借2万创业，如今市值超200亿！他10年狂砸10个亿，打破美国40年垄断
吃自己的饭，才硬气！
作者丨正风
来源｜正和岛(ID：zhenghedao）
在大众普遍认知中，我们被国外卡脖子的往往是芯片、发动机、高端机床等高科技领域。
但你可能没想到，与日常生活息息相关的诸多领域也曾面临被卡脖子的境遇，比如：
过去40多年，种鸡的养鸡苗一直被西方发达国家垄断，销量多少，价格定多少，完全由对方操纵。
而打破这一垄断的，是来自福建的一位企业家——福建圣农发展股份有限公司董事长傅光明。
他从借款2万元起家，如今干出一个市值超200亿的养鸡王国。
圣农官网显示，公司一年卖出6亿多只鸡，产能排在亚洲第一，是肯德基、麦当劳、德克士等国内外一众餐饮品牌和商超的重要供应商。
今天，就让我们一起走近傅光明，追溯一个让中国人实现“吃鸡自由”的传奇历程。
01
从铁饭碗到个体户，
一创业就遭“当头棒喝”
傅光明的人生履历其实并不复杂，用他的话来说，一辈子就干了两件事，一是当兵，二是养鸡。
1953年，傅光明出生在江西资溪，家门口是绵延数百里的武夷山山脉。
彼时，对于还在山沟里奔跑玩耍的傅光明而言，他绝对不会想到，未来的某一天自己将与养鸡结下不解之缘，并为此倾注了大半生的精力。
19岁中学毕业时，傅光明参军入伍。6年的军旅生涯中，他获得了大大小小50余次嘉奖，包括两次三等功。所以后来傅光明不仅入了党，还提干当上了副排长。
1978年退伍后，傅光明被分配到紧邻资溪的福建省南平市光泽县武装部工作，每个月拿着20多块钱的工资。虽说没有大富大贵，但在那个时代，傅光明也算是个体面人物。
不过，报纸上的一则新闻彻底改写了他的人生轨迹。
1983年的一天，傅光明在报纸上读到这样一则消息：一只鸡在60天左右就能长到3斤，3斤半的饲料就可以养1斤鸡。
那个年代，鸡还是一种比较珍贵的食物，像光泽当地就有“舅舅来了才能杀一只鸡”的说法。
傅光明觉得养鸡可能是一门好生意，不仅饲养时间短，市场还有需求。于是，29岁的他选择停薪留职，拉上家里两个兄弟，下海养鸡去了。
可在创业这条路上，还没等傅光明站稳脚跟，他就遭遇了一个“当头棒喝”。
因为养鸡离不开能孵出小鸡的种蛋，所以傅光明起初跑到湖南买了300颗种蛋。
不过买回来后，傅光明发现自己没有孵化机，于是三兄弟就三班倒，拿着木炭在种蛋下面烤，一人8小时，烤了整整21天。
但指望这300颗种蛋起家的傅光明怎么也没想到，由于这些种蛋放的时间太长，最后只孵出了一只小鸡，等养大了一点又发现，这唯一的一只鸡还是只公鸡........
这次失败经历给了傅光明深刻的教训，他没有再着急去买种蛋，而是静下心来读了50多本关于孵鸡养鸡的书籍。
等到第二次购买种蛋时，傅光明变得专业多了。他拿着手电筒一个一个透光对比，看鸡蛋新不新鲜。
种蛋买回来后，他直接住到了鸡舍旁，3小时看一次温度计，6小时翻一次蛋，38度的鸡舍里，他一待就是一整天。
21天后，在这600颗蛋里，有300只小鸡破壳而出。2个月后，小鸡也顺利长成了3斤多重的肉鸡，而这300只鸡也成为傅光明缔造“养鸡王国”的第一桶金。
02
借2万元起步，
他顶着坐牢风险，一条路走到黑
孵化小鸡只是第一道难关，于傅光明而言，他还有更难的两道坎要迈过。
第一道坎，他不得不学会放下面子。
在部队里是干部身份，退伍后是体面的公职人员，所以当听到傅光明去搞个体户、去养鸡时，身边的亲戚朋友都感到不可思议。
再加上改革开放初期，不少人对市场化改革还抱有偏见，一股强烈的落差感在傅光明心中油然而生。
“在部队立功受奖50多次，这个时候突然下来养鸡，人家是看不起的，自己不好意思，朋友亲戚也没有人理你。”
傅光明讲过这样一个故事。第一次卖鸡时，他把鸡放在菜市场门口，自己坐在旁边很远的地方，手里还要拿份报纸，假装自己在看报。有人来看鸡，他还要问人买不买，买就过去称重，不买他就坐在那里不动。
第二道坎，要有敢于坐牢的勇气。
养鸡需要搭鸡舍。傅光明看中了一片农场，但那块地需要一万八千块钱，可他连买种蛋的钱都是东拼西凑借来的，哪还有买地的钱。
思来想去，他决定去银行贷2万块钱。
于个体户而言，当时的贷款风险可远远高于现在，那个时候的说法是一千块还不上就得去坐牢。
所以傅光明不仅要承受外界异样的目光，还要准备好坐牢的思想和勇气，他也不知道这2万块钱最后到底能不能还上。
“现在的年轻人想像不到那时的情况。我当时是这么想的，如果这个钱亏下去怎么办，那肯定去坐牢。那去坐牢怎么办，我就想，我应该高高兴兴去坐牢，为什么，我是劳动没有劳动好，我去坐牢，没关系。”
傅光明是典型的一条路走到黑的人，凭借心里那股不想输、不能输的信念，他选择扛下所有压力，一步一个脚印继续往前挺进。
那几年，他每天就住在鸡棚边。最忙的一段时间，他3个月没剪头发，半年没回过家，在鸡粪的臭味中干活，困了就坐在鸡舍旁打盹，累了就喝杯浓茶硬撑着。
但再苦再难，傅光明还是咬牙坚持了下来。随着国内肉鸡市场的行情蒸蒸日上，他的养鸡场也逐渐壮大了起来。
1986年，傅光明注册了编号为001的福建第一本私营企业工商执照，成立光泽种鸡场。此后鸡场规模迅速增长，到了1988年，已经成为占地万亩、产值百万的乡镇企业。
从顶着坐牢风险的个体户到百万营收的乡镇企业，傅光明用5年时间，向所有人证明了自己的正确选择。
03
全部身家做抵押，
每月拿出100万还贷
1992年，社会主义市场经济体制正式确立，乡镇企业开始占据中国经济的半壁江山。
借着政策的东风，傅光明又做了一个影响企业命运的关键决定：他把自己的7个养鸡场全部抵押给了银行，贷了30万美元和70万人民币，这是他当时全部的身家。
很多人不太理解，一个百万年产值的养鸡场还不满意？怎么还要去银行贷款？傅光明到底要干嘛？
原来，傅光明看中了一套非常先进的冻肉加工生产线，他想从荷兰引进这套国内还无人使用的设备，实现从屠宰、分割到包装一条龙的现代化作业。
这条生产线后来的确改变了企业的命运，但在当时，率先到来的却是一场四面楚歌的危机。
就在傅光明拿到贷款没多久，宏观政策有了新的调整，贷款展期规定发生变化，7家银行纷纷要求提前收回傅光明的贷款。
“那阵子，几乎每隔3天就有一个官司，还债金额高达1100多万元。每月要拿出100多万元来还贷，那几乎是公司当时一个月的全部销售额，我们足足撑了一年才还清。”傅光明回忆道。
那段时间，傅光明都不敢去办公室，因为一进门全都是来催债的。他甚至不敢开门，不敢接电话，于他而言，那是一段灰暗的日子。
1993年春节过后，傅光明的门前又传来一阵急促的敲门声，不过这次来的不是债权人：“我们不是银行的，是肯德基的。”
当时，肯德基计划在福州开第一家分店，他们在国内寻找肉鸡供应商，偶然间听说有一套荷兰屠宰设备通过中国海关的检验后发往了光泽，便顺着这条信息找到了傅光明。
只是让肯德基没想到的是，敢花大价钱引进设备的不是什么知名公司，而是一个建在山沟里的乡镇企业。一时间他们有点怀疑，傅光明到底有没有能力承接后续庞大的订单。
傅光明看出了对方的犹豫。他把这些人带到厂里参观，当看到一排排全自动生产、包装的流水线后，肯德基终于相信，这个小山沟里的企业值得信任，更重要的是，傅光明的身上展现出一种超越时代的远见和魄力。
于是1994年，傅光明与肯德基中国签订长期供销合同，企业驶入了发展的快车道。
到了1999年，他的养鸡场年产规模已达数百万羽。这一年，“福建省光泽鸡业有限公司”也正式更名为“福建省圣农实业有限公司”。
按理说，看着企业越做越大，傅光明应该感到高兴才是。可那份深藏在心底的隐忧，却让他怎么也高兴不起来。
04
被一只鸡卡了40多年的脖子，
那段憋屈却又难以声张的历史
这里先做一个科普。今天无论是餐饮店使用的，还是我们平时在超市买的鸡腿、鸡翅、鸡胸肉等等，绝大部分都来自一个名叫白羽肉鸡的品种，它占据着全球70%的鸡肉市场。
相较于我国的土鸡，白羽鸡每生产1公斤的肉要比土鸡省下近2公斤的粮食，42天左右就可以出栏。
由于吃得少，长得快，白羽鸡很适合大规模集中养殖。
而以我国比较常见的本土柴鸡为例。纯种柴鸡从孵化到出栏需要5个月之久，杂交品种也至少需要4个月。如此漫长的生长周期，即便是再建5倍的养鸡场，也很难满足国人的庞大需求。
所以国内规模稍大的家禽企业养殖的，大多都是这种白羽肉鸡。但这里面存在一个非常致命的问题，就是这个鸡种是由美国本土的洛克鸡杂交而来。
我们要想饲养白羽肉鸡，就只能从美国的两家企业进口种鸡，除此之外，别无他法。
这里可能有人会问，既然都有种鸡了，为什么还要一直进口呢？鸡生蛋、蛋生鸡，一直养下去不就可以了吗？
美国人也想到了这点。为了垄断白羽鸡的全球供应，他们对外供应的种鸡均为单性别鸡，给的也不是纯系祖代鸡，都是杂交或者处理过的鸡，还花了很大心思，刻意建立了庞大复杂的杂交体系，让生物学家都很难追根溯源。
这就导致这种鸡，最多往下繁殖三代。再往后，就会变得体弱多病，产能也大幅度下降。整个过程最多也就持续一年半左右，要想恢复产量，就只能再去找那两家美国公司进口。
所以那些年，我们的家禽企业遭受了很多憋屈却又难以声张的事情。
比如，从90年代开始，白羽肉鸡的鸡苗就开始不断涨价。最开始6美元一只，后来涨到10美元、20美元，最夸张的时候达到了近40美元，几年的时间就能翻个六七倍。
而且美国公司还不签署纸质合同，都是口头协定。什么时候卖、多少钱卖、能卖多少都由他们说了算，就是吃准了我们只有听话的份。
不仅如此，他们还曾恶意扰乱我国鸡肉的供应市场。傅光明就讲过这样一个故事：
“有一年，中国需要一百万套的鸡种，美国企业卖了我们一百四十万套。结果第二年，中国养鸡企业亏了100多个亿，因为市场陷入了恶性竞争。
等到第三年，美国企业又只卖给我们七十万套，结果鸡肉价格大涨，造成了老百姓吃鸡难的问题。”
“美国佬就是这样故意搞你，让中国养鸡人一下子赚很多钱，一下子又亏很多钱，养鸡人全变成神经病了。”傅光明一想到这，就咬牙切齿。
美国企业的这种霸凌行为，让中国家禽企业愤愤不平，可又能怎么办呢？鸡苗受制于人，一旦停止进口，中国的肉鸡市场就会出现巨大的震动。
所以面对霸王条款，傅光明他们只能一再忍气吞声。
当然，国家不是没有注意过这个问题。80年代中期，农业部门也曾试图培育过白羽肉鸡，但受制于技术水平以及后来“非典”和“禽流感”的影响，最终于2004年放弃了育种研究。
自此，我国白羽肉鸡的祖代种鸡100%依靠进口，彻底失去市场的议价能力，种鸡的成本也常年维持在了养鸡总成本的30%以上。
大部分利润被抽走，产业链受制于人，还要提防未知鸡病输入的安全隐患，这成为了傅光明最大的心结。
在长时间的压迫下，不敢受制于人的傅光明有了一个大胆的想法。
05
“10分钟之内，请你们离开圣农”
2011年起，傅光明开始着手白羽肉鸡的调查研究。可育种这件事哪有那么简单，首先，种源基因从哪来？问美国人要？想都不用想。
于是，傅光明用了4年的时间满世界的跑。但他可没时间旅游，落地后直奔当地各大养鸡场，尽可能搜集各个品种鸡的种源基因。
其次，人才从哪找？傅光明说当时全中国只有三个人有这方面研究的经验，他硬是请来了两位，帮助圣农开展白羽鸡种的培育工作。
后来成为育种场负责人的郭怀顺就是其中之一。当时郭怀顺已经退休，本不想再操刀如此艰难的项目，所以与傅光明接触后，他向后者提了七八十个条件，包括需要的各项设备、资金、人员等等。
没想到傅光明照单全收：“你要钱给钱，要人给人，要场地给场地，要设备给世界最好的，要什么我给什么，我只要一个，鸡给我最好的。”
而让郭怀顺最终决定放手一搏的，是傅光明对他说的一句话：
“我们办企业积累了这些财富，个人花是花不完的，应该为这个国家、这个行业做点事。”
如果说当年他下海养鸡，让亲戚朋友感到不可理喻，那这次自主育种的计划则上升到了众人反对的地步。傅光明曾三次将此事提报董事会，但均被否决。
其实也可以理解，因为风险太大了，只要资金、技术、人才、场地任何一个环节出了问题，都意味着计划功亏一篑。
那段时间，傅光明听的最多的一句话就是：
“科研单位都没搞出来，你凭什么相信自己能搞定？”
的确，傅光明自己也不知道，到底能不能搞出来，什么时候能搞出来，一切都是未知数。但2015年的那场危机，让他力排众议，说什么也要把自主育种的计划执行下去。
2015年，美国高致病性禽流感爆发，国内白羽鸡引种被迫中断，中国养殖企业开始大规模停产。幸好中断时间只有半年，否则中国的白羽鸡产业很可能走到崩溃的边缘。
这次事件让傅光明彻底醒悟，没有自己的育种技术，即使规模再大的公司，也随时面临倒闭的风险，整个产业更是牢牢地被外国人卡住了脖子，这种日子他过够了。
就这样，圣农集团正式启动自主研发种源的项目。但这件事还得偷偷地干，因为美国公司早就放出狠话：
“谁要研发种源，就断谁的供！”
没办法，傅光明只能一边秘密研究，一边和美国公司周旋。
为了做好保密工作，他把研发场地盖在了前后五公里看不见村庄的深山老林，以至于里面工作的科研人员感慨：“山里一只老鼠也进不来，一只麻雀也落不下脚。”
他还在集团内部提出“中国特区在深圳，圣农特区在种源”的原则，继续坚持“要什么，给什么”的无条件支持。
这可不是轻飘飘的随口一说。为了培育出自己的白羽鸡，那几年，圣农光研发费用就砸进10多个亿，而在禽流感最严重的时候，整个公司的年利润也不过一亿。
“曾祖代500天，祖代500天，父母代500天，这三个500天是什么概念，你是一直投资，一直投资，9个亿放进去，一分钱收入都没有。”傅光明对此形容道。
但世上没有不透风的墙。2019年，圣农的种源研究取得突破性进展，我们的一份报纸刊登了消息。这本来是件鼓舞人心的好事，不成想却激怒了美国公司。
没过多久，一群美国人就出现在傅光明的办公室。他们把报纸拍在了傅光明的面前：
“立即停止白羽鸡种源的研究，否则我们就停止供应鸡种。30分钟内不做出答复，就视为你不接受，我们就立刻停止供应。”
怎么办？答应了，这将近十年的努力就要付之东流；不答应，这个做了三十多年的企业就可能陷入绝境。
傅光明冷静了片刻，出门打了两通电话，一通打给总裁，一通打给技术专家，他问了两个问题：
“我们的鸡种到底能不能达到他们的标准？十年、二十年不引进，我们自己还能不能培养出来？”
在得到肯定的回答后，傅光明回到办公室，不卑不亢地回复他们：
“这个事我们干定了，请你们回去，10分钟内离开圣农。”
现在回忆起那个时刻，傅光明依旧非常解气：“过去都听他们的，现在我信心满满，绝对可以干过美国人。”
是啊，怀着过去几十年来的不甘心、无奈和隐忍，再顶着压力和不解，不计投入地干了近十年，终于在此刻有了说不的底气，傅光明太需要这样一场胜利了。
06
吃自己的饭，才硬气！
这之后，在白羽鸡种源的研究上，更多的好消息开始不断传来。
2019年，圣农成功研发出国内第一套白羽鸡原种配套体系——“圣泽901”。当年9月，“圣泽901”被送往农业农村部家禽品质监督检验测试中心进行检测，检验结果表明：
“圣泽901”的生产速度、成活率、产蛋率及料肉比等多项指标，均达到欧美国家进口的原种标准，处于国际先进水平。
去年12月，“圣泽901”与另外两个白羽肉鸡自主培育品种“广明2号”和“沃德188”，一并通过农业农村部的审定，获得正式面向市场销售种源鸡的审查牌照。
自此，我国彻底实现了白羽鸡的自主培育。
傅光明把这称为：“把卡在我们脖子上的手指头一根一根掰开了，白羽肉鸡养殖的命脉真正控制在我们自己手上了。”
这场种业翻身仗，我们终于打赢了！
而今，年近古稀的傅光明正在把越来越多的业务交给女儿傅芬芳管理，自己则把更多的精力放在扶贫事业上。
傅芬芳
最近的采访中，他和记者聊了很多扶贫理念，他说要把企业外包的业务尽可能地留给村民来做。
“企业可以叫村民帮忙，比直接给钱的那种帮更好。你拿10万块钱给村子是有没用的，真没用，今年给，明年你给不给？后年你给不给？你都可以给，等到万一你企业倒了呢？企业是会倒闭的。”
值得一提的是，圣农的2.8万名员工里，有70%都是来自其帮扶的5个县的农民工，对此傅光明表示：
“我的想法是，帮扶工作应该像做圣农一样来做。圣农是怎么成功的，我想就是一辈子做一件事；帮扶工作我也在想，我只要活着，我这一辈子就帮扶不停，一直往前。”
最后，祝福傅光明和他的帮扶事业能走得更远。同时，也期待有更多有血有肉的企业，把粮食的安全和供给，都牢牢地握在我们自己手中。
种业是农业的“芯片”，粮食是14亿人民的立身之本，不要让不起眼的一粒米、一只鸡成为我们前进路上的绊脚石。
毕竟，吃自己的饭，才硬气！
参考资料：
1、《傅光明董事长：一城一事一生》，南平电视台
2、《傅光明——从个体户到“亚洲鸡王”》，东南卫视
3、《傅光明：我不是中国鸡王》，南方人物周刊
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