的时候。
这是一个有关温暖和亲情的故事，因为妻子的遗传病，时生的父亲曾一度迟疑是否要生
下这个孩子，因为如果是个男孩的话，就很可能会在十七八岁的时候因为遗传病去世。
最终，他们还是生出了这个孩子——时生，面对躺在病床上的孩子，他们时时刻刻不在
担心，孩子会不会怨恨自己，或许自己当初就不该生下他……
c*e
6 楼
这个写得有水分
i*t
7 楼
no.
call them and you may get some luck
is
【在 t**o 的大作中提到】
: 看了一下terms and conditions,好像trip cancellation/interruption 里面没说包括
: ，但是有一句说Any other unforeseen reason affecting You that would cause a
: reasonable person to delay, interrupt or cancel his or her Trip, and that is
: not otherwise limited or excluded herein. Reimbursements for losses under
: this
: provision are limited to 80% of actual losses.
: Exclusions也没说拿不到签证的情况他们不包括。
: 有人买了这个保险后来由于签证check 拿到赔偿了吗？谢谢
call them and you may get some luck
is
【在 t**o 的大作中提到】
: 看了一下terms and conditions,好像trip cancellation/interruption 里面没说包括
: ，但是有一句说Any other unforeseen reason affecting You that would cause a
: reasonable person to delay, interrupt or cancel his or her Trip, and that is
: not otherwise limited or excluded herein. Reimbursements for losses under
: this
: provision are limited to 80% of actual losses.
: Exclusions也没说拿不到签证的情况他们不包括。
: 有人买了这个保险后来由于签证check 拿到赔偿了吗？谢谢
S*K
8 楼
谢谢你
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
S*t
9 楼
作为一名苦逼的移动互联网创业者，被外行的朋友们问及最多的问题是“做一个网站需
要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价
格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干
了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。
本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安
卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过
五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工
资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。
今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本
首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛
逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是
这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂
。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。
招兵买马
包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1
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符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳
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北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样
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同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友
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这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必
须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。
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设你3个月就招聘齐活儿了。
这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人
才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。
这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个
月=76800）.
第二步：场地
8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要
100平米，并不是很好找。
创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的
租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权
置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电
、物业，一个月10000左右算比较节省。
第三步：设备
普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加
上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也
得付。
加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需
要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。
好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+3500*4=56000元
第四步：工具齐活，正式开始
APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东
西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理
清需求、找产品定位。
这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚
。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需
求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务
器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很
多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo。这阶段如果不中途改变计划、不变更
产品需求和定位的前提下，最起码花费一周时间。这时候产品的原型、技术架构的雏形
也呈现，基本可以进入真刀真枪的干活。
这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋15000元/年。
其中短信2000，服务器1000一个月。域名等商标注册2000一个，商标，软著，LOGO一次
性投入有10000左右
第五步：产品版本策划、架构设计
看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照
产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。
很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方
式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，
webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。
其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS
的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了
才不至于在这个环节自乱阵脚；
其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本
，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。
看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规
划。
新产品从无到有常见的工作：
（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速
度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样
的事情。
（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟
律师或法务不断沟通调整。
（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们
是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说
至关重要。
（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，
需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。
（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳
的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。
（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅
助，也不能少。
（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。
如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。
内部测试、打磨阶段
在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问
题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种
子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。
发布阶段
发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号
，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。
如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了
。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。
6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本
最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。
五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月
多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班
是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。
那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常
肯定有团队建设费用吧。平均每人每月摊头上多100元。
好的，那么一个人一个月平均费用为（8000+1100+1000+200+500+100=10900）
我这里假设招聘完全后，开发只用了4个月上线（这还是算快的）。就是（10900*4个月
*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的
，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。
那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招
全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：
人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600
房租水电：10000/月*7个月=70000
办公设备：56000元
商标等注册服务器：20000元
一共是：425600+70000+56000+10000=571600元
这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，
每个月你的固定技术人员开销是87200。
所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，
在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一
线城市，至少也是100万。
如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是87200*4=348800元
。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的
成本。
所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组
建技术团队。
但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是
在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。
要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价
格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干
了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。
本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安
卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过
五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工
资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。
今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本
首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛
逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是
这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂
。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。
招兵买马
包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1
名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名，而且你不能保证你招来的每一个岗位都会有
符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳
定可是很正常的现象。估计一般的创业者都想越快越好的让产品开发上线，假设你想的
的产品上线期3~6个月。
第一步：招人
北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样
的二三线城市，一个WEB前端足足招了7个月才有人投简历上门面试。更为可怕的是我们
同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友
圈，各种无限寻找的情况下。我们从第一个人入职，到团队勉强能够开工一共花了5个
月招聘时间。
这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必
须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。
所以第一步的花费大概是--招聘平台网站会员费：平均1000元/家*3=3000元。然后是假
设你3个月就招聘齐活儿了。
这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人
才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。
这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个
月=76800）.
第二步：场地
8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要
100平米，并不是很好找。
创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的
租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权
置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电
、物业，一个月10000左右算比较节省。
第三步：设备
普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加
上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也
得付。
加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需
要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。
好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+3500*4=56000元
第四步：工具齐活，正式开始
APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东
西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理
清需求、找产品定位。
这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚
。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需
求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务
器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很
多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo。这阶段如果不中途改变计划、不变更
产品需求和定位的前提下，最起码花费一周时间。这时候产品的原型、技术架构的雏形
也呈现，基本可以进入真刀真枪的干活。
这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋15000元/年。
其中短信2000，服务器1000一个月。域名等商标注册2000一个，商标，软著，LOGO一次
性投入有10000左右
第五步：产品版本策划、架构设计
看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照
产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。
很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方
式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，
webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。
其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS
的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了
才不至于在这个环节自乱阵脚；
其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本
，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。
看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规
划。
新产品从无到有常见的工作：
（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速
度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样
的事情。
（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟
律师或法务不断沟通调整。
（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们
是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说
至关重要。
（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，
需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。
（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳
的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。
（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅
助，也不能少。
（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。
如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。
内部测试、打磨阶段
在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问
题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种
子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。
发布阶段
发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号
，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。
如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了
。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。
6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本
最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。
五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月
多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班
是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。
那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常
肯定有团队建设费用吧。平均每人每月摊头上多100元。
好的，那么一个人一个月平均费用为（8000+1100+1000+200+500+100=10900）
我这里假设招聘完全后，开发只用了4个月上线（这还是算快的）。就是（10900*4个月
*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的
，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。
那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招
全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：
人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600
房租水电：10000/月*7个月=70000
办公设备：56000元
商标等注册服务器：20000元
一共是：425600+70000+56000+10000=571600元
这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，
每个月你的固定技术人员开销是87200。
所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，
在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一
线城市，至少也是100万。
如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是87200*4=348800元
。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的
成本。
所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组
建技术团队。
但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是
在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。
d*d
10 楼
:)
【在 S**K 的大作中提到】
: 谢谢你
【在 S**K 的大作中提到】
: 谢谢你
c*e
11 楼
这个写得有水分
s*8
12 楼
why so sad?
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
s*y
13 楼
这个是国内的，自己做什么都省了
S*K
14 楼
哥哥！
【在 s**********8 的大作中提到】
: why so sad?
【在 s**********8 的大作中提到】
: why so sad?
s*8
15 楼
妹妹/弟弟?
【在 S**K 的大作中提到】
: 哥哥！
【在 S**K 的大作中提到】
: 哥哥！
S*K
16 楼
弟弟？@@
我没长啊
【在 s**********8 的大作中提到】
: 妹妹/弟弟?
我没长啊
【在 s**********8 的大作中提到】
: 妹妹/弟弟?
d*d
17 楼
歌
【在 s**********8 的大作中提到】
: why so sad?
【在 s**********8 的大作中提到】
: why so sad?
s*8
18 楼
奔个证明
【在 S**K 的大作中提到】
: 弟弟？@@
: 我没长啊
【在 S**K 的大作中提到】
: 弟弟？@@
: 我没长啊
S*K
19 楼
@@
你过生日我奔。
你等！
【在 s**********8 的大作中提到】
: 奔个证明
你过生日我奔。
你等！
【在 s**********8 的大作中提到】
: 奔个证明
s*8
20 楼
大尺度的?
【在 S**K 的大作中提到】
: @@
: 你过生日我奔。
: 你等！
【在 S**K 的大作中提到】
: @@
: 你过生日我奔。
: 你等！
S*K
21 楼
怕把你吓死，以后没法播种。
【在 s**********8 的大作中提到】
: 大尺度的?
【在 s**********8 的大作中提到】
: 大尺度的?
s*8
22 楼
大象?
【在 S**K 的大作中提到】
: 怕把你吓死，以后没法播种。
【在 S**K 的大作中提到】
: 怕把你吓死，以后没法播种。
S*K
23 楼
对啊，bikini都没的买
干脆就跟泥堆儿里一滚就成。
【在 s**********8 的大作中提到】
: 大象?
干脆就跟泥堆儿里一滚就成。
【在 s**********8 的大作中提到】
: 大象?
s*8
24 楼
省了
【在 S**K 的大作中提到】
: 对啊，bikini都没的买
: 干脆就跟泥堆儿里一滚就成。
【在 S**K 的大作中提到】
: 对啊，bikini都没的买
: 干脆就跟泥堆儿里一滚就成。
s*8
25 楼
又读了一遍, 好象是个约炮贴. 神来鉴定一下.
【在 S**K 的大作中提到】
: 怕把你吓死，以后没法播种。
【在 S**K 的大作中提到】
: 怕把你吓死，以后没法播种。
L*V
26 楼
毛人见毛！
【在 s**********8 的大作中提到】
: 又读了一遍, 好象是个约炮贴. 神来鉴定一下.
【在 s**********8 的大作中提到】
: 又读了一遍, 好象是个约炮贴. 神来鉴定一下.
S*K
27 楼
lol
太尉你也太调皮了。
【在 s**********8 的大作中提到】
: 又读了一遍, 好象是个约炮贴. 神来鉴定一下.
太尉你也太调皮了。
【在 s**********8 的大作中提到】
: 又读了一遍, 好象是个约炮贴. 神来鉴定一下.
S*K
28 楼
老 帅 才 就这样啊
你见识了吗？
【在 L*V 的大作中提到】
: 毛人见毛！
你见识了吗？
【在 L*V 的大作中提到】
: 毛人见毛！
L*V
29 楼
楼主老 帅 才 ？
Hi~~ how r u doing?~~~
【在 S**K 的大作中提到】
: 老 帅 才 就这样啊
: 你见识了吗？
Hi~~ how r u doing?~~~
【在 S**K 的大作中提到】
: 老 帅 才 就这样啊
: 你见识了吗？
M*e
30 楼
？？？？我是楼主啊
【在 L*V 的大作中提到】
: 楼主老 帅 才 ？
: Hi~~ how r u doing?~~~
【在 L*V 的大作中提到】
: 楼主老 帅 才 ？
: Hi~~ how r u doing?~~~
S*K
31 楼
调皮～
你给tw一样的调皮
【在 L*V 的大作中提到】
: 楼主老 帅 才 ？
: Hi~~ how r u doing?~~~
你给tw一样的调皮
【在 L*V 的大作中提到】
: 楼主老 帅 才 ？
: Hi~~ how r u doing?~~~
L*V
32 楼
騒里～～～
一看到老帅才太鸡冻乐
【在 M**e 的大作中提到】
: ？？？？我是楼主啊
一看到老帅才太鸡冻乐
【在 M**e 的大作中提到】
: ？？？？我是楼主啊
S*K
33 楼
哦，她很好，别惹她好吗？
【在 L*V 的大作中提到】
: 騒里～～～
: 一看到老帅才太鸡冻乐
【在 L*V 的大作中提到】
: 騒里～～～
: 一看到老帅才太鸡冻乐
L*V
34 楼
嗯？哪里?
心疼还来不及呢
【在 S**K 的大作中提到】
: 哦，她很好，别惹她好吗？
心疼还来不及呢
【在 S**K 的大作中提到】
: 哦，她很好，别惹她好吗？
S*K
35 楼
乖，她很疼我。: )
【在 L*V 的大作中提到】
: 嗯？哪里?
: 心疼还来不及呢
【在 L*V 的大作中提到】
: 嗯？哪里?
: 心疼还来不及呢
L*V
36 楼
哼 米人疼我
我唱歌去了！
【在 S**K 的大作中提到】
: 乖，她很疼我。: )
我唱歌去了！
【在 S**K 的大作中提到】
: 乖，她很疼我。: )
S*K
37 楼
去吧，
贴出来啊
【在 L*V 的大作中提到】
: 哼 米人疼我
: 我唱歌去了！
贴出来啊
【在 L*V 的大作中提到】
: 哼 米人疼我
: 我唱歌去了！
w*t
38 楼
Sing this song
【在 L*V 的大作中提到】
: 哼 米人疼我
: 我唱歌去了！
【在 L*V 的大作中提到】
: 哼 米人疼我
: 我唱歌去了！
L*V
39 楼
这个副歌太高，唱不上去的
回头你听了我唱的就知道我的type乐
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
回头你听了我唱的就知道我的type乐
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
s*8
40 楼
不是吗? 失望ing
【在 S**K 的大作中提到】
: lol
: 太尉你也太调皮了。
【在 S**K 的大作中提到】
: lol
: 太尉你也太调皮了。
S*K
41 楼
我以前唱过刘若英的
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
a*y
42 楼
现在是春天
不是秋天
应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
不是秋天
应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
【在 d********d 的大作中提到】
: http://www.youtube.com/watch?v=9_xy6zJ6b-Q&feature=related
s*8
43 楼
你是嫩嫩嫩
【在 M**e 的大作中提到】
: ？？？？我是楼主啊
【在 M**e 的大作中提到】
: ？？？？我是楼主啊
M*e
44 楼
那你贴一首
【在 a********y 的大作中提到】
: 现在是春天
: 不是秋天
: 应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
【在 a********y 的大作中提到】
: 现在是春天
: 不是秋天
: 应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
s*8
45 楼
你敞开胸衣来一个
【在 a********y 的大作中提到】
: 现在是春天
: 不是秋天
: 应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
【在 a********y 的大作中提到】
: 现在是春天
: 不是秋天
: 应该听一些让人深思荡漾滴，温情脉脉滴。。。
a*y
46 楼
【在 M**e 的大作中提到】
: 那你贴一首
M*e
47 楼
小水车挺相信爱情嘛
【在 a********y 的大作中提到】
【在 a********y 的大作中提到】
a*y
48 楼
我是一直相信爱情的
只是不认为每个人都会那样的运气遇见爱情
【在 a********y 的大作中提到】
只是不认为每个人都会那样的运气遇见爱情
【在 a********y 的大作中提到】
w*t
49 楼
【在 M**e 的大作中提到】
: 那你贴一首
w*r
50 楼
英英这张很pang
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
【在 w******t 的大作中提到】
: Sing this song
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