中金：为了卷死海归，我决定改一下面试题......

“你觉得B站会倒闭吗？疫情之下你最看好的企业是哪个？”（某美元基金投资助理面试）

“你对小红书商业化的问题怎么看？”（某TIER 2咨询公司的Analyst面试）

感觉自己回答得有理有据，却得到面试官轻飘飘的一句“从之前的面试看，你对我们的行业的理解还很表面，缺乏基本的Business sense”。

其实这些案例分析题考察的是你有没有商业思维，也是咨询/互联网/快消/投行/四大面试官的杀手锏，很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮，却在最后这一关被面试官发了好人卡。

案例分析面试题，越来越多的出现在很多企业的面试中，Uni酱从2020-2022年的面试问题中选了一些：

北京有多少家星巴克 ？（2021贝恩春季 PTA面试）

你对小红书商业化的问题怎么看？”（某TIER 2咨询公司的Analyst面试）

这些咨询公司CaseInterview面试题，就是典型考察同学们商业思维和行业分析技巧的问题，每年80%以上的申请者挂在了这些问题上。

综艺选秀节目的盈利模式是什么；对消费降级的概念的理解（2022中金研究部面试）

5g时代来临，请针对5g的特点以及现有智能眼镜的固有问题，对智能眼镜进行产品定义，提出三个高价值性、高可用性的特征，并阐述理由（腾讯2021校招群面case真题）

你怎么看小红书直播带货和抖音直播带货，哪个更适合玛氏？（2022玛氏市场管培面试）

这些在看似奇葩的面试题背后，考察的是对行业和案例的理解程度和专业深度。其实，这些都可以总结出系统性的套路！Uni酱为大家重金准备了「8节课」+「10+案例」+「28个分析方法」掌握行业本质，培养你对行业及案例的“系统性”分析能力，快随提升Business Sense。不仅让你在金融+咨询行研岗的面试中无往不利，还能助力其他行业求职者应对商业意识问题。

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商业意识考验的是你对整个商业环境的理解。刚毕业的应届生，哪怕是名校加持、有企业的实习经历，但多数只经历过执行层最末端的工作，对企业的全貌都没有认知，更谈不上有多么深刻的商业意识。

但没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发，企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。

很多同学会疑问，学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解？其实我们从字节的这份JD中可以发现，企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲，二是是否能有逻辑和抽象思维，面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧，靠近本质：

图片来源：普华永道官微-审计JD

一般来讲，商业意识问题会出现在求职偏后的环节，因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问，以此来考察求职者的理解与思维方式。现在，商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题（Open questions）中，在初步筛选评估中作为分水岭。

仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题，不难发现主要包括这三个方面：

这个行业有多少Major players？

行业容量有多大？

目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的？

我们平时见到的很多Case，例如Market sizing、Market entry都属于这类。

这个行业是怎么赚钱的？公司的盈利模式是什么？

你的工作，在整个盈利模型中，处于哪一环？

比如问到如何定价、提高某个业务区的营收...

面对未知的商业场景，你将如何迅速了解？请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题，对这种产品重新定义（腾讯2022校招群面），你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域？

这类问题是最难回答的，因为它可能是新兴产业，或者你完全没有接触过，因此Uni酱为同学们准备了《哈佛商业评论》大礼包🎁

跟其他职位相比，行研有着得天独厚优势——“在分工明确的金融业里，大部分人在专业上越做越专，而行研分析师的职业发展反而越做越广”

可以转买方，在基金公司做行研，转基金经理；

也可以去研究所，一路做到券商管理层；

或者去一级市场，在pevc领域做投资经理。

当然也可以在券商一直待下去，成为行业大牛。

工作上来说，行业研究就是通过搜集数据，把数据转化为有用信息，以报告形式给到投资者的买卖建议。这个定义不仅限于金融行业。如今，房地产、咨询、互联网都需要行业研究。行业研究报告分三类：

第一种：宏观经济研究报告，主要研究GDP、CPI等宏观经济走势问题

第二种：策略研究报告，主要研究不同资本市场的经济形态以及投资表现

第三种：针对公司的行业研究报告

不论是公司推出新产品，还是投资好项目，或者针对不同的市场决策不同的发展路线，都需要用到行业研究报告，通过精准的数据和分析，可以快速看清市场构架和前景。所以，行业研究报告的用途是十分广泛的，涉及到的行业也很多。

就金融行研而言，应届生进入卖方做行研分析师的话，第一年薪资大概在8W-15W元左右。后面的3-5年，如果做得很出色，可以进入新财富排名，那薪资会有一个较大的提升力。但在北美，以纽约为例，Equity Research Analyst平均年薪高达近10w美元。

*图片来源：Glassdoor

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