所属行业：洗护行业
黑马介绍：2010年，蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露问世，单品销售突破1亿瓶，成为行业爆款。截止至今，蔻斯汀已拥有国内外30多项奖项和专利，包括GMPC(美国、欧盟、东盟)认证、新加坡屈臣氏最畅销花瓣沐浴露奖、马来西亚屈臣氏HWB最受欢迎高端沐浴露大奖等。
2010年，蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露问世，单品销售突破1亿瓶，成为行业爆款。
它以黑马之势，在国际品牌“扎堆”的洗护行业中崛起。
从1999年成立到成为细分赛道头部品牌，蔻斯汀做到了三件事：
1、深挖女性消费群体洗护发的核心需求，从真鲜花护理的细化品类切入，打造“真鲜花洗护”的全新品类。
2、建立独家花材供应、研发、生产体系，为持续的产品创新力和产能提供有力保障。
3、进驻全球53个国家及地区，网点超过3万个，为全球战略提供全渠道支撑。
截止至今，蔻斯汀已拥有国内外30多项奖项和专利，包括GMPC(美国、欧盟、东盟)认证、新加坡屈臣氏最畅销花瓣沐浴露奖、马来西亚屈臣氏HWB最受欢迎高端沐浴露大奖等。
本期《黑马案例》对话蔻斯汀品牌创始人钟俊华，聆听创业感悟，把握商业脉搏。
以下为对话节选：
蔻斯汀创始人钟俊华：可能因为我是潮汕人吧，身边的一些亲戚朋友都是做生意的，所以我自然而然也选择了创业这条道路。虽然创业风险很大，但我觉得挺好玩的，能学到很多东西。最初创业的梦想其实很简单，就是要做一个让全世界的人都认识和喜欢的品牌。蔻斯汀创始人钟俊华：我们十几年来发展的比较稳，业绩每年都在增长，没有出现过大起大落的过程。最大阻碍是跟一些国际巨头竞争，他们都是百年企业，拥有最好的资源，有最好的研发、最好的渠道、最好的陈列位置、最好的供应商，他们几乎所有的一切都比我们强，所以我们要不断跟他们学习，去创新、去做好我们的品质，才能慢慢地积累，超越。蔻斯汀创始人钟俊华：最大变化应该是我们从外贸加工转到内销，然后做自己的品牌。一开始这些都是从零开始，两种做法天差地别，所以我们也是要不断地学习和积累才能够有所突破。蔻斯汀创始人钟俊华：最想做的就是建立蔻斯汀的鲜花王国，我们现在是专注于鲜花应用在化妆品里的公司，在鲜花的研究，包括种植、挑选、提取等等，都有布局。未来我们不止做鲜花的化妆品，我们还会有自己的鲜花的种植基地，还有可能会做花茶、花饼，鲜花的保健品等等。所有跟鲜花相关的一些产品，以后都有可能涉及。蔻斯汀创始人钟俊华：最大的收获是，除了在黑马营学到很多有用的商业知识，还认识了一帮志同道合的同学，（比如）我们的岳父团，因为我们五个人都有一个女儿，所以就取了一个比较好玩的名字。我们在黑马营12期的这五个人，每个月都会相约一天去爬山，一起学习交流，这五年来一直都坚持了下来，从未断过。
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