黄渤金靖梦幻联动，这次出手真的有点东西！

大家好，这里是5G互联网冲浪狂人。

双11居然已经第14年了，原以为大家对双11的热情会逐渐减少，直至…我看到双11“尾款人”付尾款时一掷千金的壕气，我悟了…嘴上说着不买不买、克制克制，身体却很诚实。

每年双11都是各品牌商“大展身手”时刻，如何在万千品牌中“突出重围”？抢占“剁手一族”注意力，自然也是品牌的头等大事。

今年双11，顾家家居携手两大喜剧人黄渤、金靖魔改《好汉歌》，以魔性营销直接帮品牌收割一波流量和声量，出奇制胜抢抓双11黄金节点。

看完这支广告，狂人现在满脑子都是“该出手时就出手”，感受下——

许多品牌商心照不宣的一个点：双11=销售增量+品牌声量的黄金期，而对于用户来说，双11是消费需求集中释放的好机会，可以用更实惠的价格买到更满意的好物。顾家家居如何做好产品与用户需求嫁接的？

以直接性引导方式，先给用户设定一个明确的行动指令「向往生活，出手可得」，分两个层面解读。

第一层：鼓励消费者前往顾家线下门店，“亲自出手”去触摸、去感知顾家家居产品的匠心品质和产品力。好的产品本身就是最好的广告，作为40年家居品牌的顾家，有这样的实力和自信。

很多品牌商都会面临的经营难题，我们不缺好产品，缺的是一个向用户“自我介绍”的机会，顾家家居这波直球式营销，也正是切中这个点。

第二层：借势双11话题热度，顾家家居通过不同福利刺激用户主动消费，不只是停留在下单念头，而是引导用户敢于探索向往的生活，只要出手就可以在顾家得到想要的“向往生活”。

围绕这个核心命题，顾家如何一步步夯实？主要从听觉和视觉两个维度展开，一个是魔改经典歌曲《好汉歌》，以听觉锤将品牌信息植入用户心智；大手装置事件，强势创建视觉锤，狂人给大家一步步拆解。

在各大品牌眼花缭乱的“双11营销混战”中，具有辨识度的“听觉营销”算是另辟蹊径。

顾家家居借势曲风豪迈、传唱度极高的国民歌曲《好汉歌》并进行改编，魔性洗脑旋律，迅速强化用户的品牌记忆；TVC中的“摸一摸、坐一坐、躺一躺”都是主动向用户发出邀请，以亲和力姿态引发用户好感。

从传播角度看，动感欢快的旋律，更容易掀起传唱浪潮，引发裂变式传播。从视频内容看，3段日常场景剧情还原——

第一个故事：从金靖用户视角出发，看着空荡荡的新家和密密麻麻的销售信息，头都大了，不会挑选不会搭配…来顾家家居，可以“一站式购齐”，解决用户“痛点”。

第二个故事：对于这届年轻人来说，选家居不光要舒适还要好看，毕竟，什么样的家居装修，就代表着主人什么样的品味和生活方式。顾家家居产品的高颜值和高舒适性，正好解决用户的“痒点”。

第三个故事：有多少人和金靖一样，每逢双11就开始绞尽脑汁计算各种满减政策，结果发现一分钱也没省下来。顾家家居直接以财大气粗“买套餐，省一半”等优惠政策，打消用户下单顾虑，戳中用户的“爽点”。

从整体沟通来看，顾家家居由浅到深找到用户痛点、痒点、爽点，一一打消用户顾虑，打开与用户沟通突破点：在顾家，向往生活出手可得。

延续TVC内容，品牌还在微信、朋友圈、微博等社交媒体进行1+N+X传播，炒热#黄渤金靖为TA出手#，以明星影响力带动品牌关注度。微博热搜话题阅读高达2.8亿，朋友圈广告曝光量突破475w+。

好的话题自带传播性，有了核心创意之后，如何让更多人参与？顾家家居分为两步走。

在线上，针对短效快的短视频平台特点，发布了一支搞笑娱乐性剧情的出手舞MV，再次强化“一站式配齐”，“好看品质优”、“优惠好算不上头”三大核心卖点。正赶上双11，该出手时就出手，向用户再次发出邀约姿态。

与此同时，顾家家居还在抖音发起了#该出手了 出手舞挑战赛，金靖也惊喜亮相，以明星影响力带动线上活动大曝光。节奏感强BGM+有趣魔性的出手舞动作，驱动许多年轻人跟拍模仿，形成裂变效应。

全国各地门店也纷纷响应参与《出手舞》，将线上活动热度辐射到线下实体店，实现品牌总部和终端联动传播。

在线下，顾家家居选择了用一个「超大大大手」巨型装置来打视觉锤。一方面，巨型装置的出手姿势完美诠释「向往生活 出手可得」主题，另一方面也让消费者 “看得到、摸得到” 顾家的40年匠心品质。

除此之外，顾家家居还与全国各地的大手地标强结合，为双11狂欢购物季打CALL助力的同时，也在地方区域更精准地实现品牌传播。

并通过全国标志性建筑的LED大屏、无人机、灯光秀等，进行势能广告投放，增加品牌自信的同时，也进一步辐射更广泛圈层的TA。

此次顾家家居双11狂欢购物季，通过线上线下紧密联动，品牌与终端共同发力，活动累计曝光量高达10亿，总互动达844w+，掀起了全民狂欢热潮！

谈一点狂人对双11的小观察：许多品牌商谈“消费”色变，于是藏着掖着做了许多情感化、软性化沟通，最后用户也不清楚你在卖什么。在双11各大品牌集聚的节点上，更应该学会打直球式沟通，该出手时就出手。

顾家家居整场campaign看下来：目标明确且善于分解、步步为营，有趣有料有互动，最终实现声量与销量双赢，堪称教科书式营销。

一方面，善于“借势”帮助品牌打开话题，制造品牌声量。比如，和国民度高、好感度高的艺人合作，带动品牌曝光度和传播度。再如，借助传唱度高的歌曲、再加上自带喜剧效果的艺人，有利于打造亲民形象，吸引一波路人粉，为促销增加势能。

另一方面，线上线下全域联动，将声量转化为销量。通过线上话题引爆品牌热度，再将线上流量延续到门店，让传播变得更立体、更有触感，让用户近距离接近品牌的同时，也树立了用户对顾家家居的品牌好感度。

最后想说的是，“消费”不是洪水猛兽。或许换个角度思考“消费本质”：通过物质生活的精致性，转化为人们生活方式带来的感官愉悦，满足大众生活幸福感。所以，我们不妨大大方方谈消费、谈生活，这也是我们所有人都向往的生活。