10万+渠道覆盖，超2000家经销商，它何以做到行业领头羊？

公众号新闻

2022-11-01 10:11

黑马案例

企业名称：韩进食品

创始人：王佩君

黑马身份：黑马营23期成员

所属行业：休闲食品
总部：上海

编辑：九陆

视频脚本：牟小姝

很多人吃过ZEK鱼肠和海苔，但不一定知道它们都来自于这家公司——韩进食品。

韩进食品集团成立于2002年，是集生产、经营、销售休闲食品的集团化公司，主要从事休闲食品的生产、经营及进出口业务,在全国各省、市都设有代理及分销商，产品在各大线上线下平台均有售，深耕快消行业20年。

截止2022年1月，韩进食品在全国有超过2000家经销商，实现100000+渠道覆盖，是儿童高端健康零食领域的绝对领军企业。

今天，黑马案例带你解读黑马。韩进食品，做对了什么？

1、拆解零食市场，切入细分赛道

围绕儿童海苔系列进行产品创新、升级，借助遍布全国的线下渠道，迅速占领全国优质KA大卖场。

2、攻占线上，打通大单品与市场的最后一公里

精选多个10亿级大单品，入驻李佳琦、东方甄选、林依轮、汪峰等头部主播直播间，强势打造爆款大单品。

3、推进产品的健康化、营养化、功能化

严谨妈妈看配方。2022年，韩进食品向后端要毛利，实现产品从源头到销售的全供应链管理和升级，以独特的包装设计、优质的成分，打造产品差异性，直击3至8岁儿童妈妈健康需求的真实痛点。

韩进食品创始人王佩君

主持人：在什么契机下加入黑马营的？

王佩君：最开始对黑马（营）的了解就是一家培训机构，2019年你们的销售一直约我，差不多谈了三年，一直给我发很多的案例。

也没有什么特别想解决的问题，当时加入黑马营的时候，真的是完全被你们的销售打动，到了黑马（营）以后，发现自己还有很多需要提升的地方。

在加入黑马营之前，每个人在自己的行业里都是蛮骄傲的，毕竟在行业里做了20年，然后感觉自己很不错，但到了黑马（营）以后，发现同学们，在每个领域都非常的优秀，所以到这里来，就先放下自己的骄傲，把原有的20年的经验全部抛掉，重新学习。

主持人：在黑马营，最大的收获是什么？

王佩君：最大的收获就是打破了自我的界限，能够吸收新的东西了。

还有一个特别好的地方，就是黑马生态，各行各业都能给你带来帮助。

比如我们是做线下的，对线上完全不了解，最开始，我们把线上当做渠道来做，到了黑马以后，发现做线上的同学特别多，因为以前这个资源我们是碰不到的，也不知道，到了黑马以后，会跟同学去探讨，我也会通过20年的商业逻辑把它们串在一起。

今年对我们来说是一个非常大的转变的一年，我们把整个电商生态链摸清楚了，因为以前都是做线下的逻辑，现在改为把线上和线下的脉络打通，今年我们把电商公司放到杭州。

跟同学之间交流特别多，感受到黑马的销售也特别好，你缺什么他给你介绍什么。

主持人：在黑马营，有哪些难忘的事情？

王佩君：我觉得完全进来以后，因为我的第一次上课就交给了黑马（营），从来没有参加过任何培训，到这里以后，就感觉到同学之间非常无私，不管同学还是黑马的同事都特别好，觉得来晚了。

主持人：你会向疫情下的创业者说写什么？

王佩君：受到影响的兄弟们，先自己回头看一下你的赛道是否是正常的，是整体的赛道往下走，还是只是你一个人下滑，或者说，有部分下滑部分增长，如果有人增长，就回看一下自己是不是出了问题。

因为每一个行业都是要迭代的，如果你的迭代速度没有外部跑得快，你一定会死，就跟我们行业一样，今年我们同行差不多倒闭了20%，但是我们还在增长，因为我们从用户思维、从整个经济下滑，消费低迷去想，我们的经销商渠道，对产品的压货能力没有以前好了，以前总是在压货，现在要高频，从包装形式上、单价上、渠道的布局上，要深刻地自我反省，等于重新一次创业。

但是你可能只是看到眼前的困难，没有看到未来。疫情筛掉了一些不合格的创始人和不合格的公司，一定会留下一个能够成长型的公司，我们也是刚刚开完会，反省一下自己，疫情带来了什么。

第一，我们调整了整个组织；第二，标准化工作流程，把后台成本下降到前台，还有其他具体的很多东西，自我反省，从头开始。每一天都会有危机的来临，但是你在变化，这次我们在杭州并不是单纯成立一家线上公司，而是把我们线上线下的整个生态链条打通，应该不到明年，我们会有一个质的飞跃。

我叫王佩君，韩进食品的创始人，入行20年只做休闲零食。

从一亿中流到十亿主流，我在黑马营等你。