拆解一个年赚30w的实体项目（黑）

财经

2022-05-16 08:05

先说说事情的起因吧，我想买个ps5玩一下，但是知乎有人说买了后大部分时间都在吃灰，所以我就在美团找了家能玩ps5的店去体验了下，价格是50元/小时，我体验了1小时。

这家店，开在万达商场上面的一个公寓楼里，面积大概七八十平，大概有三个私密房间和一个大厅的区域，老板是两个看着非常年轻的铁子，看年龄应该不超过25岁的样子。

在美图和大众点评上，这家店最近半年的销量在678单，客单价在50/小时，平均美团点评每个月113单，一个月线上销售额在6000左右。

看到这里大家可能觉得这不是赔钱吗，房租和人工都不一定能赚回来。

真实情况，线上的客源带来的销售额应该是我们看到的2-3倍，我粗略估算在1.5w-2w左右，因为你也基本没见过谁到网吧打游戏就玩一个小时的吧。

我们可以将这种类型的店看作传统网咖的电玩版。

我们从美团点评的评论区来看评价，好评率基本在80%以上，客户类型基本是和我一样ps5和switch的新玩家，更多的是一些双人或多人同行的客户。

从成本层面来说，这类店最大成本是人工及房租，因为这类店的特殊性吧，所以基本不依赖临街的客流量，客源主要是来自于线上的营销，就我去的这家店来说吧，万达商场公寓同等面积的房租在2000-2500元左右，如果计算上物业水电累计应该在3000-3500元，这个规模的店1-2人足够，因为营业时间方面可能营业到凌晨三四点，所以两个人的人工在1w/月。

另一块成本的话，就是设备的损耗折旧，我们就按两年的使用周期来计算，他们这家店我目测应该有个5台ps5设备及多台switch，ps5、电视的价格应该综合成本在6000块钱，相当于250块钱/月，那么设备损耗的成本相当于在1500元/月。

那么这家店整个成本应该在1.5w/月。

可能会有一些线下的老客户到店直接扫码付款，所以我们就按照3w来算这家店的营收吧，那么正常情况来说这家店净利润可能会在1w左右。

但铁子们注意，我说的是可能，这是基于我说的理想的情况下。

这类店的消费场景更多的是ps5和switch的新玩家体验，如果觉得好玩的客户可能会有复购，或者自己在网上买了在家玩，大概率不会有二次到店复购，因为单价50元/小时的定价和网吧相比非常贵。

更多的是双人约会和三四人左右的情况更多。

那么我们再从竞争优势来说，我可以说毫无优势，因为这类业务太容易被复制，所以既做不了品牌，也容易出现一大些同行来打价格战。

但这项目我觉得想亏钱也很难，因为相比网吧来说，这类小店的投资简直九牛一毛，不过想赚钱也的确没啥想象力，所以我觉得还是比较适合一些一线城市外的地区来做。

有时候，我们可以多看看58同城、美团这两个app，通过这俩平台来找项目，因为这俩平台的每一个板块每一个分类都代表了一个行业一个项目，有什么新兴的业态都会在这上面体现，但是实际销量我们得打个8折，因为不管是美团和淘宝都会存在销量灌水的情况。

如果看好某一个项目，最好的方式就是到不同的店体验，然后和老板交个朋友问一下生意的情况，自己观察和研究真实的情况。

再来说另一个案例。

就是山姆超市的采购店。不管是在我老家县城那里，还是在山东济南这里，或者是在一些没有山姆的二三线城市里，我发现都有一些采购山姆商品后，来加价零售的店铺。

这样的店有门槛吗，没有。

从本质上来说，这样的店核心逻辑就是赚地域间的信息差的利润，因为任何地区其实都有一群具备中高消费能力的客群，但是因为物理的地域限制，不能够满足消费。

这一点，我们在淘宝上搜关键词costco，就可以验证这个需求，说明仍然有人愿意接受一定的溢价购买这样的产品。

我问过我老家那边一家做山姆采购店的女老板娘，她告诉我说，她一周会卡车去一次南京的山姆店批量采购，基本买的都是一些热销的网红产品。

这家店我是去年初在抖音刷到的，到今年也仍然一直在营业，但存在即合理，说明店铺至少没有亏钱，因为任何实体店你三个月不赚钱基本就得倒闭，能活一年说明也有一定的利润，或多或少的问题。

从我来说吧，我不会做这种没有太高门槛的项目，因为赚钱的想象空间太小了，这样的项目只能作为谋生的生意，因为根本不具备可复制性。

但我们作为一个普通人来说，在不太具备经验和商业认知的阶段，做一个这样的项目或许也是一个不错的选择，能够交学费在不亏钱的情况下，还可以补一些认知。

结束~

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来源: qq

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