我花低价买到了，原价$135万的房子！

最近，美国房价下跌，市场上刮起了一阵“lowball”买房风。Lowball offer一般指买家出一个明显低于正常价格的砍价offer，本质其实是想低价买房。

但其实并不是所有房子都适合下Lowball Offer，今天就来具体聊聊如何正确使用买房策略，并结合具体案例教你怎么在现在市场高性价比买房。

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     下Lowball Offer的目的是什么？

Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。

Lowball offer也可以用来引导卖家降价，尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候，可能会奏效。

换句话说，其实大部分出lowball的买家，并不一定真的期待以lowball的价格买到房子，更多的是把它作为一种大幅度砍价的手段。

房屋满足如下条件，可考虑递交Lowball Offer

1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力

2.稀缺性低，例如房源多的地区

3.房子内部有明显缺陷不能立刻入住

4.卖家急于脱手的房子

5.定价策略有误，根据近期周边成交数据为基准，挂牌价过高的房子

6.挂牌30天以上且一直在降价的房子

下Lowball offer需要准确判断和策略

下面来给大家分享两个Flyhomes帮助客户以Lowball Offer成交的案例。

房子A，地理位置完美，挂牌价99万9，坐北朝南， 面积大，院子方正，但去实地勘察了2次后发现，因为房龄老，屋内设施有损坏，而且厨房整体都需要升级。

这个房子满足可以lowball房子的两大特点：稀缺性低，2mile内房源非常多，而且老旧破不能立刻入住，需要大翻修。

客人希望以90万+的价格立即入场，但经过上面的分析，判断这套房子有议价空间，综合考量后，Flyhomes最终给出了85万的建议价。卖家表示可以考虑Offer，双方议价后，最终客人以90万买到这套房子。

房子B是一套没有任何硬伤的房子，小区封闭式管理，整套房子是漂亮的法式设计，坐落于高尔夫球场上，走路就能去9分初中和高中。

但是这套房子已经上市80天，挂牌价格也是从最初135万一路降价三四次到了120万。

在实地考察确保房子各方面条件都很好后，Flyhomes和卖家中介联系，得知卖家急于出手，非常重视offer稳定性跟快速过户，同时最初定价策略有误，误判了市场行情，所以一再降价。

综合分析后，Flyhomes和客户认为这套房子可以试着下lowball offer。

这次客户利用了Flyhomes Guarantee Offer增加Offer稳定性（如果房子没有问题但Flyhomes的买家客户反悔退出合同，Flyhomes会买下房子*），这对卖家有极大的吸引力。

最终，客户出价110万并结合Flyhomes Guarantee Offer的优势，顺利买下这套房子。

当然，针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际，也更容易买到自己心仪的房子，大家还是要具体情况具体分析。

*房屋需要满足特定条件，具体详情可以和Flyhomes联系咨询

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【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*

在成立5年内👇

• Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过37亿美金。

• 全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。

• 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。

• 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。

• 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。

  
  

*文章图片来源于网络，版权属于原作者。

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