性能也是一种奢侈：加拿大鹅销售创纪录 继续看好中国市场

2022年5月19日：在周二、周三零售股血流成河的“狂野48小时”后，奢侈品集团Canada Goose Holdings Inc. (TSE:GOOS; NYSE:GOOS) 加拿大鹅周四盘前披露的业绩显示奢侈品行业正呈现另一番景象。  

截至4月3日四季度加拿大集团实现2.231亿加元收入同比增长6.8%，撇除结算周期经调整后季度收入增幅实际达23.8%，超过市场预期的2.227亿加元。报告期内经调整后EPS 增长三倍，由2021年同期的0.01加元增加至0.04加元，远超市场预期的-0.01加元。   

重点聚焦的DTC 业务继续成为增长动力，四季度该渠道收入增长8.0%至1.854亿加元，占比高达83%，撇除结算周期经调整后增幅高达27.8%，强劲的增长主要来自于现有门店的销售表现，期内电商渠道在2021年同期123.2%翻倍增长基础上再增1.2%。  

集团采购业务四季度收入3,510万加元，按年增加3.5%，经调整后增幅7.7%，主要受益于更高的订单金额推动。 

集团管理层在业绩会上表示，DTC 模式使集团能够通过数字和实体体验，以消费者想要的方式，在他们期待之处持续互动，从而建立更深的关系，更好地洞察消费者。该模式不仅让消费者更好地体验品牌，亦大幅提升了运营效率。  

2022财年集团收入录得21.5%的增幅至10.984亿加元的创纪录水平，并首次实现10亿加元的突破，期内DTC 业务贡献了超过三分之二约7.40亿加元收入，全年净利润9,460万加元按年增加34.6%。 

加拿大鹅表示，当前2023财年集团将继续推动DTC 渠道扩张，计划净增13间全球门店，同时将在欧洲发布新的电商网站。  

3月底，加拿大鹅与还日本零售商Sazaby League 达成协议，在日本市场成立合资公司，取代之前的分销模式，并预计新的合作将为集团在当前财年贡献6,000-6,500万加元收入，两倍于2022财年。   

日本目前是加拿大鹅集团除中国外亚洲第二大市场，新的协议是继集团在大中华区成功推行DTC战略后的又一重要举措。   

加拿大鹅集团首席执行官Dani Reiss 表示日本是世界上最大、最具影响力的奢侈品市场之一，长期以来亦一直是加拿大鹅重要的消费市场，新的协议为集团在日本市场DTC 和批发业务的加速增长奠定基础。    

集团对当前2023财年预期乐观，收入预期13.00-14.00亿加元，经调整后EBIT 利润预期2.50-2.90亿加元，经调整后EBIT 利润率预期19.2-20.7%，这意味2023财年公司经调整后EBIT 较2022财年的1.746亿加元至少增加35%，而经调整后EBIT 利润率较2022财年的15.9%至少增加330个基点。   

受强劲四季度业绩及当前财年预期推动，Canada Goose Holdings Inc. (NYSE:GOOS) 加拿大鹅在美股盘前交易时段股价逆市飙升逾13%。   

集团首席执行官Dani Reiss 评论业绩时表示，公司以创纪录的销售结束2022财年，相信有能力在2023财年及随后时间可以实现盈利增长，加拿大鹅正通过新的合作伙伴在新的市场扩张，并新建门店，高度关注客户体验的同时，集团正在利用成功经验继续扩大类别和非季节性产品。 

 3月底加拿大鹅晋升Carrie Baker 为集团总裁，负责商业运作以及市场营销工作。作为集团资深员工，Carrie Baker 见证加拿大鹅的快速成长以及IPO过程，同时作为北美地区总裁领导最重要的市场的快速扩张，并推动公司在可持续发展方面作出大量关键举措。

Dani Reiss 极力赞扬Carrie Baker 在加拿大鹅发展过程中发挥的重要作用，认为她是一位充满活力的领导者和成熟的运营官，而管理结构上的变化标志着加拿大鹅完成了迈向下一个里程碑的重要转折点。   

除执行团队的变化，3月17日，加拿大鹅还任命Starbucks Corp. (NYSE:SBUX) 星巴克中国执行主席兼集团执行副总裁Belinda Wong 王静瑛为董事会成员。Dani Reiss 赞扬王静瑛在中国以及亚太区超过20年的深厚一线知识和领导经验，并期望她可以利用洞察力和专业知识帮助公司实现长期增长，尤其是集团在中国和亚太地区实现更好的发展。  

自2018年在中国市场开设首间门店后，中国已经成为加拿大鹅最重要和扩张速度最快的市场。   

目前公司在中国因疫情暂受影响，但加拿大鹅管理层在业绩会上表示，一直以来中国在疫情管控方面的政策都很有成效，当前防疫措施不会对公司的业务产生明显影响。2023财年，集团将继续加大在中国市场的投资以实现长期增长，其中包括新建门店。   

首席财务官Jonathan Sinclair 则表示2020年第一波疫情经验显示，中国市场在疫情缓解后的反弹非常迅速，而当前一季度对业绩本来即影响不大，相信到达三、四季度的销售旺季，中国市场将恢复到正常的交易水平。  

Dani Reiss 重申中国内地市场是加拿大鹅长期增长战略的一个重要部分，公司对中国和全球业务持乐观态度，推动所有渠道和所有地区的强劲发展。他在此前接受媒体采访时表示，只要足够优越，性能也可以成为一种奢侈品。实际上，早在追求性能成为一种趋势之前，加拿大鹅就执着于产品的性能，而中国消费者对奢侈品，尤其是具备高端功能性产品的奢侈品需求源源不断。   

在业绩会上他透露本月早些时候知名杂志福布斯（Forbes）Canada Goose加拿大鹅评选为全球最以消费者为中心的品牌之一，公司对此非常自豪。  

Dani Reiss 同时表示，公司的品类扩张成效显著， 2022财年非派克大衣类产品增速高达70%。公司表示，新品类已受到消费者欢迎，并预计将以超过公司总体的速度继续增长。   

在继续发展外套业务的同时，加拿大鹅正在积极发展其他产品，包括雨衣、风衣、针织品、羊毛衫、鞋类和配饰。Dani Reiss 特别提到鞋履业务，是补充产品的令人兴奋的新类别，尽管从销售角度来看规模仍较小，但希望该类别能够成为公司增长提供长期支持，在品类扩张上，公司会采取循序渐进的策略。   

另外他指出公司继续推动可持续发展策略，用产品来反映出集团对保护地球的承诺。从选择材料开始，加拿大鹅集团就倾向于使用可持续、有机和负责任的材料。他透露品牌最近发布的新一代Kind Fleece 羊毛抓绒面料柔软、透气，主要由可持续羊毛和生物基纤维制成。这体现了集团HUMANATURE 的理念：践行 “关注气候，造衣暖人”的可持续发展承诺。