在线化转型的3大误区，企业这样做90%会失败

现在疫情反复，带来不少意外。虽然变数诸多，但我们能确定的是，对于企业来说，在线化转型是必须做的事，是明朗的趋势。

但，知道不等于能做到。很多客户找到Cherry老师，咨询在线化转型的问题。

刚好，酵母在2020年初，用25天的时间，成功实现在线化转型，创新产品营收超过1个亿。同时，我们也在今年打造出了百万级粉丝的视频号。

今天，基于这些已经做到的事情，和大家聊聊，企业应该如何做在线化转型。

企业，为什么要做在线化转型

老实说，在线化转型很难，赚钱很难，疫情期间赚钱更难。

某种程度上，疫情是在线化转型的加速器。像是酵母，我们虽然有在线化转型的规划，但想慢慢做这件事。

然而，疫情突袭，线下业务一度停摆，现实面前，我们没有退路。但，我们也要明白，为什么在线化转型非做不可。

两个理由。

第一，增长是企业永恒不变的追求，而获客是增长永恒不变的追求。想增长，企业要追着客户跑。

举个例子，父辈做生意时，位置好的地方人多。所以，街面的黄金旺铺最受欢迎，之后，随着经济快速发展，门店开始进驻大型商超，像是国美、苏宁、物美等。电商平台崛起后，店铺纷纷开通线上售卖渠道。在直播带货兴起后，大家开始和李佳琦等头部主播合作。而现在，疫情已经影响了客户的消费习惯，大量的人集中在线上。所以，企业要想获客，就必须去线上。

第二，品牌变迁，品牌化是趋势。

在全媒体时代，如何让客户知道你，认可你，快速找到你？品牌化可以做到。

比如，说到咖啡、奶茶、啤酒，你首先会想到什么品牌？说起无人机、笔记本电脑，你会想到哪个品牌？这就是品牌的力量，它能占领人的心智，建立客户与品牌之间的链接。说白了，就是你要不断告诉客户，做专业的事情就要找什么人。所以，才有那么多魔性的广告。

这里想提醒大家的是，想真正实现品牌化，你得有产品、有服务，有运营。

就拿酵母来说，我们用五年时间，开发出线下课程《组织创新大课》及线上训练营《蹲马步管理工坊》等系列课程，这就是我们的产品。

错的认知，找不到对的方向

市面上有很多在线化转型的课程，为什么你学了没有用？为什么我们的转型可以成功？区别是认知差异，因为我们避开了以下的误区。

误区一，在线化不等于在线卖货，很多企业没有产品。

比如，很多商家在淘宝、京东、拼多多等平台开店，你只是把产品按照不同的SKU放在那里而已。而且，随着电商平台发展越来越成熟，生产技术的发展，商品同质化严重，你想卖出去，想被平台的人看到，就需要支付更多的广告费用。再加上，你没有自己的产品，生存空间更是狭窄，而且不长久。

误区二，在线化不是在线系统

也有很多企业说，我们已经做了自己的CRM库或者一体化的系统，我们采、产、销都可以通过一体化系统完成。就算是再完善的系统，它依旧不能用来获客，只是提高了我们生产协同的效率，并没有提升获客效率。

也有人说，我们企业在三四线城市，没有必要在线化转型吧？可以很肯定的告诉大家，在线化转型是不分国界和区域的。你不转型，自然有想转型的人，也许，你的市场正因为别人的在线化而被蚕食，这不是危言耸听。

误区三，在线化不是追逐流量，精准流量才有效。

问大家一个问题，我们做投放，争取平台流量的目的是什么？是为了让更多人看到你，还是为了让目标客户看到你？这涉及到数量和质量的取舍。

还是拿酵母来举例，我们在抖音的账号从来没有买过粉丝。Cherry老师的某个抖音账号有70多万真实粉丝，直播的时候，在线人数不到1000人。我们当然可以选择花钱，让这个数字增加，但，有什么意义呢？

所以，做在线化时，千万不要只追逐流量，而要用好的原创内容吸引精准流量，吸引目标客户，才有转化和成交的可能。

其实，在2020年的时候，就有客户一直催我们出在线化转型的课程，我们在20年的时候也有一个相关的在线训练营，当时是有2000人参加，其中一位学员用课程学习的方法，做了一个社群，赚了30万，后来更是加入酵母，成了我们的一员。

后来，我们的在线化转型就只为咨询客户提供服务。随着客户对在线化课程的呼声越来越高，我们恰好又有成功的经验，那，为什么不分享给更多人呢？

所以，在12月12日-12月25日，我们将再次推出在线化转型课程《全媒体营销增长七剑特训营》帮助大家解决业绩下滑，获客成本增加以及居家办公期间，员工效率低、协作差的问题。本期名额有限，如果你感兴趣，请戳长图了解课程详情。

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