在美国际教育Lilly Yu｜国际教育的创新与一代人的创业初心密不可分

2022-12-22 08:12

教育是初心，引领行业是企业愿景，构架起一座责任感的桥梁，为热爱的行业做更多的事情。

当下，国际教育成为了不少中国父母希望提升子女竞争实力的又一选择，在某种意义之上，“国际教育”代表着更加适应时代需求的教育，代表着让学生有清晰的身份认知，代表着指向未来发展和成长的目标，也代表着帮助学生实现链接世界解决真实问题的新教育思潮，国际教育市场正在成为一片蓝海。

身处其间，在这片蓝海中畅游逾十年的在美国际教育（InAmerica）已然是该行业的头部玩家，汇聚了一支跨领域多样化、拥有扎实教育根基的国际咨询团队，不断追求卓越和业绩的努力让该公司成长为美国东北地区颇具公信力的K-12和大学申请顾问公司之一。自大学时开始就凭借一腔热血投身教育行业的Lilly Yu是在美教育的创始人，早早就敏锐地挖掘到这一行业的巨大需求，创业似乎是一件顺理成章的事情。

如今，深耕教育咨询行业十数年，带领团队不断发展壮大的Lilly Yu怀抱着更大的野心。面对未来，她希望在美国际教育能在行业中发挥更多带头作用和积极影响力。“不只是企业自身的成长与利益，更多的是引领行业朝正向方向发展，为大家创造更多价值。”

责任感驱动，引领行业正向发展

当下，国际教育咨询行业正处于需求高涨，但市场极为分散的状态，一如所谓的“有类无品”。自创立之初，在美国际教育就目标明确地构建起自己的堡垒——核心团队、核心人员均在美国总部，虽然成本开销相对来说高出不少，但相对应的“人才的优越系数”较高，这也成为了在美国际教育的一大核心优势。

由于所需的知识储备与专业性要求极高，不少国际教育咨询机构仅有一到两名顾问，但在在美国际教育，文化的全球化带来了团队的多元化，从会说中文的华人老师，到ABC、以及土生土长的美国人等，团队汇集了不同年龄层、不同种族和背景的优秀导师和工作人员，客户可选择的方向应有尽有，可以匹配到不同家庭的个性化需求，主打高端定位的客户群体，以口碑在消费者中立稳、行远。

同时，历经十年发展，在美国际教育的团队也练就出极强的凝聚力和决策力，总能以前瞻性的眼光提前做出规划和预案。“K-12私立走读寄宿学校的申请以及本科长期规划，在整个市场火热起来之前，我们的这项业务就已经运营得很成熟了。” Lilly Yu向我们举例道。与此同时，从上层决策到下层执行都能清晰到位，整体效率高，周期短，这些因素都促使了在美国际教育能保持领先。

“早在2016年-2017年，我们就已经陆续开展以家庭甚至家族为单位的教育长期规划，将家庭教育发展计划与学生成长规划方案有机结合起来。不少学生从小学申请服务一直续约到本科规划和申请。”

从最初的私校申请出发，当前，在美国际教育的服务范围已经涵盖了K-12、本硕博申请规划、择业规划以及名企实习培训等长周期的服务。在Lilly Yu看来，她更希望能引领一些新的行业理念——当前很多家庭缺乏对于国际教育的深入了解，大多是人云亦云式的，网上的信息太多太杂了，无从分辨。而在美国际教育倡导个性化+匹配型的升学指导和教育规划，“我们团队每个导师都相信教育可以改变人生，好的导师往往能够看到学生真正的内在的性格、优势和需求。往往每个孩子都是不一样的，要了解到究竟哪些学校才是真正属于哪个孩子的，让他自己能够健康成长，并最大程度地绽放自己的人生，释放自己的潜力，这才是最重要的。”她说。

在美国际教育曾有过这样一个华裔家庭的案例：父母都是MIT的高材生，孩子的在校成绩在当地所在的公立学校是最优秀的，标准化考试也拿到了最高的99%。然而，经过了三年自己申请当地顶尖的私立学校，学生依然未能拿到心仪学校的录取。心灰意冷之际，在机缘巧合中了解到了在美国际教育。在完成了一系列初步了解后，Lilly Yu与团队当即决定帮助学生再做一次尝试。最终，学生不仅拿到了原本心仪的学校的录取，甚至拿到了最难进的三一学校的录取——这原本是孩子做梦都不敢考虑和申请的学校。

“拿到录取之后，家长无比感动的来我们公司拜访，且说道，真的是优秀的导师改变的孩子的信心、自我认可以及未来面貌。”Lilly Yu回忆道。

作为华裔家庭，无论是在哪里，都面临着教育竞争和更多的压力。InAmerica在美教育所做的是真正抛开这些类比竞争，看到孩子真实的自我和孩子内心的真善美，来打动学校。申请过程是让孩子看见自己、发现潜能的过程，以通向自我驱动和自我辨别选择的独立人生之路。

与此同时，对于合作的学校来说，Lilly Yu也希望能给更多的学校创造好的信息渠道，让它们都能找到合适的学生。教育是需要耐心和充分经验，保持教育初心并引领行业创新是企业不变的愿景。

不留退路，改变世界靠的是每一代人的努力

美国著名的管理学家伊查克·爱迪斯（Ichak Adizes）曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡，并将他的观察编写成《企业生命周期》一书，他把企业生命周期分为发展、成长、成熟、衰退等几个阶段，最后则将会面临消亡、稳定以及转向三种结局。

Lilly Yu是该理论的拥趸者，在采访中，她不止一次提及这一理论，在她看来，在美国际教育如今正处于相对稳定的成熟期，稳步向前，重要的是加强企业文化的强化和延续。

“企业的整个管理体系在十年的发展中历经不同的阶段，也不断地实现内部管理和组织的优化。”Lilly Yu举例，在美国际教育自去年开始执行合伙人制，也提供给员工更多学习的机会与晋升的空间，每个人都能够看得到自己在企业中的定位，从而增强企业的文化凝聚力，实现个人和公司的同步成长。在“企业生命周期”理论化认识基础之上，Lilly Yu又根据公司的情况提出一个个性化的内部策略与理解，帮助公司每一步都走得更加坚定、沉稳。

带有浙江人热爱创业的基因，Lilly Yu的身上有着一股执着和坚定。“不要给自己留太多退路，成功非常重要的一点就是要全情投入，要坚忍不拔。”当让她为往后更年轻一代的创业者分享些什么时，她毅然地这样说道，“做所有的事情都会遇到困难，你要把这些困难想成是解决问题的一个窗口。”十年时间，她已经回忆不起创业路上不少的风浪与坎坷，在遇到困难的当下或许很辛苦，但跨过去之后再回头看，不过是短短一瞬，那些苦甚至会成为人生宝贵的财富。

选择国际教育赛道的初衷是Lilly Yu始终相信教育的影响深远，对于个人来说，它是改变一个人人生的契机；对社会来说，教育能提高群体素质，从而可以改变社会的精神面貌与文化层次。“创业与成为一名企业家的意义正是于此——每一代人的努力和创新是能够让整个社会改变得更好，是改变社会或是提供解决方案的一个重要渠道。”她说。

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来源: qq

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