一罐水12元,年赚3亿!最硬核的山泉水,如何搞定年轻人公众号新闻2022-12-10 09:12文/ 爆品战略研究中心一瓶矿泉水能玩出多少花样?前段时间,今麦郎凉白开把《清明上河图》,用十二时辰画面连载的方式刻在了玻璃瓶上。农夫山泉曾找英国设计公司操刀推出过750ml玻璃瓶装,喝完水可以把瓶子用来插花。这两年,美国杀出一家矿泉水品牌Liquid Death,把摇滚、丧尸、搞怪等暗黑元素和矿泉水结合,打着“谋杀你的口渴”的口号,成立不到四年,把将公司估值做到7亿美元,一瓶的矿泉水卖到12元,还被无数年轻人追捧,Liquid Death是怎么做到的?用啤酒的方式做水,打爆环保价值点大部分品牌做矿泉水,为了证明水够清澈,总喜欢用透明、清新的包装。Liquid Death却反其道而行,使用铝罐包装,借此与其他使用塑料瓶的竞品形成差异。从外表看几乎与啤酒无异,瓶身还印着一个显眼的骷髅头。最早,Liquid Death 是美国众筹网站 Indiegogo 的一个项目,起先热度并不高,直到 2019 年初 Liquid Death 在 Facebook 上发布的一则广告片。广告中说到,女生一边拿着一罐Liquid Death往平躺在病床上被绑着的一个男人头上浇水,过去很长一段时间,水被广告刻画成了瑜伽爱好者、女生喜欢喝的产品。而 Liquid Death 反向营销,宣传要做:打破老套陈旧的营销思路,做一款美国青少年喜爱的品牌。具有反叛和创新的理念让广告脱颖而出,在社交媒体上收获了一批关注。Liquid Death的中文直译是“死亡之水”,其Logo更是采用哥特式字体,走夸张怪诞风,勾起年轻人对朋克的喜爱。同时品牌还表示,铝罐是为了环保,非常符合美国狂热的环保氛围。不仅如此,连它的口味名称也很硬核:Mango Chainsaw(电锯狂芒)、Berry It Alive(活埋浆果)和Severed Lime(血腥柠檬),这些个性的口味,让Liquid Death在酒吧、夜店等场所很受欢迎。 2.暗黑系朋克广告,让年轻人自传播Liquid Death 的创始人表示,“我们不像可口可乐或者百事等头部厂家,没有 3 亿美元做营销。因此花出去的每一分钱都必须能够娱乐消费者,这样人们才会自发传播。”为了让年轻人自发传播, Liquid Death 拍了很多暗黑系的成人广告,比如他们列了三件不必要的事情:在舞台上砸吉他,并点燃它,乘坐复古摩托而不是长途巴士;撸猫视频;三件必要的事情:呼吸;限速行驶;做肠胃镜检查。广告视频的画风也都是断头、血腥、黑暗。Liquid Death做营销花费的时间,一点不比产品少。有些营销创要花 6 个月才能想出来。为了让父母给孩子取名简单点,Liquid Death推出了一款“Killer Baby Namer(杀手宝宝取名器)”,号称请来了专家团队为宝宝取名。这种无厘头又酷炫的广告,为 Liquid Death吸引了很多年轻人,凭借其独特前卫的风格,一度成为了年轻人中最硬核的社交饮品。根据Medium调查,Liquid Death是TikTok上最受关注的饮料品牌,目前该品牌在TikTok上的粉丝数高达280万,在ins上也有134万粉丝。有Liquid Death 狂热粉丝的脸纹在了自己的手臂上,美国著名音乐节都把Liquid Death当成官方用水。3.玩转时尚创意,疯狂跨界破圈能够在如此短时间内便获得千万收入,Liquid Death凭借的不仅仅是小小一罐饮料。Liquid Death的创意除了在品牌营销上,还会做很多互动玩法。比如在官网上,如果用户想成为会员,必须先签署一份“灵魂契约”,将自己的灵魂“合法卖给”他们,以此获得品牌限量发行商品。就是这样一个个恶搞创意,就有超20万名用户签署了“灵魂契约”,也收获了20万忠实会员。在其官网中,Liquid Death同时还贩售T恤和运动衫、袜子、毛绒玩具、帽子、冰箱、滑雪护目镜、夜灯、口罩、海报等周边产品。Liquid Death 2021 年总收入已接近 4500 万美金,仅品牌服装销售额就超过300万美元,与前一年相比翻了四倍之多。Liquid Death品牌,在矿泉水市场中犹如一个异类,看似“离经叛道”实则洞察到了消费者的真正痛点。这也是爆品战略总裁营倡导的爆品方法论,是无数强悍落地的爆品创始人和爆品企业的诞生。比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等,都是爆品战略的成功实践。除了金错刀,每期爆品战略总裁营还会请来爆品大咖,为学员分享打造爆品的心得和成果。一起来爆品战略总裁营,拿到互联网时代转型升级的第一门票吧!研究用户,升级产品,是企业的必修课!口碑爆棚,很多学员已经复训三次了,真的“改变”,需要真的“行动”!2022年12月22日—24日地点:杭州90期爆品战略总裁营火热招生中长按识别下方二维码,即可咨询、报名↙点“阅读原文”,咨询“总裁营”课程详细信息微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章