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单品销售破1亿瓶,从爆款到品牌,他做到了3件事

单品销售破1亿瓶,从爆款到品牌,他做到了3件事

公众号新闻

黑马案例

企业名称:蔻斯汀
创  始 人:钟俊华
黑马身份:黑马营12期成员
所属行业:洗护行业
黑马介绍:2010年,蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露问世,单品销售突破1亿瓶,成为行业爆款。截止至今,蔻斯汀已拥有国内外30多项奖项和专利,包括GMPC(美国、欧盟、东盟)认证、新加坡屈臣氏最畅销花瓣沐浴露奖、马来西亚屈臣氏HWB最受欢迎高端沐浴露大奖等。


2010年,蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露问世,单品销售突破1亿瓶,成为行业爆款。


它以黑马之势,在国际品牌“扎堆”的洗护行业中崛起。


从1999年成立到成为细分赛道头部品牌,蔻斯汀做到了三件事:


1、深挖女性消费群体洗护发的核心需求,从真鲜花护理的细化品类切入,打造“真鲜花洗护”的全新品类。


2、建立独家花材供应、研发、生产体系,为持续的产品创新力和产能提供有力保障。


3、进驻全球53个国家及地区,网点超过3万个,为全球战略提供全渠道支撑。


截止至今,蔻斯汀已拥有国内外30多项奖项和专利,包括GMPC(美国、欧盟、东盟)认证、新加坡屈臣氏最畅销花瓣沐浴露奖、马来西亚屈臣氏HWB最受欢迎高端沐浴露大奖等。


本期《黑马案例》对话蔻斯汀品牌创始人钟俊华,聆听创业感悟,把握商业脉搏。


以下为对话节选:



主持人:最初的创业梦想是什么?

蔻斯汀创始人钟俊华:可能因为我是潮汕人吧,身边的一些亲戚朋友都是做生意的,所以我自然而然也选择了创业这条道路。虽然创业风险很大,但我觉得挺好玩的,能学到很多东西。

最初创业的梦想其实很简单,就是要做一个让全世界的人都认识和喜欢的品牌。

主持人:创业过程中遇到的最大阻碍是什么?

蔻斯汀创始人钟俊华:我们十几年来发展的比较稳,业绩每年都在增长,没有出现过大起大落的过程。

最大阻碍是跟一些国际巨头竞争,他们都是百年企业,拥有最好的资源,有最好的研发、最好的渠道、最好的陈列位置、最好的供应商,他们几乎所有的一切都比我们强,所以我们要不断跟他们学习,去创新、去做好我们的品质,才能慢慢地积累,超越。

主持人:创业多年,最大的变化是什么?

蔻斯汀创始人钟俊华:最大变化应该是我们从外贸加工转到内销,然后做自己的品牌。一开始这些都是从零开始,两种做法天差地别,所以我们也是要不断地学习和积累才能够有所突破。

主持人:未来最想做的一件事情是什么?

蔻斯汀创始人钟俊华:最想做的就是建立蔻斯汀的鲜花王国,我们现在是专注于鲜花应用在化妆品里的公司,在鲜花的研究,包括种植、挑选、提取等等,都有布局。未来我们不止做鲜花的化妆品,我们还会有自己的鲜花的种植基地,还有可能会做花茶、花饼,鲜花的保健品等等。所有跟鲜花相关的一些产品,以后都有可能涉及。

主持人:在黑马最大的收获是什么?

蔻斯汀创始人钟俊华:最大的收获是,除了在黑马营学到很多有用的商业知识,还认识了一帮志同道合的同学,(比如)我们的岳父团,因为我们五个人都有一个女儿,所以就取了一个比较好玩的名字。我们在黑马营12期的这五个人,每个月都会相约一天去爬山,一起学习交流,这五年来一直都坚持了下来,从未断过。


钟俊华 黑马营12期成员
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