天元宠物：包揽宠物吃穿住行，乘“它经济”东风开启发展新篇章

艾略特曾说，“动物是最可亲近的朋友——它们从不提问，也从不指责。”也许正是因此，在当前少子化、老龄化的社会中，宠物成为很多人重要的情感依托，与人类的关系越来越亲密。而这种亲密关系在消费升级的大趋势下，逐步催生出了一个庞大的宠物经济市场。

自2017年以来，多家宠物概念企业相继登陆A股，市场表现亮眼，盈利能力持续释放。而疫情以来，宠物的情绪价值更为凸显。国内宠物经济市场恢复迅速，海外市场的规模增速甚至超过了疫情前的水平。在此背景下，杭州天元宠物用品股份有限公司（股票代码：301335 简称：天元宠物）于今日开启申购，即将在创业板上市，宠物行业核心赛道迎来新成员。

宠物产业先行者，一站式包揽宠物吃穿住行

作为家庭饲养的具有伴侣功能的动物，宠物一般被看做家庭成员，生活需求与饲养者同步，因而衍生出了生活、食品、医疗、美容乃至殡葬等广泛的宠物产业链条。成立于2003年的天元宠物主要专注于宠物用品的设计开发、生产和销售业务，并兼具宠物食品销售业务。

宠物用品方面，天元宠物产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等5000余款多系列、全品类的宠物产品；宠物食品方面，公司通过跨境进口等方式授权销售渴望、爱肯拿、玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮品牌及新食代自有品牌产品，主要为猫、狗主粮食品。

天元宠物不仅包揽了宠物的吃穿住行，还围绕宠物及饲主的多种需求进行创新开发，推出了具备自动化、智能化功能的电子宠物产品（如自动喂食器、电子饮水器等），以及创造性地开发了人宠小柜、人宠边几、人宠鞋凳等多种人宠结合新产品，满足了养宠家庭人宠互动、节约空间、一器多用、风格统一的消费需求。

随着近年来宠物市场的蓬勃发展，天元宠物整体业绩获得了不错的发展。据招股书披露，2019年至2022年6月，公司分别实现营业收入10.49亿元、14.50亿元、18.54亿元及8.64亿元，同期扣非归母净利润为8,717.44万元、10,032.92万元、9,628.66万元及4,731.14万元，始终保持着稳定的增长趋势，呈现出良好的成长性。

同时，作为深耕行业近二十年的宠物用品一站式服务商，天元宠物也获得了客户与行业的广泛认可，产品成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，与美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好的合作关系。

2009年以来，天元宠物多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”、于2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。

供应链体系可靠高效，每年推出新品2000余款

中国的宠物行业起步较晚，直到20世纪90年代才初具雏形。相较之下，欧美等发达国家更加成熟，也形成了一些具有自有销售渠道及产品品牌的大型宠物专营店、连锁商超及其他宠物产品运营企业。

因此代工厂和出口导向成为国内宠物企业的两大基本特征，但天元宠物却并非简单的贴牌代加工。

公司拥有一支设计能力强、市场响应速度快的设计开发团队，每年推出的新品目录达2,000余款。同时，由于面向全球宠物用品市场，公司产品中心注重根据不同国家的文化习俗、生活方式及宠物种类，进行针对性的产品开发，在充分考虑各类宠物习性与行为特征的同时，关注饲主的购物偏好，以此通过持续强化品类全、样式多、创意新的产品开发，适应与促进客户对多品类宠物用品的一站式选购。

在生产供应环节，为实现对众多品类宠物用品的有效供应，天元宠物采取了自主生产与外协生产相结合的产品组织方式，为窝垫与爬架两类重点“大件产品”建立了自有生产线；其他产品则充分利用所在区域轻工业产品生产配套资源，采取以外协加工为主的生产模式，发挥产业链分工比较优势，将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节。

整体看来，天元宠物虽然也参与了产品的开发设计及部分生产环节，但并不聚焦或定位于产品的生产加工职能，公司突破了传统ODM/OEM模式，实现了传统轻工业加工配套合作资源与公司新运营业态的融合。并针对宠物用品品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求，也进一步加强了公司的市场竞争力。

海外市场经久不衰，国内“它经济”正当时

20世纪80年代，猫咪和小狗开始被大量作为原型进行动画创作，乘着动漫行业大力发展东风，日本猫狗宠物数量持续上升，带动宠物产业的发展。而欧美地区的宠物产业更是已经历近百年的发展，并且市场空间仍在不断增长。

根据Euromonitor，2021年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1,596亿美元，其中美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场。据美国宠物产品协会（APPA）数据显示，美国约67%的家庭拥有至少一只宠物。而据天风证券研报，“自疫情以来，美国已新增约900万只宠物狗，500万只宠物猫，增幅分别为9%和7%。2021年美国宠物市场规模达1,236亿美元，同比增长近20%，与2019年同比增速相比，增加12个百分点，远超疫情前，实现高基数下的高增长”。

欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据，欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元，其中宠物用品规模为95亿欧元。

面对经久不衰的海外市场，天元宠物常年参加德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会、亚洲宠物展览会、中国国际宠物用品展及广交会等国内外大型专业或综合展会，并定期组织市场调研，在推广公司产品、接洽新老客户的同时，及时了解全球宠物产业的最新发展动向与市场前沿。

此外，天元宠物还在美国、日本、德国、英国、柬埔寨等多地设立子公司，以确保与全球客户保持顺畅、及时的沟通。

另一方面，中国宠物行业目前也正处在高速发展阶段。随着消费者经济水平的提高，以及思想观念的转变，人们对宠物从“猫捉鼠，狗护院”的工具性定位进一步衍生出陪伴需求及情绪价值。根据《2021年中国宠物行业白皮书》，2021年我国宠物市场规模在2021年达到2,490亿元，同比实现20.4%增长，过去三年CAGR达13.4%，高于美国和日本。

不过当前我国城镇养宠家庭（犬猫）渗透率仍远低于美国等宠物行业成熟市场，未来随着我国人均收入的提高、养宠人数的增长，国内宠物行业拥有广大的市场空间和市场潜力。

天元宠物也在不断拓展国内市场，公司针对当前国内电商发展的大趋势，制定了线上与线下并重的销售模式，并在原有宠物用品的基础上增加了宠物食品业务，以便更好地开拓境内销售渠道、增加客户粘性。

当前天元宠物在国内市场销售的产品均以自有品牌为主，同时公司也借助自身渠道优势与境外知名品牌企业合作代理销售相关产品，如2022年6月公司新拓展取得意大利高端宠物洗护品牌“yuup”的国内代理销售权，有助于公司进一步丰富境内宠物产品线。 

本次登陆资本市场，天元宠物拟募集资金58,958.44万元，除为了满足庞大的市场需求而进行合理扩产外，也用于电子商务及信息化建设，旨在拓展线上电商业务，进一步增加客户覆盖面，进而扩大公司销售规模。

总的来说，天元宠物作为国内较早进入宠物产业的企业，具有一定的先发优势，并积累了全球多地的优质客户；同时公司地处长三角地区，地域优势让公司能够开展自主生产与外协生产相结合的产品组织方式，降本提效，满足了客户一站式、多频次的选购需求。

而面对未来海外市场与国内市场共进的局面，公司也在积极整合产业链，通过加强海外分支机构的本地化服务以及健全国内商业渠道的方式更好地把握市场机遇，向着成为全球领先的全品类宠物产品提供商而不断前进。