Urban Revivo：时尚品牌的创新与韧劲

今年10月，时尚品牌Urban Revivo（以下简称UR）荣获由《第一财经》YiMagazine评选的“新国货榜样” 消费者品牌喜爱度调研女装及男装品类第一名。该评选由《第一财经》YiMagazine金字招牌项目发起，调查覆盖食品、饮料、服装、美妆、家居、电器、数码、汽车、酒店等36个品类，最终收获了3986人次的投票。在与人们日常生活消费相关的36个品类中，有30个消费者最认可的国货品牌最终脱颖而出，获得“新国货榜样”的荣誉。

自 2018 年起, UR 连续三年被 《第一财经》YiMagazine《2020 新国货榜样大调查》评为“新国货”主榜时装类第一名，今年更是在品类细分后，在女装及男装两大类目里均拔得头筹。这样的成绩，是对UR过去一年内耀眼的经营成绩的表彰，也是对过往几年间，UR在品牌升级、产品创新、渠道拓展等多个方面投入的认可。

UR是中国时尚行业的常青树。经过 16 年持续发展和创新，现已成为全球快时尚创领者。在发展过程中，UR也初心不减，始终坚持为消费者和全社会创造价值，视原创性、高品质和可持续性为快时尚创领者的核心要素，并在此基础上持续创新，为消费者提供超预期的时尚体验：独特的设计理念、优良的品质感、适度的款式和上新以及合理的价格。

2022 UR冬季品牌形象片 拍摄于斯德哥尔摩

UR近年逆势崛起，截止发稿日线下店铺已突破370家，遍布中国百城，并已走出国门，与海外时尚巨头开始同场竞技。UR线上零售业务近年来的成长速度也非常快，2022年6•18不仅在天猫独占鳌头，在入驻仅一年有余的抖音也成为TOP级商家，可谓是全线大放异彩。

成立之初，UR基于对市场需求的敏锐洞察，坚持以产品为先导的战略，以时尚设计、快速更新和高性价比来驱动品牌发展。

据悉，UR的设计师团队有超过500名成员，并在伦敦、纽约建立设计中心。近年来先后推出的丹宁无性别系列、设计师联名系列、独立设计师系列等个性化的产品，满足了新一代消费者对独立、文化、品质的需求。

今年是《第一财经》YiMagazine “新国货榜样”评选首次将服装品类细分，UR就在男女装品类均位列榜首。UR在此前两年的评选中，均是服装行业的榜首。在女装表现不俗的同时，男装也成为UR的第二增长曲线。UR男装条线相关负责人接受《第一财经》YiMagazine采访时表示，新一代男性消费者更加注重个人的形象与穿着打扮，男装线的发展也充满潜力。近年来，男装的生产、管理、品牌营销等，都逐步趋向合理与完善，加之新一代男性消费者更加注重个人的形象与穿着打扮，时尚感愈发强烈，也对男装行业增长起到了相当重要的推动作用。除此之外，无性别化的穿着逐步流行起来，女性消费者也倾向于购买一些较时尚化的男装，也给了男装市场增长的动力。随着中国服装零售市场的繁荣发展，男装行业将继续保持较快的增长速度。

除了高品质的设计，另一个影响消费者选择UR的因素是线下体验。在时尚行业，实体门店是品牌塑造形象、传递价值感的重要媒介，UR很早就认知到持续用“创意美学给消费者带来全方位感官享受”是品牌差异化竞争的重要战略。以今年8月盛装开幕的成都IFS国金中心店为例，门店以“巨石阵”序列空间为设计灵感，为消费者带来充满先锋创意的艺术氛围。

UR成都IFS国金中心店

UR云南首家旗舰店，则选择了昆明南屏街核心十字路口。该商圈不仅承载着历史悠久的人文风韵，更发展出多元繁华的现代化业态。门店所在的建筑属于不可变动的文物保护建筑，古今脉络在此交汇，内部空间采用简洁色调和质朴材质，营造出具有未来感的工业美学风格。

UR昆明南屏街旗舰店

不同门店的美学主张，淋漓尽致地展现了UR“千店千面”策略——通过多元化的感官触动传递品牌形象，在互联网浪潮面前仍让线下门店的体验无可替代，充分满足不同消费者的购物需求。这些线下门店，也集中展现了UR进一步拓展线下渠道、打造差异化品牌体验的决心。

UR武汉汉街万达店

UR广州广晟大厦店和成都红星店销售更是陆续突破亿元大关。这一成绩恰好印证了UR线下零售策略的成功，体现了UR是一个拥有鲜明实体零售基因的品牌。

UR广州广晟大厦旗舰店

唯一不变的就是变。在品牌数字化时代，UR积极拥抱变化、打造“科技UR”，进行全链条的数字化转型，成为时尚行业数字化道路上的领头者。在品牌营销端，打破过往营销的思维定式，选择切入年轻用户的高频社交场景，通过线上传统电商平台、内容电商平台及私域平台进行品牌整合营销，多擎实现用户与营收的增长。

“在剧烈变化的环境下抓住市场，从品牌角度来看，首先必须重视线上平台的数字化升级和改造，打造线上线下立体的购物体验。另一方面，过去很多企业都是以产品为导向，未来要转为用户导向或者顾客导向。”UR创始人李明光于2021年接受《第一财经》YiMagazine采访时说。

他举例，要实现这一点，需要更多与消费者沟通，聪明地倾听、聪明地转化，并结合我们设计师和买手专业的策略与方法，在消费者需求和潮流趋势之间找到一个最佳的平衡点。未来UR所有的产品都将有可能给粉丝团发放测试款并获取反馈意见，在实现库存最小化的同时，让产品最接近消费者的需求。

当商业持续至今天，几乎全部品牌都越发强调可持续性。UR近年来也持续在可持续领域投入。2019至2021年，UR连续三年推出环保胶囊系列。这一系列包含T恤、卫衣、衬衫等多款产品，其面料采用由回收塑料瓶再加工而成的环保纱线，能够将服装制造过程中的水污染降到最低。在门店端，UR以优惠券、积分奖励等方式鼓励消费者自备购物袋并发起“旧衣焕新”计划，倡导可持续的时尚生活方式。

本质上，服饰产品也是为了让消费者感受到生活之美。UR一直积极承担与之相匹配的企业社会责任，持续贡献自己的力量，借由时尚及服装创造更美好的生活。今年11月疫情下，UR立刻向广州白云区政府捐赠了一批衣服，为一线抗疫工作人员御寒；此前，UR亦向河南、湖北等地以捐赠现金与衣物的形式，支持当地抗击疫情行动，把服饰带来的温暖传递至疫情一线。

众所周知，传统的服装供应链在时尚度、速度、品质以及价格上有着“不可能平衡的四边形”之说。战略前瞻性很强的UR很早就认识到只有科技化才能提升运营效率，实现不可能之平衡 。在UR，数字化升级体现为全链路运营的自动化与智能化，如对库存等服装行业关键指标，实现智能管理，分析出不同城市、不同门店的商品画像、消费者数据，根据市场上的流行趋势，快速地推出相应新品上市。

UR根据流行趋势快速上新

据公开报道，UR的产品从设计到店铺上架，最快只要6天时间。UR 于 2017 年开始全面加强与第三方供应商的合作，全程主导产品企划、生产、物流、销售各环节，以实现“小单快返”的出货模式。2021年4月，UR又与埃森哲达成战略合作，双方决定在产业互联平台、智能商业等方面深化业务模式及技术平台的数字化转型合作，共同探索和实践时尚行业在数字化时代的创新发展。

成为中国时尚引领者的同时，UR也开启了全球化的步伐。从2016年开始，UR拓展海外业务，目前已发展到新加坡、泰国、菲律宾等市场；未来还计划在巴黎、东京和米兰等国际时尚重镇建立设计中心，致力打造国际性、引领性的时尚品牌。

除了开设海外市场的线下门店，UR还入驻亚马逊等第三方跨境电商平台、搭建品牌独立站、走“DTC（Direct To Consumer）”的模式，并持续以多元化、趣味性的营销方式与海外消费者互动。在Instagram、YouTube、Tik Tok等海外社交媒体上，都能看到不少KOL试穿UR的推广视频。

UR国际官网页面

“作为时尚品牌，我觉得最重要的是建立跟消费者之间的信任、树立品牌形象、占领顾客心智。如果能做到产品创新、形象创新和服务创新，我觉得任何一个品牌都有可持续发展的机会。对UR而言，未来5年甚至20年，我们的商业模式都不会改变，但是会紧跟着时尚潮流和消费趋势的变化不断升级品牌。”李明光曾这样对《第一财经》YiMagazine表态。

从UR取得的成绩中，我们也可以领悟到，在当下日益复杂和多元的消费市场下，持续创新能拓展市场，修炼品牌内功才能凭韧劲始终领行业之先；能洞察消费者需求，并且能在供应链、产品、营销、组织端等方面表现都实力相当的品牌，才能基业长青。