粉丝破亿！亿元买楼！疯狂小杨哥又疯狂了吗？

今天是Olina陪你的第2823天

据电商杂志社报道，11月8日晚，小杨哥直播再度回应买楼称“那个科技公司早在2017年就倒闭了，只是我们现在买了下来。买楼是为了把公司做得更大，帮助大家更好地就业。”

“疯狂小杨哥”抖音主页显示，其今年年龄25岁，毕业于合肥工业大学。

抖音网红1亿买下高科技公司房产

根据报道，近日，“疯狂小杨哥”在社交平台更新了一则动态，称自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当做三只羊全球总部。

根据“疯狂小杨哥”的截图，除了1.03亿的基础费用，小杨哥还额外花费了50万元的软件服务费。

根据阿里拍卖，小杨哥买下的这处资产是嘉东光学位于合肥市高新区习友路与天堂寨路（原学田路）交口东北角的工业房地产、在建工程、机器设备、构筑物、存货等。

资料显示，该资产包括一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房（其中两幢为在建工程）和1个门岗，建筑面积共5.39万平方米。

小编注意到，该处资产曾以1.16亿的价格于9月30日进行拍卖，不过由于无人出价而流拍。11月3日，起拍价下调至1.03亿后，拍卖成功。

卖地的是科技公司，新入驻的则是抖音带货主播，这种对比也让不少网友唏嘘，还有人说“小杨哥干倒科技公司”。

“疯狂小杨哥”在直播中回应表示，现在的公司占地15亩不太够用了，公司越做越大要往合肥发展，自己就想为家乡做出一个电商品牌，希望把电商团队和品牌都做起来，吸引更大的商家更多的人才。他还表示：钱都是东拼西凑的，是公司买的，不是个人买的。

抖音直播带货仅次于东方甄选

据悉，2015年，小杨哥注册了“疯狂小杨哥”的ID账号，正式开始进行短视频创作。而据电商报11月3日报道，抖音账号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数量已经突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

此前，抖音并无粉丝破亿的个人账号，要知道，虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量达到1.7亿左右，但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。此外，快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，同样尚未过亿。

不过，在疯狂小杨哥粉丝量破亿的背后，其流量并没有转化成相应规模的GMV。

相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于东方甄选，位于第二位。具体来看，9月份东方甄选的销售额在5~7.5亿元，而疯狂小杨哥的销售额在2.5~5亿元。

商业版图

“疯狂小杨哥”，抖音头部短视频创作达人，2015正式开始短视频创作，凭借着创作喜剧短视频内容获得大家喜爱。入驻抖音后，凭借着“绝望周末”的家庭系列短视频内容圈粉无数。

2021年成立MCN机构——合肥三只羊网络科技有限公司，逐步走向专业和精细化运营。

企查查APP显示，“疯狂小杨哥”张庆杨目前控制企业有8家，间接持股企业10家，并在其中5家担任法定代表人，包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等，商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

抖音一哥

据蓝鲸财经，虽然目前提及直播带货头部主播很少有人会提到“疯狂小杨哥”，但从数据来看他们的成绩足以跻身头部。

飞瓜数据显示，疯狂小杨哥一周内场均观看人数超4000万，场均销售额据估算在2500万-7500万间。而在舆论中声量明显更高的东方甄选一周内场均观看人数仅为1397万，而场均销售额据估算在1000-2500万间。

来源：飞瓜数据

和李佳琦、罗永浩等主播不同，小杨哥带货从品类到客单价都很杂，美妆食品、个护家清、服装3C应有尽有，而且品牌也非常多样，既有你在淘宝上都搜不到店铺的品牌，也有像欧莱雅、五粮液这样的大牌。

比如在近日，乐华娱乐老板杜华就曾做客小杨哥直播间卖面膜，本身就坐拥话题度和关注度的杜华非常懂互联网玩法，在直播间配合度很高，不仅为自己涨粉数十万，也带动了面膜本身的销量。

从温婉到张同学再到如今的刘畊宏，短短几年间抖音头部网红完成了多次迭代，几乎很少有像papi酱这样保持超长生命周期的网红。这很大程度上与抖音这一平台本身的特点有关。

疯狂小杨哥的疯狂涨粉之路

2015年，小杨哥注册了“疯狂小杨哥”的ID账号，正式开始进行短视频创作，但一直没做出什么水花。直到2018年，小杨哥创作了一条用爆竹炸墨水恶搞室友，结果自己被炸得一身墨水，观有众在视频下留言“看了好几遍，笑死了。”这条短视频走红后，小杨哥也逐渐明确了自己的定位，即走整蛊路线。

2019年，小杨哥开始创作“绝望周末”为主题的短视频，小杨哥的女友、哥哥、父母还有岳父都是小杨哥整蛊的对象，在时长只有1分多钟的视频里，小杨哥到底将家长里短演成了一幕幕家庭连续剧，他掰断女友口红，引得女友追着他一顿暴打，这条视频点赞量达到了280多万，也是小杨哥疯狂涨粉的开端。

后来，小杨哥又上演了花式坑岳父。在岳父家里，他把大香肠直接插到泡面中，用四个完整的西红柿炒蛋，把啤酒箱穿在狗身上……花式作死的结局总以小杨哥疯落败而逃收尾，小杨哥的整蛊好玩有度，屏幕前的观众们更是笑出了鹅叫。

当整蛊他人的套路玩的差不多了以后，小杨哥将整蛊目标瞄准了自己，“网瘾少年”的定位逐渐清晰。为了帮助小杨哥戒掉网瘾，全家人费尽了心思，要么把电闸“唰”地一下拉下来，要么把电脑藏在箱子里，层层设锁。小杨哥的父亲甚至还把自己搭了进去，变成了网瘾中年，短视频里还出现了巨型平底锅、巨型木质勺、巨型茶杯等工具，十分吸睛，搞笑的同时洋溢着温馨的家庭氛围。

从受众圈层来看，疯狂小杨哥的视频聚焦家庭，辐射面广，具有极强的下饭属性，真实接地气，茶余饭后总能承包观众一天的笑点，老少咸宜，正如小杨哥的抖音简介所写：“我们的使命：传递快乐”。

直播带货，反向出圈

直播间曾出现过这样一幕，小杨哥带货沙琪玛时脱口而出，“这是公马还是母马，杀马特、二维码嘛，吃这个送白马王子吗？”和大杨哥来来回回争辩一番后，小杨哥气得转身逃离，走到直播间后面练沙包，屏幕前的观众看着两兄弟的举措倒是捧腹大笑。

沙雕二人组兄弟直播带货更像是逗哏、捧哏的相声模式，再加上品牌方卷入其中，插科打诨，小杨哥夸张的动作、频繁抖包袱的诙谐感也削弱了带货的商业属性。他带货拖鞋时用嘴直接把拖鞋咬断，带货拖布时，直接亲吻拖布证明拖的很干净，带货不粘锅直接沾了，带货到烂苹果、烂香蕉等水果时，干脆直接破口大骂商家。反向带货的背后，体现了小杨哥对于选品的过度严苛，这也是对消费者负责的表现。

在选品方面，小杨哥的产品货单价基本在100元以下，符合他账号的受众画像，打开小杨哥的好物橱窗，会发现里面有小零食、日常百货、美妆等产品。

不过随着小杨哥越来越出圈，他也接到了更高货单价的产品，比如价值2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯、1999元的追觅洗地机等，而如何向上拓展新粉丝，向下维护固有粉丝，则需要找到平衡点，目前来看，小杨哥一直都坚持给消费者争取到最低价以及相关赠品。

对于小杨哥的粉丝来说，他们进入小杨哥的直播间除了为产品付费，更是为搞笑内容付费，小杨哥仿佛是行走的表情包，他走到哪里，哪里就充满笑声。恰因如此，小杨哥也成为了风格“独树一帜”的带货达人。

新抖数据显示，近180天，疯狂小杨哥带货72场，总GMV为3.36亿元，近90天，带货总GMV为1.12亿元，直播在线人数的最高记录为189.1万，今年4月，小杨哥只带货一场，GMV为1358万。

成立MCN能否助力小杨哥坐稳抖音第一网红

当红人越来越出圈后，建立矩阵扩大阵营似乎成为了必然选择，“宇宙级”红人papi酱成立了papitube矩阵，该MCN机构旗下共有150多个达人，全网粉丝4.2亿。

小杨哥同样意识到了这点，他投资1亿元创建三只羊网络总部，从头部红人变成了企业家。如今，小杨哥的三只羊网络MCN聚集了300多个账号，累计粉丝3亿多，拥有200多万粉丝的小白龙、乔妹都被小杨哥收入囊中。

创立矩阵之前，小杨哥的商业变现途径主要包括直播带货、直播打赏、短视频流量分成、广告，商业价值巨大。巨量星图显示，小杨哥1-20s的短视频报价24万元，21-60s的短视频报价60万元，60秒以上的短视频报价为64.17万元，疯狂小杨哥曾在直播透露，数据最好的一场直播缴税后能赚300多万，小杨哥还提到，他和大杨哥加起来差不多身家过亿。

图源：巨量星图

新的矩阵团队诞生后，小杨哥又摸索到了全新的商业变现途径，即制作直播切片，一条条直播切片的短视频迅速挂在了矩阵号，并借助购物车进行商品带货。此举既能提升商品的转化率，还能反向帮助小杨哥的主账号引流，小杨哥也能获得切片授权费。

三只羊官网显示，创作者取得小杨哥的视频授权后，将按照3:7的比例分成，如果销售业绩高，可以拿到5:5的分成。三只羊网络负责人曾在采访中提到，“目前有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片段，如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的分成。”有报道称，小杨哥单是直播切片每个月就能赚到1600万左右，但参战玩家越来越多后，每位玩家的获利空间势必被压缩，因此，小杨哥已经停止了对于上千个账号的直播切片授权。

作为头部短视频达人，小杨哥不断转型升级，摸索出了自己的内容创作方法论，并一次次地突破涨粉瓶颈，成为了“抖音一哥”。进入直播电商领域后，小杨哥依旧以剧情直播带货的形式承包了观众笑点，反向翻车带货走出了差异化路线。如今，小杨哥又会以怎样的经商之道经营自己的MCN机构，除了直播切片，小杨哥还能挖掘出哪些商业变现途径，只能静观三只羊网络的后续发展。

大博主多平台转战，抖音电商出路何在

电商主播想要在直播带货中获得更稳定、更精准的流量，于是纷纷把眼光投向了淘宝。

在今年双十一前，淘宝直播拉来了罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等原来抖音的头部主播。

一方面是因为抖音本身的平台属性注定了电商后力不足。这与抖音的定位密不可分，作为主流的短视频平台，粉丝更喜欢利用抖音来看段子、看新闻、分享日常，平台的娱乐属性要远远大于电商属性。从而这也影响了抖音直播算法是基于庞大的用户建立起来的，而并非以激励主播为主要逻辑。

在淘宝直播优化流量算法模型和主播培养后，淘宝的优势日渐凸显出来。

另一方面，达人和平台之间并非绑定关系。各个平台流量发展已经进入了增长平台期，爆款账号的打造具有随机性和偶然性，那么平台就希望能够从其他平台“引进”一些成熟的大博主支撑自己流量上升。而在一个平台发展达到一定阶段的大博主们，短时间也难凭内容再实现跨越式的提升，向外扩展就成了他们最好的选择。

比如，最近坐拥B站千万粉丝的账号“老师好我叫何同学”入驻抖音就是典型的扩大流量的例子。

虽然这些跨平台主播还要面临着水土不服的情况，但对于他们来说，出击是目前的最优解。

而对抖音而言，他们最希望的就是像疯狂小杨哥这样的大博主能够爱惜羽毛，在电商领域持续发力。这样也需要平台让主播们占据优势，平衡电商流量和视频流量，优化电商体系，才能形成优质、成熟的竞争市场。

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