Redian新闻
>
元气森林“竞速”外卖赛道,美团数据:销量同比增速88%

元气森林“竞速”外卖赛道,美团数据:销量同比增速88%

公众号新闻

新国货茶饮品牌正通过即时零售赛道,加速靠近年轻消费者。

休闲饮料市场向来竞争激烈,一方面,国际快销巨头和国产老品牌林立,多年积累的市场占有率稳固市场格局,另一方面,由于产品可复制性强,新品牌前赴后继、层出不穷。但真正留下来的品牌并不多,聚焦于年轻一代消费者的元气森林,成为近年来突出重围的新品牌代表。

随着年轻人消费习惯的变化,“线上下单、线下30分钟送达”的即时零售业态快速发展,为本土消费品牌的高速增长提供了土壤。

美团数据显示,2022年1至10月,元气森林瓶装水在外卖平台的销量同比增长达88%,北京、上海、重庆、成都、武汉等城市销量排名靠前。

外卖销量增速88%,元气森林“紧贴”年轻人

线下传统渠道是中国饮品市场销量的基本盘,根据Euromonitor统计,商超、连锁便利店、杂货店等线下渠道占到中国软饮分销渠道的80%以上,而元气森林作为新崛起的茶饮品牌,在传统渠道的布局上属于后来者,并不占优势。

据公开资料显示,目前全国可覆盖饮料销售的终端约有800万个,其中可口可乐拿下了300万以上,农夫山泉不到300万个,元气森林仅为100万个左右。进入2022年,元气森林主动降速求稳。据媒体报道,元气森林2022年销售回款预计约80 亿-90亿元,相较去年73亿元的销售回款,同比增长在10%-23%之间。

尽管在传统分销渠道不占优,但元气森林在年轻人群中的消费认可度很强,而该群体青睐的外卖渠道,成为元气森林扩大销量新通道。据尼尔森数据,元气森林2022年前9个月线下销售额同比增长16%。而在外卖方面,美团数据显示,今年1至10月,元气森林在外卖平台的销量同比增长达88%。

▲ 美团数据显示,今年1至10月,元气森林的外卖销量同比增长88%。对比今年1至9月,元气森林线下渠道销量增速为16%。张权 摄

对于不少一二线城市的年轻消费者来说,外卖已成为生活“刚需”。近年来,年轻群体的外卖消费需求也逐渐从餐食拓展到日用品、美妆数码等领域,为相关领域的品牌商带来增量订单。

此前,凯度咨询发布中国消费市场洞察报告指出,65%的快消品类在O2O上的增长幅度大于该品类在全渠道的增长幅度。其中,即时零售为品牌商品贡献了16%的纯增量增长,是该赛道的主要驱动力。

为品牌创增量,即时零售激活分销渠道“毛细血管”

“单瓶散着卖的比较多,顾客一单外卖会挑很多样零食,搭一瓶元气森林的水。”北京朝阳区一社区超市店主表示,从他小店的销售情况看,比起整箱的计划性囤货,外卖订单的消费者更多是一瓶一瓶地买,“反正外卖送的快,点一次喝完了,下次想喝了再点。”

作为主打年轻一代的茶饮品牌,元气森林在北京、上海、成都、重庆、武汉等年轻消费力强的城市外卖销量最好,其中,白桃口味的苏打气泡水最受欢迎。同时,在广东揭阳、湖南衡阳、宁夏银川等城市,元气森林饮品的外卖销量增速最快,年增速均在3倍左右,其在年轻消费群体渗透度持续攀升。

据美团数据,平台元气森林销量最高的店铺中,除了大型商超和连锁便利店,还有海量社区小超市和杂货小店。据悉,今年元气森林经销商数量较去年翻倍,进入了 800 个城市,品牌 “0糖、0脂、0卡” 的广告词出现在了不少县城的超市广播里。依托实体小店这类零售分销渠道的“毛细血管”,以及即时零售平台遍布全国的30分钟即时履约网络,本土快消品牌得以架构起与消费者之间新的桥梁。

▲ 依托海量实体小店以及全国30分钟即时履约网络,本土快消品牌架构起与消费者之间新的桥梁。张权 摄

业内人士分析指出,实体小店上线外卖提供24小时服务,相当于在线下经营时长之外,又延长了实体零售门店的客流高峰,让消费者可享受随时下单、即时送达的购物体验,对于品牌来说,外卖订单实现了传统分销渠道之外的增量。

此外,外卖平台的销量,一定程度上也是用户对品牌真实消费偏好的“放大器”。“线下零售的销量受商品在货架中的摆放位置影响较大,例如在便利店货架中,往往靠近出入口的货架商品最好卖,而线上外卖则脱离了这种货架逻辑,消费者的选择更能反映出用户真实的消费偏好和消费忠实度。”上述人士分析道,“元气森林在外卖渠道的高速增长,也印证了其在年轻消费群体中的认可度。”

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
元气森林也杀入!“老干妈”的生意总有人来抢元气森林做冰茶:​「0糖」故事的终结|焦点分析元气森林2023届工厂类校园招聘正式启动!扁平化管理·女性友好·股权激励...赵宇空支持(Endorse)曾健宁竞选马里兰州议员保卫黄河元气森林,别拿人们的新冠阳性当营销机会行吗消费日报 | 熊猫沫沫,官栈等融资;元气森林推出新品冰茶;豪客来投资陈香贵一周新消费 | 罗永浩的 AR 创业公司获4亿融资;元气森林推出NFC混合蔬果饮;香氛装置品牌DOEY首个限时概念店登陆深圳元气森林未来产品将不含防腐剂;The Ordinary宣布涨价;抖音发世界杯观赛报告... | 刀法品牌热讯花西子开设首家旗舰店;蒙牛开启虚拟人直播;元气森林推出新品冰茶;卫龙正式上市自动驾驶巨头们的数据“竞速赛”突发,150亿美元估值的元气森林,要做这个澳亚冲刺港股:上半年营收2.8亿美元 元气森林与新希望乳业是股东元气森林盯上的4000亿调味品赛道,新品牌的机会在哪里?| 品牌出鞘晚点独家丨元气森林联合创始人路皎不再担任产品负责人,转而突破新项目这家LV巨荫下的基金20亿人民币募资首关:元气森林、喜茶之后继续重仓中国元气森林不再使用防腐剂;卡乐星最后一家直营店关闭;向太抖音首秀卖出超亿元;吉宝静安中心首次剧透|联商头条天然代糖一定健康吗?谁是健康减肥冠军?这种代糖元气森林也在用最后机会!!螺狮粉$1.99!6罐元气森林$7.99!错过等一年Why do some people think Tibet is not part of China?晚点独家丨元气森林 2022 年销售回款预计 80 亿 - 90 亿元,增速超 10%说说饮食与上消化道癌症把饮料卖进药店、业绩同比增长10倍,元气森林又带火了无糖养生茶?澳洲有钱人还是在买买买!墨尔本奢侈品销量同比增3成「元气森林」旗下“纤茶”联动全国 60 个互联网大厂;「每日黑巧」上新“奶酪夹心黑巧”;「库迪咖啡」首店落地福州 | 蓝图资讯元气森林,「鲶鱼」失速香菇卤肉拌面「花西子」线下首店开业;「元气森林」宣布未来全线产品不加防腐剂;「百事中国」x「开心麻花」合作贺岁片 | 蓝图资讯消费日报 | HEARIN.AI,Hitcard融资;元气森林燃茶将去掉赤藓糖醇;盒马设10亿消费者目标消费日报 |糖友饱饱融资;元气森林回应借疫情营销;​买菜平台订单激增;朋友圈橱窗广告上线宣布未来全线产品不含防腐剂 元气森林为何要做笔“不聪明”的买卖天呐!澳洲双11居然还有隐藏福利?今天12:00开抢!亚超大牌零食低至$0.01!元气森林气泡水、卫龙5折入,还包邮!年货囤起来INXNI以内官宣蔡徐坤;元气森林线下销售额同比增长25%;抖音电商推出9块9特价频道... | 刀法品牌热讯微信公开课 | 史凯中:微信小游戏流水同比增长34%,买量同比涨65%元气森林,“鲶鱼”失速
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。