so...# Biology - 生物学
m*d
1 楼
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: alexyu (Alex), 信区: Automobile
标 题: Subaru Forester买车经历（附照片)
发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 20 15:20:26 2011, 美东)
我是菜鸟，没有那么多大牛懂得多，所以不喜误入，免得大家在上面喷不必要的口水。
经过近一个月的讨价还价，今天终于和LP一起把2011的Subaru Forester开回家了。这
期间反反复复的经历还真是有趣啊，所以得说出来和大家分享一下。
实验室有师兄在日本的富士重工上班，来我们组学习锂电池的技术。聊熟了以后就找他要Subaru
的VIP discount。上面写的是可以按照dealer的invoice价格减去2%的折扣，中间的差价会由
Subaru的总部填上。拿着这个certificate去了dealer，dealer可真是很狡猾的很啊，告诉我
们他们的车已经是低于invoice的价格在卖了，如果按照invoice减去2%的算法，反而拿到的价格
会比他们的卖出价高。我们当地的dealer奉行的是不降价原则，一口价说到底。顺便提一下，他们
的叫价也确实不贵，OTD是23700， Forester 2.5X w/ all alloy wheel (splash
guard, cargo tray, bumper cover, etc)。虽然这个车在我们这个大雪纷飞的地方卖的异
常火爆，不过一点都不降价的话，谁买东西都不会舒服的。
这中间的700块差价是怎么讲下来的呢？我和LP的观点是，对待dealer要不冷不热。既要表示
你对这辆车的兴趣，同时又要有不在你这里买我随时可以走人的决心。我们凉了dealer将近一个
月，这期间大家只有过1次邮件来往。我提出了我的底线是23000。没想到他们很快就答应了。由于
LP一直觉得forester外表很丑，我们这期间又试驾了其他类型的车，并以此为借口“要挟”dealer
降价。最终LP选择了白色的车，当地没货，是从NYC附近调过来的。
当地的dealer做了我和LP的信用记录查询后，说我们信用历史太短（我们只待了两年），只能
拿到3.9%APR。我坚持这个太高，有上当受骗的感觉，因为当时广告里说的是1.9%。后来dealer又
做了一次，说可以给2.9%，我还是坚持不要，拿起东西就走人。于是他们的经理笑眯眯的
出来了，和我握了握手，说给我1.9%了…
由于dealer之间调车是不用卡车运输的，这两新车拿到手的时候已经有200mile在上面了。结
果这个成了我们的把柄，今天提车的时候，威胁dealer降价或者送东西，不然就不买。最后拿到了
一个可以遮盖trunk的盖子，号称要150多米…. Anyway, 最后的OTD是23000，地点NY(8%
tax)。
这次买车的经验
(1) 态度一定要坚定，做好不买就拍屁股走人的准备。
(2) 和dealer沟通要耐心，虽然可以走人，不过不要反目成仇。这样还是有生意可以做。
(3) VIP discount实际上没帮上什么忙，dealer对这个也不在乎的样子。
(4) Dealer能给你看的，所谓的invoice价格，并不是真正的价格。不然他们也不可
能赔钱卖给你。所以不要一听说是invoice了，就觉得到了砍价的底线。毕竟他们卖车是有
commission可以挣的。
(5) 签合同不要太快。今天提车的时候本来还要讲讲价格的，但是合约签了就不好
谈了。最后只能要了一些配件…
(6) 要不断的拿不同的dealer比较，向A透露B的底价，再向B透漏A，消磨他们的意
志….
(7) 问大家一个关于tint的问题，大概做了要多少钱？我们这里的报价大概是200多
，不过考古后发现有很多人都是自己贴的，不知道这样是否可行？
Forester开起来比我原来的camry感觉好很多，视野很好，方向盘很好控制，噪音也没
有大家说的那么大（可能是没有上高速的缘故）。总体而言，买车是件快乐的事情。If you like
it, you should enjoy! 最后奉上新车的照片。喜欢的就给我发包子吧！
发信人: alexyu (Alex), 信区: Automobile
标 题: Subaru Forester买车经历（附照片)
发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 20 15:20:26 2011, 美东)
我是菜鸟，没有那么多大牛懂得多，所以不喜误入，免得大家在上面喷不必要的口水。
经过近一个月的讨价还价，今天终于和LP一起把2011的Subaru Forester开回家了。这
期间反反复复的经历还真是有趣啊，所以得说出来和大家分享一下。
实验室有师兄在日本的富士重工上班，来我们组学习锂电池的技术。聊熟了以后就找他要Subaru
的VIP discount。上面写的是可以按照dealer的invoice价格减去2%的折扣，中间的差价会由
Subaru的总部填上。拿着这个certificate去了dealer，dealer可真是很狡猾的很啊，告诉我
们他们的车已经是低于invoice的价格在卖了，如果按照invoice减去2%的算法，反而拿到的价格
会比他们的卖出价高。我们当地的dealer奉行的是不降价原则，一口价说到底。顺便提一下，他们
的叫价也确实不贵，OTD是23700， Forester 2.5X w/ all alloy wheel (splash
guard, cargo tray, bumper cover, etc)。虽然这个车在我们这个大雪纷飞的地方卖的异
常火爆，不过一点都不降价的话，谁买东西都不会舒服的。
这中间的700块差价是怎么讲下来的呢？我和LP的观点是，对待dealer要不冷不热。既要表示
你对这辆车的兴趣，同时又要有不在你这里买我随时可以走人的决心。我们凉了dealer将近一个
月，这期间大家只有过1次邮件来往。我提出了我的底线是23000。没想到他们很快就答应了。由于
LP一直觉得forester外表很丑，我们这期间又试驾了其他类型的车，并以此为借口“要挟”dealer
降价。最终LP选择了白色的车，当地没货，是从NYC附近调过来的。
当地的dealer做了我和LP的信用记录查询后，说我们信用历史太短（我们只待了两年），只能
拿到3.9%APR。我坚持这个太高，有上当受骗的感觉，因为当时广告里说的是1.9%。后来dealer又
做了一次，说可以给2.9%，我还是坚持不要，拿起东西就走人。于是他们的经理笑眯眯的
出来了，和我握了握手，说给我1.9%了…
由于dealer之间调车是不用卡车运输的，这两新车拿到手的时候已经有200mile在上面了。结
果这个成了我们的把柄，今天提车的时候，威胁dealer降价或者送东西，不然就不买。最后拿到了
一个可以遮盖trunk的盖子，号称要150多米…. Anyway, 最后的OTD是23000，地点NY(8%
tax)。
这次买车的经验
(1) 态度一定要坚定，做好不买就拍屁股走人的准备。
(2) 和dealer沟通要耐心，虽然可以走人，不过不要反目成仇。这样还是有生意可以做。
(3) VIP discount实际上没帮上什么忙，dealer对这个也不在乎的样子。
(4) Dealer能给你看的，所谓的invoice价格，并不是真正的价格。不然他们也不可
能赔钱卖给你。所以不要一听说是invoice了，就觉得到了砍价的底线。毕竟他们卖车是有
commission可以挣的。
(5) 签合同不要太快。今天提车的时候本来还要讲讲价格的，但是合约签了就不好
谈了。最后只能要了一些配件…
(6) 要不断的拿不同的dealer比较，向A透露B的底价，再向B透漏A，消磨他们的意
志….
(7) 问大家一个关于tint的问题，大概做了要多少钱？我们这里的报价大概是200多
，不过考古后发现有很多人都是自己贴的，不知道这样是否可行？
Forester开起来比我原来的camry感觉好很多，视野很好，方向盘很好控制，噪音也没
有大家说的那么大（可能是没有上高速的缘故）。总体而言，买车是件快乐的事情。If you like
it, you should enjoy! 最后奉上新车的照片。喜欢的就给我发包子吧！
