快感迎面而来，大哥又忍不住剁手了

“微名人”：与粉丝构建各种关系

​2018年，新华网曾发布过一份调查《95后最向往的新兴职业》，数据显示，近54%的95后都想从事主播、网红职业。

近年来，随着媒体时代的发展叠加直播行业“来钱快”的吸引力，不少的00后、10后也逐渐想要把网红、主播作为自己未来发展的就业方向。

在国内，一些平台的主播已然成为了“微名人”，拥有数十万或百万甚至千万级别粉丝。在这些“微名人”的各类表演中，不少粉丝也都愿意为主播打赏刷礼物。

而对于秀场主播而言，其拥有的粉丝量越大，获得的打赏越多，其收入就越多，这就是秀场主播赖以生存的途径。

在媒体时代，秀场主播通过摄像头就可以与观看者“同处”一个时空，而真正要将观众转化为粉丝，还得通过各种手段与之建立亲密关系。

常见的秀场主播与粉丝之间的虚构关系包括暧昧关系、家人关系以及尊崇关系。

一些主播为吸引异性观众或粉丝，选择与之构建若即若离的关系，以诸如小哥哥、小姐姐等亲密称呼或言语来牵引对方，以不确定性关系给予对方有进一步发展可能的幻想。

不过，这种关系的构建往往需要花费很多心思维护，也容易带来亲密关系处理上的困扰。

相对而言，采取共同话题构造舒适氛围以打造亲情或家人关系的策略就显得更直接利落。

在各类直播中，主播们往往会以“家人们”、“宝宝们”来称呼直播间的观众或粉丝，通过弹幕与言语来和观众或粉丝就同一话题、关注点进行互动探讨，以此增强对方的归属感，拉近双方距离，更利于后续双方关系的固化及打赏变现。

而尊崇关系则有些江湖化气息，以“大哥”、“老板”、“某某姐”等称呼标榜观众或粉丝，有时主播与异性间还会构建出暧昧关系。

最有名的此类称呼应当为“榜一大哥”。

“榜一大哥”指的就是打赏榜单的第一名，其与其他榜单排名前几的“大哥”共同构成了秀场主播们收入的重要贡献对象。

“榜一大哥”的存在，一度为主播在一晚上贡献了几万至十几万的收入，主播年入百万也是不少的现象。

所以对主播而言，维护好与“大哥”的关系至关重要。

不过，为规范打赏，加强对未成年保护，今年5月中央文明办、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家互联网信息办公室联合发布《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》，要求网络平台在该意见发布一个月内全部取消打赏榜单，不得以打赏额度来对用户排名，对主播排名。

这么一来，就极大程度避免了盲目攀比带来的巨额打赏。

但即便如此，“大哥”们依然活跃在各个主播的直播间中，通过打赏等行为获得主播的感谢、称赞与“臣服”。

以不同的方式吸引住粉丝

​通过构建不同的虚拟关系并进行维护，主播逐步将观众转变为自有粉丝，而不同的关系下，主播的维护方式自然也不一样。

在暧昧关系下，一些粉丝往往会被称为“老公粉”、“老婆粉”，对主播的占有欲相对强一些。

面对这些粉丝，尤其是对主播打赏力度较大的粉丝，主播往往需要用暧昧性的话语或行动及时呼应他们的发言，一旦让其感受到了冷落，则容易失去对方的好感或引来不必要的争执。

相较之下，“家人关系”下的主播需要注意的是以言语的真诚，互动的关心来维护与粉丝间的关系。“尊崇关系”下的主播则会尽可能地对粉丝表达十分的感谢、夸赞与崇拜，以满足粉丝所需要的自豪感与优越感。

而谈到主播与粉丝间的语言沟通，背后也蕴藏了不少技巧。

一些看似平平无奇的“自我暴露性”语言，如今天去做了什么，即将去什么地方等日常分享实际上拉近了主播与观众的距离，将观众或粉丝纳入到自己的“生活圈”中，极大消除了双方之间的隔阂感，更利于各种亲密关系的构建。

而一些感谢性的语言如“感谢斌哥的灯牌、“感谢Zz的跑车”等则让打赏的粉丝在直播间中大大刷了一波存在感，通过不断的感谢来塑造粉丝在直播间的形象与地位，让倍感尊荣的粉丝更愿意留在直播间进而不断地打赏。

一些口才好的秀场主播则凭借着段子或文化涵养吸引着忠诚的粉丝群体。

特别关注的是，对于一些刚入直播间的观众，粉丝基数小的主播还需表述欢迎某某某的到来，或用引导性的言语鼓励这些观众进行聊天。因为这些观众往往只是路过看看，除非主播自身凭借过硬的才艺吸引这类群体，不然往往需要主播们的留意甚至进一步关注才能有效地将其转化为粉丝。

除语言策略外，秀场主播更多地还要靠自身的颜值外形、歌喉等才艺吸引住观众或粉丝。

过去及现在，主播仍以女性居多。

而为了给予粉丝更好的观感，或者以颜吸粉，不少女性主播都会花费大量的时间在妆发造型上，并加以美颜效果来为观众展示一件漂亮的“商品”。

凭借身材优势与舞蹈经验，不少女主播也会通过跳舞来展示姣好的身材与个人才艺，来满足粉丝对美、优秀甚至性的欲望。

而随着近几年男主播的兴起，“男色消费”也成了主播吸引粉丝的重要方式。

不少女粉丝会因为男主播的“大长腿”、“翘臀”、“胸肌”而入坑，之前某明星的“一枪遮半腰”就成功出圈，吸引了不少粉丝。在前几日的欢乐谷万圣夜中，不少帅哥NPC就凭借亮眼的相貌吸引了一波粉丝。

所以，男性身体也开始成为直播的展示品，在“男色消费”下，不少男主播也开始注重起个人形象，通过精致的妆容或好看的角度吸引观众的目光。

不过，男女主播间吸引粉丝的方式还是存在差异的。

男主播可以凭借自身颜值与话语吸引粉丝，而女主播还能够凭借撒娇、卖萌等带有女性特征的言语或动作来吸引异性粉丝的关注。

引导粉丝消费变现

​对秀场主播而言，无论是才艺吸粉、颜值吸粉还是其他操作来扩大粉丝量，最终目的只有一个——引导粉丝打赏变现。

以DY平台为例，粉丝可以花费1斗币给主播送一颗爱心或玫瑰，99斗币的“爱的纸鹤”或墨镜、2588斗币的“复古老爷车”、7888斗币的“云霄大厦”……

而每个斗币都需要0.1元购买，所以对很多秀场主播而言，想要获得收入就得诱导观众或粉丝送出各种虚拟礼物。

当然，直播平台、主播公会（帮助平台管理主播的相关组织，如挖掘、培养、包装并推广主播的经纪公司）自然也得从粉丝给主播的打赏收益中抽取一部分。

所以，对一些没什么收益的小主播而言，几个小时下来分给平台后的剩余收益可能连小几十块钱都不到。

而作为其中的获利者，平台、主播公会自然也会帮主播出力。

作为平台，可以设计尽可能多的吸引观众或粉丝打赏的、符合他们表达心意的虚拟礼物，如花费520斗币送出“真的爱你”、13140斗币送出“糖果飞船”，用数字化的虚拟斗币来表达“我爱你”、“一生一世”等含义。

且需要花费的斗币越多，虚拟礼物的设计与特效越豪华，更能给观众或粉丝在打赏中获得成就感，感到“物有所值”。

作为经纪公司等主播平台，为了给主播吸引观众并转化为粉丝，还会特意给主播们打造各种形象，甚至规划好术语，如这场直播要讲什么，抓住哪几个粉丝大力引导打赏，怎么说话等等。

而作为观众或粉丝接收到的最直观的形象，主播在引导粉丝消费变现方面也“费尽心思”。

除依靠自身才艺、魅力使粉丝主动刷礼物外，最简单的就是直播时，主播会呼吁粉丝刷礼物，如“家人们点点关注，刷刷小红心”、“家人们，墨镜刷起来”、“风尘哥哥，柳儿想看老爷车”等等。

此外，在主播的主播间中，常常能看到某主播连线其他主播进行PK，一些平台中，主播近80%的收入都是由PK带来的。

所谓的PK主要是参与的双方或多方在规定的时间如5分钟内，看双方谁获得的票数或收到的礼物最多就胜出，输的一方还可能被要求完成一些惩罚动作。

由于主播收到的礼物或声浪来自于观众或自身粉丝的支持，所以主播们的PK实际上把粉丝拉入了PK圈中，看似是主播的PK，实际上也是双方粉丝的PK。

为了让自己喜欢的主播赢，“不丢脸”或保护主播不受惩罚，粉丝尤其是“大哥”往往会拼命地刷礼物。

一些主播还会进行呼吁，如“最后一场PK了，希望大家捧捧场”、“兄弟姐妹们冲，给力点”。而一些主播之间还会事先约好制造冲突，以增加PK时的戏剧性，吸引更多流量或获取粉丝的“怜悯”。

还有一个变现手段与“等级”有关。如某些虚拟礼物需达到一定的等级后才能送给主播，一些主播会根据不同等级设置不同粉丝群，在等级更高的群里才会与粉丝沟通等等。

而更高的等级往往与打赏的金额成正比，所以粉丝会为了与主播有更近一步的交流而持续大手笔地刷礼物。

有“收获”，就有“代价”

​在秀场主播的直播中，金钱不够的粉丝就刷屏给主播打气引流，花费时间观看主播的秀场，有钱的就经常给主播刷礼物，通过各种“大手笔”的操作来拉近与主播间的距离。

粉丝这么做的原因，无外乎要么真的纯粹喜欢这个主播的才艺、表演，要么喜欢主播营造的人设，希望能有进一步沟通交流的机会，又或者从各种打赏中获得主播的信任感、依赖感、虚荣感。

但往往有一些粉丝在打赏的过程中逐渐迷失了自我，过度刷礼消费甚至违法。

之前不少未成年人就沉迷网络直播，利用父母的钱疯狂打赏主播，打赏近10万元甚至几百万元。一些老年人还可能存在识别不清的情况，疯狂打赏主播，甚至诈骗身边好友金钱以获得给主播打赏的资金。

这也不怪《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》取消了打赏榜单，以降低粉丝尤其是未成年一时疯狂打赏的冲动心理。

此外，虽然粉丝对各类主播的容忍度越来越大，但难免会碰上披着外衣的骗子，专门坑粉丝的打赏与金钱，这也需要观众去辨认清楚。

而对于主播来说，金钱自然是秀场直播能带来的最大收益。

情况好的话，小几千观看人流量的直播间中，就有粉丝刷灯牌、小红心、墨镜、热气球、保时捷等各种礼物，算下来，一晚上几千至上万的收入不成问题。

当然，也有几个或几十个观众的直播间，这些主播就往往很难从观众的打赏中获得收益了。

而为了获得观众或粉丝的好感与打赏，主播们常常要压抑自己的情绪，将自己作为商品不断地展示给摄像头另一边的人观看。而将自己暴露在数千万计的视野中，需要主播拥有很强的抵抗不适的能力。

一些经纪公司还会对主播的表情、动作、镜头进行管控，对主播进行监督观看，无疑又加重主播的心理压力。

在一些调研中，不少主播都表示在直播行业中做久了容易出现心理问题，甚至对观众、同行、经纪公司产生厌恶心理。

且对不少依靠“大哥”打赏获取收入的女性主播而言，她们还会面临亲密关系的困扰。

像一些依靠打造的暧昧关系、尊崇关系获得收入的女主播，为维护好与“大哥”的关系，除了在直播时关注他们的指令需求，进行各类表演外，不少主播还得在后台或微信上与这类粉丝保持沟通。

而一些粉丝往往希望能进一步介入到主播的现实生活当中，增加彼此间的关系及进一步的可能性，一些大主播还会由于利益纠葛不得不与“大哥”见面。

这些都会侵犯主播私人空间，给主播带来极大的隐私困扰。

虽然对一些主播而言，他们可以选择转行，但对不少学历低、无工作经验、无转行门路的主播而言，大多还得继续压抑自己，继续进行秀场直播。

而在过程中，主播们就得不断调试、消化负面情绪，展现给粉丝最好的那一面。

毕竟，秀场直播，除了被凝视的主播身体，还有主播们贩卖出去的感情。

可见，做好一件好“商品”，也并不是容易的事。

文章用图：图虫创意

本回完