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SHEIN「成为」亚马逊|36氪出海·关注

SHEIN「成为」亚马逊|36氪出海·关注

公众号新闻
- Dec. 18, 2022 -
DTC 模式的终点是做第三方平台么?

文|常薇倩

编|Jason

封面来源|SHEIN News Twitter

来源|36氪出海(ID:wow36krchuhai)

SHEIN 与亚马逊、速卖通等电商巨头的较量或许即将到来。

据《华尔街日报》消息,一份 SHEIN 致投资者的备忘录显示,SHEIN 正在尝试突破原有的业务模式,推出第三方电商平台。

也就是说,未来 SHEIN 可能不再仅单纯售卖自有品牌的商品,也将允许其他品牌或商家在 SHEIN 网站上销售商品。目前,SHEIN 官网「BRANDS」界面仍然呈现的是10个自有品牌。

SHEIN 子品牌页面 来源:SHEIN 官网

总部位于新加坡的 SHEIN 正在谋求将供应链多元化,而非像过去一样,局限于依靠广东的供应链网络。据悉,该备忘录显示,今年夏天 SHEIN 开始在土耳其生产产品,并在波兰设立仓库,主要目的是向西欧市场供货。

备忘录还提及,“该第三方电商平台将提供一系列其他商品及物流选项,我们希望它能提高客户参与度和满意度。”

对于《华尔街日报》的报道,SHEIN 方面未予置评。

市场对于 SHEIN 走向“第三方电商平台”的推测已经有一段时间,如果 SHEIN 推出第三方电商平台,就意味着它将与亚马逊、沃尔玛以及阿里巴巴旗下速卖通等电商巨头直接竞争。

从消费者覆盖范围来说,DTC 模式与第三方电商平台的目标群体并不完全重合。根据跨境电商平台 ESW 的一项调查, 超过50%的美国 Z 世代消费者认为,DTC 模式比电商平台更具个性化,超过60%的美国 Z 世代消费者更喜欢 DTC 模式下的消费品牌。

SHEIN 寻求业务模式转型并不算意外,在即将过去的2022年里,SHEIN 的发展难言顺利。首先是企业自身的遗留问题,包括外界对设计版权、劳工权益保障、环境污染等的一系列指控;其次是在全球市场低迷的预期下,即便今年营收有望达到240亿美元,公司的估值依旧大幅下跌——今年10月,《金融时报》报道称,SHEIN 的估值从1000亿美元跌到了650亿美元至850亿美元之间。

开拓新业务对 SHEIN 而言变得重要了起来,通过推出第三方电商平台挖掘潜在市场并不是它近期唯一的新业务。今年10月,SHEIN 也推出了 SHEIN Exchange,进军二手交易市场。

这家成立14年的“DTC 模式范本”开拓新业务并不频繁,能否为 DTC 模式下的品牌们打开新的增长想象空间,36氪出海将持续追踪。



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