我，在直播间卖手绘卡，一张数千元

编者按：手绘卡是什么？它为什么这么贵？

本文对话了多位手绘卡画师在内的一线工作者，结合手绘卡在直播间走红的现象，进一步了解这个市场。

本文经授权转自燃次元（ID：chaintruth），作者马舒叶，编辑曹杨。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。

深夜挤在直播间，焦急等待主播开卡，开一次卡的花费在300-500元之间，而为了开出一张喜欢的手绘卡，不少80后手绘卡爱好者们可以说是“挥霍无度”，一次开十几盒，甚至几十盒，动辄消费近万元。

“不惜重金”开卡背后，是当手绘卡流入二级交易市场，一张500元开出的卡，能标出5000-6000元的高价，愿意支付10倍溢价的手绘卡爱好者们，或用于收藏或再次转手。

图/Ann画作（左）清泉画作《九龙拉棺》（右）

来源/画师Ann、清泉供图

画出一张标价数千元的手绘卡，能赚多少钱？

1996年出生的清泉是一位“手绘卡画师”，他的工作是在一张身份证大小的卡片上进行创作。燃次元了解到，目前，拥有近一年手绘卡绘制经验的清泉，单张手绘卡的稿酬在8个月内从120元涨到了2000元。

同样身为手绘卡画师的95后Ann，入行一年多，稿酬也达到了2400元/张。

清泉告诉燃次元，不少手绘卡爱好者都会从漫威漫画、DC漫画、宝可梦等主题的手绘卡“入坑”，“在玩手绘卡之前，这些爱好者就有着对某IP文创周边的收集习惯，不少人表示在购入小时候看过的影视剧作的手绘卡时，总会陷入童年的回忆中。”

如清泉所说，在互联网平台上，80后的身上似乎总带着“佛系”“两娃高贷”“中年危机”等标签。而随着职场和家庭压力的增大，他们对童年的情感就愈加浓厚，手绘卡及手绘卡画师也正是在80后这种怀旧情感下产生的。

随之，以手绘卡工作室为首、招募画师画卡，再与开卡直播间合作，在直播间以盲盒形式卖卡的新经济现象走红。

手绘卡画师职业的兴起，以及手绘卡的破圈，使得文创藏品赛道的热度也有所上升。据统计，2021年，以文化为核心的非遗活化、文创产品市场开发已成为消费市场的重要内容。居民文化消费支出中以文创产品为代表的购物占比达到了55%。

而随着博物馆文创收藏、数字文化藏品收藏等热潮出现，手绘卡一线从业者、手绘卡工作室绘心阁创始人姜斯特亦表示，未来手绘卡或有望成为下一个新的文创热点。

手绘卡“出圈”

“春江水暖鸭先知”，手绘卡越来越火的趋势，是被最先“游入”这个行业的爱好者感知到的。

事实上，早在1995年，《大力水手》IP推出手绘卡之后，手绘卡之风便在国外吹起。只不过在近两年，才吹进国内。而其背后“one of one”标识，在成为与普通印刷卡最大的区别的同时，也是其最具价值的标签。

“两年前，国内手绘卡工作室只有3、4家，现在平均每个月都会有新的工作室出现，仅仅两年时间，数量翻了近20倍，大大小小的工作室激增到了50家左右。”姜斯特告诉燃次元，专业的手绘卡工作室增多的同时，职业手绘卡画师也随之出现。根据手绘卡的风格不同，即二次元、写实、插画类等，画师作图的工具也不尽相同，有马克笔、彩铅、水彩、油画……

图/手绘卡直播间（左）手绘卡抖音话题（右）

来源/燃次元截图

现如今，想要入圈手绘卡，对于一位小白爱好者来说，成本并不低。以付给画师的单张手绘卡的稿酬为例，根据画师的实力，单张原创手绘卡的稿酬大多在100元到3000元不等。而爱好者一次开盒的花费至少在300-500元之间。与此同时，手绘卡一旦流转到二级市场后，出自知名画师的单张卡甚至可以被炒到5000-6000元的高价。

但入圈的高成本显然难以阻挡爱好者的心。燃次元接触的包括绘心阁、暮光等多家手绘卡工作室的负责人表示，“现阶段，工作室的订单处于供不应求的状态。”

据悉，每个手绘卡工作室每个月能出一个系列的手绘卡就已经存在难度了，单个系列的手绘卡，平均在200-300盒之间，最多不会超过600盒。但不管哪个系列，一经推出便会迅速在各个直播间被一抢而空。

随着手绘卡之风在国内愈吹愈烈，单纯的原创手绘卡逐渐开始无法满足爱好者多样化的需求。画师原创、在原创的基础上进行二创以及专门临摹的画师，都受到了圈子的追捧。

除此之外，手绘卡的身影也开始出现在国内影视作品的周边产品中。诸如国漫《画江湖之不良人》《少年歌行》，官方都纷纷推出了纪念收藏手绘卡，而动漫IP与收藏卡相结合，也成为了当下最热门的收藏新趋势之一。

“手绘卡玩家集中在30-45岁之间。”姜斯特表示，他会亲切地称这些买卡的玩家为“老板”，而这些更有消费能力，也更愿意为自己的爱好付费的80后老板，也成为了手绘卡直播间的主力军。

“我自己也是手绘卡的深度玩家，曾沉迷于收集漫威、DC等影漫IP的手绘卡。”姜斯特直言，那时玩手绘卡还属于冷门爱好，“一是爱好者需要自己从海外网站组队订购，二是花费太高，有时开好几盒才有一张卡，而开单个盒子的价格最高可达2000多元。”

从宝可梦主题入“坑”的手绘卡爱好者田野星爵告诉燃次元，自己除了在直播间买盒开卡，还会指定画师“定制手绘卡”，“但由于画师排期过满，我想要的那个IP手绘卡需要等到明年才能拿到，但等待的过程还是很让人期待的。”

而手绘卡的火热，除了体现在工作室和相关画师数量的增多外，直播间人数也是直观的反馈之一。“这两年圈子越来越热闹了。”姜斯特透露，最开始他的直播间在线观看人数是个位数，而近两年，同时在线开卡的人数一度可以达到1000-2000人。

梨梨是手绘卡直播间的主播，每次直播至少要开近300盒卡，而最长一次直播时间长达13个小时。从3月份做兼职主播到现在成为全职主播，梨梨感受到了不同年龄层对手绘卡近乎一样的热情。

“直播间里有20岁的玩家，也有孩子都已经20岁的中年玩家，但即便年龄跨度比较大，但每当开出一张稀有的卡片时，评论区里爆发出的欢呼是一致的。”

爱好者的追捧、直播平台的助推，买卡、集卡、开卡，俨然正在成为一种新潮流。

手绘卡，一张2000元

如果说能否开出一张喜爱的手绘卡靠的是运气，那么画出一张受人喜爱的手绘卡，靠的则是实力。

“最多的一次，我在一张卡上画了九条龙。”清泉告诉燃次元，事实上，几年前他就注意到了风靡国外的手绘卡，但彼时国内还相对安静，直到近两年手绘卡在国内走红，自己才开始做兼职画师。

而从8个月前120元/张的稿酬到现在，清泉那张“画了九条龙”、被命名为《九龙拉棺》的的精绘卡，稿酬已经到了千元。更为值得一提的是，这张卡，在还没开售前，就已经有爱好者准备好以7000元高价去收。

“精细的画作，不仅要形体准，还要上色干净，构图想法丰富等。”姜斯特表示，能在一张卡上画出九条龙，足以说明画师的功底和原创力都较强。

而爱好者和业内人士对自己作品的认可，也鼓励着清泉在手绘卡画师的路上不断前行。清泉告诉燃次元，即便现在自己已经算得上是较为成熟的画师了，但为了保持对创作的热情，熬夜依旧是常态，“从晚上9点画到凌晨3、4点，然后睡到第二天中午，下午继续研究画作，晚上再重复前一天的流程。”

同样身为画师的Ann，是在朋友的邀请下于去年4月，成为了一名手绘卡画师的。

在Ann看来，手绘卡这类以“小尺寸凝聚画家创意”为核心概念的形式非常有趣，“每一张卡都必须具象且有故事性，这对我来说是一个挑战。”

创作前，Ann往往会花一整天的时间进行构思，“可能整个白天都会花在思考构图上，以人物绘画为例，从造型、衣服、背景，细致到色调地不断调整。”构思完成后，从草稿到上卡绘画，还需要再耗费3-4天。

除了自定义主题的画作，各工作室每月会发布不同的创作主题，画师凭实力进入该主题的手绘卡图鉴，这意味着即使是知名画师，也会因为不达预期而无缘上榜。当然，亦有新人会“一鸣惊人”，“这让我有一种打晋级赛的刺激感，因此，每次主题手绘卡我都会非常认真地对待。”清泉补充道。

来源/抖音

燃次元截图

现如今，早已成为全职画师并签约了手绘卡工作室的清泉和Ann，也都有着相对不错的收入。

“手绘师如果用心去画，月入过万不成问题。”清泉直言，“我刚入圈的时候，一张卡结款才100元左右，但随着实力地提升，市场认可度地提高，我单张卡的结款也从100元左右涨到了现在的2000元。”

早清泉近一年入行的Ann，其单张手绘卡的稿酬早已经从100多元涨到了现在2400元一张。

而除了和工作室合作的手绘卡，画师也会给爱好者们画“定制卡”，即顾客指定主题，画师为顾客提供私人定制画作，当然，定制卡的价格往往也更高。

“定制卡的背后往往都有一段有趣的故事。”清泉告诉燃次元，最近找他画定制卡的顾客，希望他画一张别开生面的“全家福”，不画人像，而是用生肖代表一家四口，同时生肖还要和四大神兽相呼应，“例如孩子属猴，性格又很温和，那就与神兽中的玄武相结合；脾气稍微急一些的，则与朱雀相结合。”

除此之外，一些较为典型的爱好者，还会定制画师的自画像，以表达对画师的喜爱和认同。据悉，到现在找清泉画定制卡的排期早已排到了明年，Ann则因为手头排期太满而暂停了“定制卡”的“接单”。

除了像清泉、Ann这样一张卡稿酬上千元的知名画师外，手绘卡画师圈子也迎来了大量的兼职画师的入场。

刚刚入圈1个月的可达，现在还是一名大三美术专业的学生，手绘卡画师则是他的课后兼职。对他而言，手绘师时间自由，不局限地点，在宿舍就可以画，不失为一种好的兼职选择。“我现在一个月的稿酬大概在2500-4000元之间，已经可以覆盖我的日常支出，且会略有结余。”

怀旧能撑起一门好生意吗？

然而，“入圈者多，出圈者亦众”，手绘卡火热之下，同样问题丛生。

“有些玩家花500-600元开出的卡，有时在二级的交易连几十元都没有，更不用提花几千元开卡的重度玩家，这种巨大的心理落差让不少老粉‘愤而退坑’，对于仍属小众爱好的手绘卡而言，失去老玩家的损失，不可谓不大。”

姜斯特表示，随着国内手绘收藏圈的扩张，一方面拆卡直播间兴起，扩大了玩家同时也扩增了货源。但另一方面，国内手绘卡工作室如雨后春笋般的增多，直播间手绘卡数量激增的同时，也出现了质量的良莠不齐，并逐渐呈现出供大于求的态势。

来源/抖音 

燃次元截图

“此外，还有部分工作室直接参与‘炒卡’。”姜斯特表示，工作室先将画师的卡挂到交易平台，然后高价买回，再以高价挂出。这种通过反复买入卖出炒作的行为，无疑在搅乱手绘卡二级市场的交易秩序。

于是，为了更好的在二级交易市场出手，手绘卡收藏圈倾向于收集知名画师的卡，最终造成“好画师的卡不管题材好坏均被一律抢空，但普通名画师却很难交易出理想价格”，这也使得二级市场流通严重阻滞，并导致不少老玩家“亏本”退出。

而为了减少老玩家的流失，燃次元了解到，部分手绘工作室已经推出了“以老换新”的长期活动，玩家可以用不喜欢的旧卡兑换新卡。

手绘卡行业资深观察者壹尘亦表示，藏品价值来源于其稀缺性，但随着手绘卡的出圈，其稀缺性越来越弱。除此之外，一般画师画出的手绘卡，其实际价值远低于消费者的开卡费用。

姜斯特补充道，是否能打造出独家IP，是影响手绘卡二级交易价格的重要因素。如果能够形成让玩家耳熟能详的IP，手绘卡自然就能凝聚更多的价值共识。

“不少工作室没有IP意识，开发全靠拍脑门。”姜斯特直言，玩家更看重的，是手绘卡是否“有灵魂”，即有故事性和艺术感，而打造IP能为手绘卡注入更多文化属性。

显然，火起来的手绘卡，急需形成良性的交易循环，吸引更多玩家入圈。而已经入局的从业者，还需要致力于打造独家IP，从手绘卡主题、绘画质量以及画师创作能力等不同方面努力，从而为手绘卡的发展带来更多生机。

*《浅谈手绘卡题材，收藏方向和商业价值三者的关系》，来源：壹辰不染。

* 文中Ann、田野星爵为化名。

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