低价，“杀死”了喜小茶
来源：营销案例精选（ID：m-cases）
作者：精选君
图片素材源于网络
还记得那年杏花微雨
喜茶的亲儿子——喜小茶吗
它最终……还是“夭折”了
前段时间
很多广东地区的网友
发现喜小茶的门店开始陆续关闭
广州的第一家喜小茶也将在本周关闭
（这是最后一家关闭的门店）
门主去官方平台看了下
喜小茶微信推文停留在今年7月
微博更新也同样停在7月
哎，没想到
等到闭店了我也没能喝上喜小茶
这个事件也告诉大家
要珍惜眼前事物
想吃啥就赶紧去买
万一哪天就倒闭了呢（不是
掐指一算
从2020年4月到今年11月
喜小茶的寿命不过两年多
作为喜茶亲儿子
喜小茶走着谨慎的本土化路线
其将门店固守在珠三角地区
销售成绩也挺不错
《喜小茶一周年小报告》中有写到
喜小茶全年卖出了超280万杯饮品
那么问题来了
销量不错，口碑也在线
喜小茶怎么还是关门闭店了
从其有规划的分阶段闭店行为可以看出
喜小茶的退出市场是一种主动选择
首先
让我们回到喜小茶的定位优势：
1、继承喜茶品牌基因
2、定价比喜茶更便宜
先说第一点
主打真奶真果特色的喜小茶
在产品策略上与喜茶区别不大
有些产品甚至能看出喜茶的影子
对于消费者来说
面对类似产品
自然更愿意选择
口碑更好、传播度更广的喜茶
ps：喜小茶曾被人以为是山寨品牌
再看第二点，定价
相比喜茶的高端定位
喜小茶承接了低价市场的空白
作为子品牌
其以较低的价格策略面向消费客群
对低端市场进行了有效覆盖
对于喜茶来说
是一次下沉性的试探行为
然而
在今年年初
喜茶下调了多款茶饮产品价格
并宣称再也没有3字开头的饮品
其中，乳茶价格下调最大
水果茶品类也进行了价格下调
从营销人视角来看
喜茶主动降价
是一种试图撕去固有标签的体现
从而改变大众印象中的高端奶茶定位
伴随着喜茶的降价
喜小茶的价格优势不再
换言之
两者在价格上存在用户重叠
原本低价市场的空白探索
不需要喜小茶来承接了
除此之外
在疫情背景下
茶饮赛道的品牌打起价格战
不少头部品牌纷纷降价
对于喜小茶来说
其面对的竞争圈越来越大
综上
喜小茶的退出既是使命的完成
也是市场倒逼的结果
对喜茶来说
或许也是一桩好事
虽然喜小茶退出了市场
但其生命周期背后
也藏有一些营销启示
1、子品牌策略，能够帮助主品牌获取不同细分市场的客群，扩大人群多元性。
2、切忌在定价策略上追求“一劳永逸”，要时刻关注市场环境，在产品定价上保持高度敏感。
3、及时止损，改变战略方向，能够帮助品牌减少不必要的损失。试想一下，如果喜小茶不减少店铺数量，那么品牌的损失则会更高。
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