作者/月涯 出品/电商报Pro
1. 豪掷1亿，小杨哥买下办公大楼
就在粉丝破亿之后，疯狂小杨哥在社交平台更新了一则动态。小杨哥表示，自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当做三只羊全球总部。该处房产位于合肥市高新区，总建筑面积53874.33平方米。据悉，其一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。根据小杨哥的支付截图，除了1亿多元的基础费用，小杨哥还额外花费了50万元的软件服务费。另外，要想正式投入使用，小杨哥还要支付一大笔装修费用。像清空购物车一样拍下一个5万多平方米的工作基地，支撑小杨哥如此豪气的是他背后的商业帝国。据了解，疯狂小杨哥于2015年正式开始短视频创作。2019年，不满足于短视频红人的小杨哥向直播带货转型，但是无论是在快手还是在抖音都没有激起太大的浪花。同年，小杨哥两兄弟还尝试成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，一年以后不了了之。这一年，疯狂小杨哥背后的MCN合肥三只羊网络科技有限公司成立。此后，合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。值得注意的是，合肥微帽网络科技有限公司于2021年投融资98万元，持股合肥三只羊网络科技有限公司49%。走向专业和精细化运营之后，属于疯狂小杨哥的直播带货之路才踏上正轨。引入外部资本力量，疯狂小杨哥团队的运营能力又上了一个台阶。就像合肥微帽网络科技有限公司最大股东杜刚所说，“内容是做好短视频和直播的能力，好的内容能触达精准潜在用户，达到扩圈效果。”疯狂小杨哥具有喜剧效果的“反向带货”成为极具辨识度和记忆点的独特带货风格。再通过对直播选品结构进行调整并深化矩阵号运营，疯狂小杨哥流量的转化效率得到本质上的提高。其中，效果最明显的是对疯狂小杨哥直播带货的部分片段进行分发。据悉，疯狂小杨哥的直播切片是除了李佳琦之外，最受欢迎的。根据相关报道，已经有2000多人取得疯狂小杨哥的授权，并通过对疯狂小杨哥的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后获得小黄车订单。目前，疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万左右。毫无疑问，疯狂小杨哥的事业大获成功。作为抖音博主，疯狂小杨哥已经成为全网首位粉丝破亿达人；作为一名创业者，商业版图稳步扩张。能坚持长达七八年的内容创作，这本身就已经是一件很少有人能够做到的事情。一步步走到现在，疯狂小杨哥的成功绝非偶然。
2. 孵化企业，成为头部网红“长寿”的秘诀
头部达人网红的优势非常明显，有平台分发规则的资源倾斜以及专业团队支持，这就使得他们更容易获得流量增长，内容创作水平不断提升。例如，广东夫妇、刘耕宏与无忧传媒的合作便达成了双方共赢。今年双11，广东夫妇甚至再次刷新了单场直播的销售纪录，直接拿下7个亿。但近两年来，头部网红与MCN的关系似乎变了点意味。相关数据显示，top20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。头部网红呈现出越来越聚集的趋势，这是因为单一IP的抗风险能力和经营稳定性都存在一定的不足。
（图源：QuestMobile NEW MEDIA）李子柒和微念的纠纷持续到现在还没有解决，此后浪味仙与公司闹翻自立门户，类似的案例还有小刚学长等等。不想受制于MCN机构，受益于虹吸效应带来的影响力，有相当一部分达人宁愿自产自销。但是这样做的结果往往是因为没有专业的团队和运营，最终慢慢灵感枯竭，开始走下坡路。张同学就曾经拒绝了某MCN机构2000万的签约费，“没有团队，拍摄和剪辑都是一个人完成”的他还是没有逃过流量下滑的命运。无独有偶，疯产姐妹原本是由姐妹二人运营的IP。但在慢慢走红后，因为利益分配不均两人分手。核心成员之间产生矛盾，对没有团队维护的“疯产姐妹”来说影响是巨大的。据悉，疯产姐妹的核心成员之一可能会加入疯狂小杨哥的三只羊网络。除了和MCN机构互惠互利与独立创作，便只剩下了自己组建团队、组建企业这一条路。事实上，但凡是有足够粉丝影响力的头部达人，都倾向于打造自己背后的商业帝国，以个人IP为核心，逐渐完善成为一个产业链完整的企业。李佳琦是美腕（上海）网络科技有限公司的合伙人之一；薇娅背后的谦寻动作频频，其本人也在不断投资新的公司；雪梨虽然接连退出几家公司的股东行列，但也牢牢掌握着最重要的宸帆电商……其中，张大奕所在的“杭州如涵控股股份有限公司”甚至敲响了纳斯达克的钟声。总体来说，决定一个大网红能不能长红的关键，还是能不能成功地迈向个人品牌向的企业管理。
3. 走向共生的头部、MCN与平台
伴随着越来越多的头部达人加入产业链，头部、MCN、平台三者之间的关系也变得越来越紧密。无法否认的是，小杨哥确实是幸运的，很多人要么进入创作瓶颈，流量开始下滑，要么陷入了和公司的各种纠纷之中，要么干脆转型失败只能另寻出路。但是转型成功，一路向上的疯狂小杨哥却无法撑起一个平台的未来。超级头部不是平台的未来，平台可持续发展的核心在于完整的生态，而生态的构建离不开一个又一个的MCN。头部达人作为联系两者之间关系的纽带，内容依然是核心。当下的互联网时代，内容多样化，每一个细分赛道都能孵化出各自的头部。而在这激烈的市场竞争中，直播已经成为行业标配。网红经济下，直播带货也已经成为必选项。超头主播时代落幕后，位于一线的头部达人的性价比更高，成为承接这一波红利的第一批人。头部达人向头部MCN集中，红人规模不断扩大，商业变现效率更高。而内容创作者本身，则可以以更低的时间成本进行变现。总体上来看，整个行业在风险和挑战中走向良性循环。一切向着更加专业和精细化的方向前进。
*温馨提示：因公众号平台更改推送规则，大家可将创伙伴公众号设为星标（“★”），确保我们更新的文章能第一时间出现在您的推送列表里。
