爱美客三季度营收增长55.15% 再生类新品“濡白天使”飞进超500家医美机构

公众号新闻

2022-10-27 10:10

10月25日，爱美客（SZ，300896）发布2022年三季报，公司第三季度营收、净利分别同比增长55.15%和41.55%，销售毛利率环比微增达到94.61%，较上年同期增加了1.07个百分点。

2022年是爱美客上市第三年，也是公司多元化和国际化迈进关键阶段的一年。公司主要产品“嗨体”销售持续火热，再生类产品“濡白天使”推出一年已覆盖超500家医疗美容机构，与爱美客在研的肉毒素、减肥类产品一同撑起了公司的业绩空间。

同时，公司再度冲刺港股，力求搭建国际化的资本平台拓宽融资渠道、建立研发平台、保证人才引进、拓展研发技术、促进业绩增长。

未来，专业和科技仍将是爱美客的发展主旋律，公司旗下的专业教育服务平台将携手更多专业医生，向全球展示独一无二的中国医美名片。

三季报业绩亮眼

倡导医美“清风”

三季报显示，爱美客前三季度经营成果不俗，共实现营业收入14.89亿元，同比增长45.58%；实现归母净利润9.92亿元，同比增长39.96%；实现扣非归母净利润9.65亿元，同比增长44.06%。

从单季度看，公司第三季度实现6.05亿元的营收、4.01亿元的归母净利润，同比增长高达55.15%和41.55%；扣非归母净利润同比增长52.26%，内生增长依然强劲。

作为国内医美龙头公司，爱美客收入、净利双增并不稀奇，但业绩能在上半年受疫情影响之下迅速回温，销售毛利率同比增加1.07个百分点直冲94.61%，原因之一在于“美丽需求”不会随着疫情等事件的发生而消失。

这是门高复购率的好生意，也因“长坡厚雪”的成长逻辑深受投资者关注。截至三季度末，爱美客前十大流通股东名单中，招商国证生物医药指数基金、广发医疗保健股票型基金、华宝中证医疗交易型开放式指数基金增持了该公司，交银阿尔法核心混合型基金新进入到爱美客前十大流通股东榜。

而公司产品“抗打”，精准击中市场痛点，是爱美客在医美市场脱颖而出的另一原因。目前，爱美客的产品队列包括基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚左旋乳酸的皮肤填充剂、面部埋植线产品，以及衍生的“伴侣型”化妆品品牌矩阵。

公司当家产品“嗨体”自2016年获批起便迅速抢占用户心智，截至目前仍是国内唯一一款获批用于颈纹适应症的填充剂，2017~2021年营收复合年均增长率达到100%以上。

濡白天使作为公司继嗨体后又一重磅新品，在10月份的研报中，华安证券预计该产品有望替代乔雅登等部分国际高端玻尿酸产品。

此外，爱美客通过兼并收购的方式切入肉毒素赛道，管线中还有“溶脂针”、体重管理等重磅产品，意在打造第二增长曲线。

未来，随着医美监管日益趋严，爱美客或有机会获得新的增量市场。一直以来，公司积极配合医美监管，今年7月在官网发布“嗨体”系列产品维权打假公告，积极反击市场乱象。

信奉专业+科技

提供美丽的多种可能

“以科技的力量为用户创造美与健康的生活”是爱美客的产品理念之一。爱美客持续增长的背后是“刺猬型”产品理念的设计，通过产品创新，走上增长巅峰。

吉姆·柯林斯曾用刺猬和狐狸这个概念来形容两类公司，一类公司就是能力很强、资源很丰富，善于利用各种手段、方法去获取尽可能多的市场和客户；而刺猬型企业，看上去比较弱势，别的企业好像什么都会，而自己看上去没什么明显的专长。但是，它能够以静制动，以少胜多。

为了不断研发出新产品满足目标客户对美丽的多种想象，2017年-2020年，爱美客每年研发投入占营业收入的平均比重超过10%，高于行业平均水平。2021年公司研发费用达到1.02亿元，同比增长65%；今年前三季度，这一数字达到1.15亿元，同比增长86.66%。爱美客表示，公司研发费用大幅增长主要是新研发项目的投入。

基于医美的营销属性，爱美客还通过“直销为主，经销为辅”的销售模式，建立起了高效稳定的B端渠道网络。截至2021年末，公司拥有236名销售和市场人员，覆盖全国31个省（自治区、直辖市），覆盖国内大约5000家医疗美容机构。今年前三季度，公司销售费用为1.34亿元，同比增长33.22%。

为了保证产品效果最大程度的实现，让美丽更安全更可靠，爱美客在第三季度对旗下医美行业专业教育服务平台“全轩学院”进行全面升级。这一平台建立5年以来，已经成为爱美客组建专家等培训团队，为医美机构提供技术培训的重要端口，帮助大量医生培养起对“嗨体”等主要产品的使用习惯，提升了B端客户黏性。

疫情反复时，爱美客通过线上学术培训、在线营销等多种方式，深度参与核心客户的前端营销，协助下游医疗美容机构进行合规宣传、精细化运营，进一步强化产品优势,提高了公司的市场影响力，受到多方认可。

9月28日，北京市经济和信息化局发布了第四批专精特新“小巨人”企业和通过复核的第一批专精特新“小巨人”企业名单，爱美客荣获国家级专精特新“小巨人”企业认定；9月22日，公司在第十六届中国上市公司价值评选中获得“创业板上市公司50强”及“年度卓越管理团队”的荣誉；9月21日，爱美客入选“2021年度中国上市公司创利能力综合指数百强”。此外，爱美客成功入选了中国上市公司协会“上市公司ESG最佳实践案例”榜单，本次榜单共有146家A股和H股上市公司实践案例入选。

作为“她力量”的洞察者和助力者，爱美客公司董事长简军在7月获得了凤凰网2022女性影响力大赏“她势界·年度商界人物”。今年上半年，简军还入选福布斯“2022中国杰出商界女性100”榜单，位列第13位。

“美是最有力的价值，是人的天性，但美不能从狭义上理解，它一定是内外兼修。”这是爱美客在发展中秉持的信念。未来，以科技成人之美，用产品创造感动，打造一个更具可及性、健康、和谐的医疗美容生态圈，仍是公司的长远追求。

（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）

文/李杰

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来源: qq

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