融资1亿美元，在1400亿大赛道搞钱

2022-11-02 12:11

二手奢侈品电商平台吃香，但也要考虑怎么赚钱。

作者丨铅笔道编辑部

奢侈品电商赛道正上演冰火两重天的大剧目。

一边是“奢侈品电商第一股”寺库市值跌到地板、接近退市，一边是二手奢侈品电商平台红布林完成1亿美元C轮融资。

据多家媒体报道：二手奢侈品电商平台红布林宣布获得1亿美元C轮融资，投资方为二手电商平台转转集团。1亿美元也创下了二手奢侈品电商行业最大的单笔融资的纪录。红布林于2017年成立，已累计完成7轮融资，产品覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类。

为什么现在二手奢侈品电商平台这么吃香？有以下几个原因。

第一，市场潜力大。有研究认为，到2025年，全球奢侈品市场将回归疫情前水平，中国境内市场有望成为最大奢侈品市场，中国二手奢侈品市场规模不低于 1400 亿元。

第二，二手奢侈品买卖是大趋势，奢侈品流动速度会大幅度提高。跟70后、80后不同，被称作Z世代（1995-2009年出生）的这批年轻人对奢侈品的认知在改变，认为奢侈品不是拿来珍藏的，而是拿来使用的，一件奢侈品可以属于不同的人。这些人愿意在二手平台选购奢侈品，也愿意将闲置的奢侈品拿到二手平台交易。据红布林公布的一份报告指出，在其平台上，90后和00后卖家占一半以上。被称作“全球二手奢侈品第一股”的美国公司The RealReal在今年8月发表的二手市场的报告提到，The RealReal在Z世代里的年营收增长率增加了27%。

第三，这几年的形势，每个人都深有体会。出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外奢侈品消费转向国内转移。而对于一些年轻白领来说，早些年手头宽裕时购置的奢侈品与其放着吃灰，不如转售出去换点银子。当然也有人认为奢侈品能够保值，趁现在抄底。这些一进一出的需求，也促成了二手奢侈品平台的火热。

红布林的一些关键数据也印证了二手奢侈品电商在爆发。据36氪先前的报道，红布林2022年迄今业务收入较去年同期实现翻倍。今年年初，红布林创始人徐薇向壹览商业透露：“红布林月度直播GMV已经从去年的数千万元跃升到了数亿元。2020年，红布林以GMV、用户数为衡量标准的话，已经实现了超500%增长。”

市场潜力大，风口也要来，并不意味着这行很好做。像红布林这样的二手奢侈品电商平台，要连接B端和C端，也要连接C端和C端，其核心收入是交易佣金。

而二手奢侈品又是非标准化的产品，运营成本会很高。奢侈品和常规消费品不同，多了一个真伪鉴定环节，二奢品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点，这也是平台的核心价值和重头成本支出。有点像淘宝网早期支付宝扮演的角色，陌生人交易当中，卖的怕买的收了东西不付钱，买的怕卖的收了钱不发货，那行，你们都先把钱放支付宝，买家收到东西，支付宝再把钱打给卖家。

所以，二手奢侈品电商平台首先得给非标品建立一套标准化商品系统；其次，鉴于二手奢侈品的辨伪、评级、定价体系，目前业内没有成文规范，平台需要自建专家团队，实现流程化、标准化、精细化。第三，平衡买家、卖家、平台三方的利益冲突也是难点，需要平台精细化运营。总结起来就是：我来鉴定二手奢侈品真假，你们信我就好。但做这事不好做，且很花钱。

据“硅兔赛跑”对The RealReal的报道，这家公司的员工里，很大一部分专门负责鉴定工作，甚至还有不少人是顶级宝石学家、钟表制造者、奢侈品鉴定专家等。这些人工资都不低。头豹研究院的报告显示，在中国，二手奢侈品鉴定成本一般为为56-113元/小时。而二手奢侈品生意作为一种中间商，收取佣金作为主要收入来源，利润空间本身就很有限。

而且二手奢侈品平台的品牌比一般电商平台品牌要脆弱，尤其是假货事件非常容易给品牌造成加倍的负面打击，像The RealReal就号称有专业鉴定团队，因卖家售高仿真的假货，被香奈儿“上门打假”。香奈儿在The RealReal网站上找出七件假的香奈儿包，做成报告公布，进而提起诉讼，让The RealReal很出丑。著名设计师阿米娜·穆阿迪也曾发现The RealReal上的一双鞋根本不是自己设计的，却声称是她设计的。中国二手奢侈品电商平台，同样面临这些问题。

The RealReal上市时市值超过20亿美元，而如今市值只有1.6亿美元，曾因假货风波暴跌过12%，创始人朱莉·温赖特今年也因为业绩不佳离职。

2021年，The RealReal的 GMV15亿美元，总收入4.68亿美元，净亏损2.36亿美元。预计2022年GMV为20-21亿美元。业内人士分析，尽管The RealReal销售一直在增长，但仍无法实现盈利，且维持鉴定和运营的现金支出很大。怎么赚钱，也是红布林等国内二手奢侈品电商平台要面临的问题。

铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份，本文不构成任何投资建议。本文还参考了头豹史慧伦、每日经济新闻毕媛媛/丁舟洋、IT桔子冬雪等人报道，一并致谢。