麦肯锡: 喜茶联名甄嬛传, 能多卖多少杯? 赚吗?

公众号新闻

2022-10-31 01:10

揭秘！麦肯锡Case面必考题

“喜茶联名甄嬛传，能卖多少杯？”

不会计算市场规模，拿什么进麦肯锡！

掌握麦肯锡内部通用三种基本方法

需求供给端、块链结合、自上而下法

“Marketing Sizing”秒变送分题！

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一

市场规模为什么这么受偏爱?

要论MBB每年Case必考的题型，“计算市场规模”一定榜上有名！那么大名鼎鼎的Marketing Sizing到底是什么呢？

*图片来源：Uni自制

在每年Case面真题中，你都能找到它的身影。

*图片来源：小红书

当然，这种经典题型也一向难倒了很多人，不少同学都表示栽到了Marketing Sizing上！

*图片来源：微博

但Uni酱想说，Marketing Sizing真的没那么恐怖！只要找对了方法，轻轻松松解出答案！

二

三种方法轻松算出市场规模!

Uni酱划分了三种不同Marketing Sizing的常见解法，快搬好小板凳好好听！

需求/供给端

需求端：

顾名思义，就是根据市场上的需求进而算出市场规模。

举个🌰：我们要计算国内短视频平台的市场规模，那么我们就可以从需求端入手。回答思路如下

*图片来源：Uni自制

供给端：

供给端则要关注供给，侧重产能。

举个🌰：一线城市CBD的煎饼店一年能卖多少个煎饼？回答思路如下

*图片来源：Uni自制

当然，很多题目不能只从需求端或供给端入手，大部分要把二者相结合。

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*图片来源：Uni自制

链式＋块式

对市场规模进行计算时，我们可以先从链条分解开始计算，再将各模块加起来。

比如我们可以把人口数链式拆解为不同年龄段的，家庭数拆成不同收入、不同城市的，再按照要求对各模块进行相加。

举个🌰：对北京某火锅店一日营收进行估算。按照链式＋块式计算方法如下

*图片来源：Uni自制

Uni酱还总结了一些需要注意的事项：

*图片来源：Uni自制

自上而下/自下而上

自上而下：

通过大市场的规模测算出小市场的规模，偏于宏观层面的估算。比如利用GDP、人口等宏观数据进行估算。

举个🌰：估算未来23年旅游人数数量。回答思路如下

*图片来源：Uni自制

当然，这种方法有利也有弊：

*图片来源：Uni自制

自下而上：

考虑市场的各个细分市场，将大市场拆解成各小部分再进行计算。

*图片来源：Uni自制

举个例子：估算出线上母婴市场的规模。解题方法如下

*图片来源：Uni自制

和自上而下相同，这种方法也有优缺点。

*图片来源：Uni自制

因此，想得出更快更准的结果，通常也需要将二者结合起来。

除了方法，多练真题也很重要！Uni为大家准备了Mkt Sizing通关大礼包，内含MBBCase真题等福利，扫码回复【市场】即可领取！

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三

Mkt Sizing到底怎么做?

学会了方法，该怎样灵活运用呢？Uni酱手把手教你怎么做Marketing Sizing！

解题步骤

Mkt Sizing的解题步骤大概分三步：搭建框架、计算数值、呈现结论。

搭建框架：

拿到问题后就可以开始搭建框架了，选对框架很重要！

*图片来源：Uni自制

计算数值：

算对数值很重要，算错了数，方法再对也白搭！

*图片来源：Uni自制

呈现结论：

最终得出结论后，要进行一个详细地阐述。

*图片来源：Uni自制

常见题型

Population-based：

这种类型常见的问题有手机的销量、咖啡的销量等等。

常见的拆解方式，按照年龄段、需求中高低、收入中高低进行分别拆解。

Household：

这种类型以家庭为单位进行考虑，常见问题例如电视机、宠物数量等。

常见的拆解方式：按照需求中高低、收入中高低进行拆解。

Worldwide：

常见的问题是世界范围内某一物品的销量，则需要针对全世界该物品的受众进行讨论。

估算时可以从国家切入，先预估国家的市场规模，再考虑在世界的占比。

Preposterous：

这类问题看起来比较无厘头，比如估计波音747的重量等。

拆解就是考虑飞机的重要部件有哪些就可以了！

想要通过Case面，Marketing Sizing至关重要！想了解更多解法，扫码回复【市场】，Uni酱助你一臂之力！

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来源: qq

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