北大学生创业，3年狂赚63亿！最酸的饮料，让年轻人上瘾

公众号新闻

2022-11-08 10:11

文/ 爆品战略研究中心

谈到养生和减肥，每个年轻人都有自己的一套哲学。

这种观念的盛行下，一种“并不好喝”的饮料再次火了，它就是苹果醋，不知不觉中成为不少年轻人健康养生的选择。

不少精致女孩儿们，每天早起会喝一勺兑点儿水，讲究的再加一勺肉桂。

据说其不仅能帮助控制食欲，堪称“防暴（食）神器”，据说有人这么喝一个月瘦了十斤。

其实，苹果醋并不是什么新鲜饮料，很多大明星梅根·福克斯、米兰达·可儿、寡姐等人都是苹果醋的忠实粉丝。

说道苹果醋最火的品牌，就不得不提一下天地壹号苹果醋，作为苹果醋饮料赛道的龙头，最近开始转战深交所谋求上市。

随着苹果醋的翻红，天地壹号再次被卖爆，在淘宝上月销7000+，成了不少人的养生首选。

把一款不起眼的饮料打爆，3年狂赚63亿，并能谋求上市，天地壹号是怎么做到的？

第一招：靠花样营销，打爆品牌

在广东，天地壹号的苹果醋才是YYDS。

1997年，一种陈醋勾兑雪碧的饮品席卷广东，北大毕业的陈生嗅到商机，自己研发一款苹果醋，于是“天地壹号”诞生了。

天地壹号虽然算是个老字号，但是在营销上，它算得上是网红高手。

碰瓷可口可乐，是天地壹号第一次在营销上出圈。

去年可口可乐旗下的美汁源悄咪咪上线了一款苹果醋饮料，本来没有大肆宣传，却被天地壹号盯上。

于是，深汕高速公路东港收费站，立起了一个大大的广告牌，写着：欢迎可乐跟随我们做醋饮料，落款正是天地壹号。

这个正面刚的广告牌，被百万网友调侃为年度最心机广告。

在华为事件刚刚结束、华为大公主回到祖国后的第五天，天地壹号在号称“世界十字路口”的美国纽约时代广场，打起了广告，烫金汉字“让世界酸一酸”和一抹浓烈的中国红，让人民日报、新华社、南方日报等近70条权威媒体转发，火到了全世界。

天地壹号甚至造了个520吃醋节，去年520时，天地壹号整了不少花活，大手笔包下广州塔，无人机表演，又推出了数字罐。

通过不断地的造势营销，天地壹号把小品类的苹果醋，做出了国民爆款的感觉。

现在年轻人每次想要苹果醋，自然而然就想起了天地壹号。

第二招：找准场景痛点，打造超级卖点。

要做一款品牌饮料，餐饮终端一定是首要的核心场景。

想到打游戏、宅在家，就会想到肥宅快乐水“可口可乐”；想到夏天降火，就会想到王老吉...

而今天的餐饮终端里，各类饮料各显神通，解渴、解油、解辣、开胃、降火，几乎用户所有的消费理由都被占据了。

和其它“网红饮料”不同，天地壹号是“从餐饮中走出来的饮料"，聚焦在解油腻场景，深耕餐饮渠道。

去年年底，广州某知名自助餐因为天地壹号苹果醋太解腻，担心消费者喝了后会“吃垮”自家餐厅，所以拒绝了合作。

抓住这个机会，天地壹号推出一系列“为解腻而道歉”的宣言海报，并强硬表示，“如果解腻是个错，我们愿意一错再错”。

这波营销下来，把品牌一度冲上了全国热搜，意外激发了近7亿品牌曝光，并把“解腻”的卖点打的深入人心。

随着年轻人减肥风的盛行，天地壹号又开始主打“健康养生”的卖点。

苹果醋0脂肪低卡，富含人体所需的各种氨基酸，被很多消费者称之为“奶茶控的大师兄”，更是被很多网红达人推荐，

认清用户的需求和痛点，找准自己的优势，夯实产品的价值锚，这是天地壹号的核心打法。

成功的品牌，除了拥有市场红利、优质产品品质外，品牌背后深厚的运营及营销功底也功不可没。

在新消费品牌爆发的移动互联网时代，酒香也怕巷子深。

除产品硬实力之外，更需要在营销、数据、商业敏锐度、用户运营等方面具备过人能力，其中最重要的就是在互联网流量的获取、留存和利用能力上。

爆品战略总裁营用真刀实枪推动更多传统企业的爆品升级，这也是爆品创始人和爆品企业的成长路径。

比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等，都是爆品战略的成功实践。

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来源: qq

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