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拉高动机，迈出不会失败的第二步行动

拉高动机，迈出不会失败的第二步行动

2022-12-07 14:12

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上次我们聊到如何迈出不会失败的第一步行动是试着说“我会”，今天我接着聊不会失败的第二步行动。

第二个不会失败的行动方法是什么呢？就是在所有的行动里，拉高动机。

那什么叫高动机，什么叫普通动机呢？

比如，帮助他人，希望别人更好，希望大家都快乐，都幸福，都学习进步，都有启迪和收获等等，在动机中加入“利他”也就是“帮助别人”就是高动机。

普通动机是什么呢，希望解决困难，希望拉升现金流，希望考试提分，希望解决当下问题的动机，都归为普通动机。

这里很多伙伴也会说，解决普通动机也是为了帮助高动机呀。

比如，解决企业现金流的难关也能帮助到让员工生活幸福，产品也能对客户有益。话虽如此，但是，如果最高动机不是的话，结果就会不同。

比如，在推广产品的时候，一家公司的动机是，我要赶紧卖，给公司带来更多的收入；另一家公司的动机是，我要赶紧卖，我要帮助更多学员走上优质学习的道路。

两个人动机不同，思考和格局就会不同，最终在很多关键节点上的选择就会天差地别。

动机想要急迫获得现金流的公司，可能就会一直陷入在不断促销，或是给学员逼单，或是一味给销售团队打鸡血，一味降低成本上。

而动机是帮助学员成长的的公司，则会在这时候去选择给学员持续赋能，给团队做培训，在教研和运营更加付出，在加餐加课上更加不遗余力等等。

同样都是获得现金流，动机不同，企业作出的决策也会不同，最终得到的反馈，收到的结果也会大不同。

我回想了一下一些影响我人生轨迹的大节点，其实都跟我把动机完全拉高有关系。

有一年因为国家反腐不提倡大家举办铺张浪费的晚宴活动，我在年底的时候本来要迎来的晚宴高峰期全部都取消了，那段时间很多公关公司都倒闭了，我就去上海北京学习，希望找到转型。

就在那时候，我看到了金投赏的品牌论坛，看到很多优秀的品牌嘉宾在台上分享，也感受了台下观众的学习热情。我自己在论坛里收获很多，就在想这么好的学习形式，我应该带回去厦门呀！

也在想，这么好的内容，这么棒的嘉宾，我要带回去给福建的企业家，让大家一起思维转变，才有转型的可能啊！

最后我才想到，顺便来参加的客户也认识一下我公司，以后有活动也可以找到我们了。

前两项造福所在城市，以及帮助家乡企业家是最主要的动机，想到的时候也让我有一种使命感。

于是我争取到了厦门分会的举办权，整个活动的费用需要好几十万，但都需要我来承担的。

这笔钱对于当时的我来说是一笔很大的钱，但我仍然咬牙决定去扛。

在这个过程中，我想只能通过赞助来完成。但是过往厦门没有这样的学习活动来招商，尽管嘉宾和内容都非常好，但就是没有品牌愿意参与，甚至我身边的朋友们也说，不会有人来参加学习活动的，你要不搞点三四线明星拼盘演唱会好了。

但我坚信这样优质的内容是大家需要的，是能帮助到企业家的，我就铁了心要做，而且我也已经得到金投赏的信任。

如果我不能顺利举办，也会失信于主办方和嘉宾，对我来说，我没给自己留后路。

既说要办，又没钱办，也没人给钱办，就这样，整个项目一度有段时间陷入僵局。这让我非常痛苦。

一方面公司因为政策的关系，客户们几乎没有年底活动了，没有业务来源；另一方面，已经拿到了承办权，嘉宾们也确认了要出席参加，但是我手上没有收到任何赞助费，如果最后都没有人赞助，就意味着我需要去借钱来把活动办下去。

我也很难过这么好的活动品牌们都不看好，因为过去大家都喜欢唱歌跳舞的活动，很少有大型学习活动成功举办的先例。加上企业家们被邀约的活动很多，品牌们也觉得要请到一千位企业家是很难的事。所以就都不看好我的活动。

那段时间，我内心很焦虑很彷徨，每晚只能靠跑步来鼓励自己，夜深人静的时候，一边跑一边哭，一边绝望一边给自己打气。

也是那一次我明白了，不是你做好事，或者你做的事情有价值，市场和观众都会马上认可。市场和观众的认知需要培养，也需要时间，也需要来验证。

当时很鼓励我的是中国好声音的招商。

那么棒的一个节目在最开始招商的时候，品牌们都不看好，一个准备签约总冠名的大客户在节目即将要开始前一段时间突然说不做了，直接放弃。

这时候加多宝看到了，临时以一个很低的价格拿到了冠名权，也挽救了一个好节目。后来播出后，一期期热度发酵，成为当年全国最好的节目！

我当时正好在金投赏的活动上听到这个故事，那段时间每每想到眼泪都要留下来，也备受鼓舞，我接纳了好东西是需要时间被大家理解和喜欢的，也觉得连中国好声音这样的节目在早期都不被品牌和市场看好，那我这样一场论坛不被认可和看好，这点困难又算什么呢？

于是我又打起了精神，继续去推广和招商了。

最窘迫的一次是我约到了一家品牌的董事长，企业做的很大，每场预算都可以给活动二三十万的手笔。

而我这个一千人场企业家的活动，当时订的支持单位的费用只是五万，他都婉拒了，因为他也觉得没有先例，也觉得我办不起来，他并不相信会有这么多企业家会爱学习来参加活动，所以不愿意投入这个费用赞助支持。

我当时想到自己被拒绝了这么多回，再被拒绝就要走入绝境了，所有的不被肯定和压力夹杂在一起，我实在忍不住就在客户办公室哭了。那大概是我有史以来最窘的时候，为了几万块钱，我在客户的办公室里流泪。

客户也惊了，一直安慰我，我试图让自己不要再哭，但是控制不住，我觉得自己太难了。最后我走出了董事长的办公室，他依然没有赞助我。

但我还是没有气馁，我做好的最坏的打算就是去借钱。

因为我不愿意失信于金投赏的主办方，我认可他们也是在为中国品牌发展做贡献，我也不希望这么好的学习活动自己所在城市的企业家竟然上不到。

依然抱着这样的使命感，我继续努力，后来得到了大集团的支持，得到了冠名费，也有了其他商家支持我，还有很多媒体送了我很多版面做宣传。

突然的，一切开始变得越来越好，势能越来越大。

在论坛举办的当天，我以为可能会没多少企业家来，结果现场一千人的座位全满，还多来了一千多人，很多企业家只能坐在地板上，但仍然有大量观众无法进来，最后连警察都出动来维持秩序了。

整个活动圆满成功，也轰动了行业，名声大噪。

而我的公司也因此被集团赏识，得到了很多的资源和扶持，事业开始进入了全新的发展阶段。

回想当时那么难，支持我能扛下来的绝不是自己能有利益上的收获，因为要想获得利益不需要通过这么艰难的选择。

真正支持我的就是我想要推动我所在城市的文化改变，我想要把好活动带回来帮助企业家，提升企业家，我觉得他们改变了，企业的员工就会更好，我所在的城市就会更好。

企业家那么难，转型那么难，我是真的很想要把我看到的最好的内容分享给大家。

就是这样的动机激励着我去推动这么艰难的事情，最终获得成功。

后来我做李善友教授的课，做读书会，做社群，做分享会，做教育，做自媒体，每一件看起来很对的商业决定背后，都是我想要帮助大家的动机。

正是这样的动机让我可以扛得住困难，让我可以得到很多贵人的相助，也让我可以有很多机缘巧合去把事做成，最终做成事业。

想要不失败的行动并不是眼前的成功和失败，而是从长期来看，你做得对，做得好，做得有价值！

有一颗必定要做，勇敢承担的决心说“我会”，有一个真正利他，拉到最高的动机，这些都是可以支持你在行动的路上，克服难关，无往不利的动力和运气！加油，未来很美，一起向前。

谢谢你，我爱你，我是陪伴你成长的琦琦。

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来源: qq

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