Web3赋能新商业模式

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过去16年，我一直在新加坡。早年，在新加坡主要做面向北美市场B端的高保真音乐流媒体平台创业，并被著名音乐人Neil Young投资，很庆幸现在该业务已经是全球高保真音乐流媒体排头兵。第二次创业，我们做了专注东南亚的亚太收款短视频分享APP，整整早了头条和TikTok大概3到4年。最近几年开始转向做开发者市场，因为之前主要做技术出身，最近这几年主要在Twilio工作，成为他们在亚太的第3号员工以及上一家公司在PingCAP，做海外的业务拓展，在这个过程中很荣幸地接触到了大量developer市场。早在加入Twilio的时候就确实能看到Product-Led Growth，我自己也很荣幸亲身经历这样的成长。以上大概是我自己的简介。介绍过程中也穿插着要分享的主题，在服务B端企业过程中也接触到了很多交易所，不管是国内的还是海外的，但是现在国内没有了。我也看到很多Web3相关的创业项目，确实觉得挺有意思的。但是，因为今天讲这个话题，说实在的，你要放在半年前让我去想象我在做这个事情，我自己也无法想象。因为在Web2深耕时间久了后，尤其是又做过TO C，又做过TO B，让我去接受Web3的理念，一开始我其实还是接受不了的。包括我去看区块链的处理能力，我们做过TiDB这样的高并发数据库，再看每秒30个transaction，你是无法想象的，但是确实很有意思。去年年底我决定出来第三次创业，然后沿着自己过去七八年的经历再去看开发者这块，我们还能做什么。就真的是，所有的细分领域看完之后好像Web2也没什么可做的了，跟最近见的很多投资人的想法和反馈还挺像。

我们来看看Web3到底发生了什么。去年年底其实发生很多事情，比如一张图片能卖到两、三百万美金这样的一个级别，还是挺惊人的一个数字，因为你很难想象一个图片能卖到这么贵。我们开玩笑说这个事情，但是做了半年，不管是自己去做，还是要跟客户打交道。因为我们还是在服务开发者，确实看到Web3带来了一些商业模式上的创新。所以今天我们屏蔽噪音去看一些本质的东西，希望这个分享能对大家有所启发。当然因为我自己本身就是做音视频出身，再加上今天是音视频的专场，所以有一些场景更偏音视频，但是我希望把这个事情能够拉大一点格局，让大家看到，其实这个机会远远不止在音视频。因为我相信大家所涉猎到的领域还是比较多的。

以上是今天主要讲的内容。首先，我分享一下目前Web3的整体趋势，会讲一些基本的概念，可能很多人还不知道Web3是什么。然后稍微强调一下目前技术前沿到底在发生什么样的事情。再结合音乐、音视频以及RTC相关的应用程序，我们再看Web3给这些相对比较传统的领域注入了哪些新的活力。最后做一个展望，对于整个行业和趋势的展望，当然这些都只是我个人的浅见，毕竟才真正开始做这个行业半年时间，只是希望给大家有些启发，对大家有一些抛砖引玉的作用。

上面这张图可能大家已经看烂了，但是还是简单要带一句，Web3跟传统的Web1、Web2或者其他的定义有本质上的区别。因为代币可以驱动用户和社区，让他们去生成更多的内容，而且他们所生成的不管是内容、价值产出都是由他们自己所持有，不会被第三方平台占有。

Web3所谓的不同是因为有了代币。Web2大部分的红利、利润和利益都被投资人还有实际做产品的公司，比如Facebook和Google等获取，但是在Web2时代，他们也确实对整个行业做出很大的贡献，所以可能大家认为这是理所当然的事情。我们可以看到越往后发展，不管是TikTok还是YouTube，其内容越来越多都是用户自己来生成的。那这时候，作为用户自己生成的内容，他们没有得到太高、太多的利益。那天我看到一篇文章说，在游戏行业里，像Roblox，其实是鼓励用户去创造游戏让大家来一起玩，但每一个创作人所能够赚取的利润只有几块钱甚至几毛钱，这种投入产出比是很难想象的。有了代币经济后，我们可以看到，现在的用户还有实际内容的创作者以及做产品的人和投资人的利益开始有逐渐均衡的趋势。但是确实有人不同意这个观点，因为最终还是投资人赚了大头。这个我们抛开，其实我们看到对于用户来讲，他们确实有更多的利益分成，后边我也会举几个具体的例子，就是有多大的不一样，包括我也结合自己的一些切身体会跟大家分享一下，有什么样实质性的改变。但这些改变就导致或促使创作人重新激发出自己的创作活力和潜力。那这个里边所带来的商业模式的不同，以及你怎么去在很早期就让用户和创作者投入到平台上，在这里边创作更多的内容，它的整个商业模式其实跟以前是完全不一样的。

商业模式的另外一个体现就是作为一个产品如何能够走向市场。传统上Web2的模型可能大家比较熟悉了，一个漏斗模型，花大量的市场销售费用获客，最终形成一个转化和购买。但是我们可以看到Web3这边，当然不是所有公司都有代币，比如我们现在的公司也没有代币的概念，我们就是一个做基础设施的公司，只要我们的产品服务好了开发者，他们用的好，甚至忘了我们的存在，对于我们才是成功，而不是通过代币激励他们在社区做贡献；而像Coinbase、OpenSea和Alchemy则是完全没有代币，因为他们做的是相对中心化的产品，他们的商业模式跟传统模式没有本质上的区别。但是我们看到右上方这个区域就能看到还是一些本质的区别了。什么样的区别？比如说以太坊这样的公链，其实早在没有成熟之前就为大家描述了一个伟大的未来，即如何通过以太坊来解决去中心化的问题，从而聚拢了社区里面大量的成员，这些人员除了领取代币之外，更重要的是，不管是对于代码的贡献还有整个产品的导向都有很大的参与感。其实，我们实实在在可以看得到，甚至你可以看以太坊的一些代码，大部分也都是社区贡献的。这样的结果就兼具灵活的、社区导向的组织有了自己的所谓的结构。这个结构我们可以叫做一个传统的公司治理结构，也可以叫做现代的社区治理结构，它是跟传统模式非常不一样的。所以我们看到在右上方图片里的这些公司发展非常非常迅速。他们走向市场的方式是三者的结合，而不是单一的模式。对于代币以及相关技术来讲，比较重要的一点是代币所承载的链。其实，传统上，比特币是最早的所谓的代币，但是现在延伸出来非常多的代币。我们可以看到，因为刚才我一开始讲的以太坊本身的实际处理能力是非常弱的，导致我们看到随着社区的扩大，产品的不断延伸。其慢慢地对于底层的基础设施有了大量的，比如高并发的需求，低成本的需求，行业术语叫Gas Fee。

最近这些年有了很大的不同，尤其是我开始深入这个行业去了解整个趋势。我们可以看到Solana就是一个很典型的在公链上做很大的区块，更相对中心化处理来提高性能的公链。同时，我们也看到几年前，当时想跑高并发的链游是很难想象的，所以也有像X-Infinity和Polygon他们自己做了一个侧链，其实他们相当于一个更相对中心化侧链的结构来解决当时的一个痛点。我们可以看到整个行业的趋势延伸到最近一两年有了很大的不同，尤其是现在所面临的情况。如果大家关注这个行业的话，以太坊2.0的分叉和Merge，那以太坊本身其实没有解决如何把成本降低的问题，虽然它对于扩容有了很好的解决方案。Vitalik 最大的解决方案就是Rollup的方案，Rollup相对技术一点就是它有两种Rollup：一种是Optimistic Rollup，另外一个叫做零知识的Rollup，这是两个主要的派系。

目前，这两个是整个扩容领域里最前沿的两个主要解决方案。那从Optimistic Rollup的角度来讲，用大家比较熟悉的一个术语去解释，你可以理解成传统的银行在面临互联网大规模的并发时，他自己也是没有办法的，所以他们的解决方案是：我首先把你的转账和确权先给你确认，然后晚上我再做一次批处理，有什么问题我可以回撤相关的数据和交易。那Optimistic Rollup其实做类似的事情，就是因为在以太坊的公链这一层（layer 1层）处理相对比较多，现在尤其是最近一两年的业务逻辑越来越复杂，那我未尝不可以把这些数据和交易全都聚拢在一起，然后和银行批处理不太一样的是，我做7天一次的批处理。这个批处理的概念就是，如果在7天以内有任何人认为我之前的交易是无效的，你可以去申诉。这个时候，我就可以把整个的批处理全都撤销掉。当然，这个确实不是特别友好，你很难想象一个互联网的应用，7天之后你告诉我，你之前的操作和转账是失败的。所以就有了零知识的Rollup这样一个方案。这个方案其实就很好地解决了Optimistic Rollup的痛点。它可以做到高并发、低计算成本，达到很高效的运转。这样的话，用户体验就会相对好一些，因为在整个行业的发展来讲，会有更多的用户进来，那怎么去处理这样的一个事情？目前我们看到最好的方案确实是零知识Rollup。

这个是目前我们看到市场上相对主流的几个解决方案。从具体的数据来看，之前我也讲过，以太坊只能处理30个TPS，Solana虽然做的很好，能做到这么高的高并发的代价是相对中心化，举一个简单的例子，大概全球有几万个以太坊节点，而Solana只有一两千个节点，而且都是由Solana来部署的。这导致如果中心化的系统做的不好的话，就会经常形成系统宕机的问题，这个很难想象，竟然在去中心的系统里还有系统宕机的问题，但确实是实实在在的发生了。这是Solana最近遇到的一些技术瓶颈。然后也有币安这样的链，当然它是fork以太的链，并没有任何创新而且是完全中心化的链。但对于Starkware，刚才我们看到的Starknet的所属公司就是Starkware的代表产品。Layer2 zkRollup确实更好地解决的以太的扩容问题，既兼顾了高并发，又能做到大概1万个TPS。那是什么概念呢？全球的计算支付处理，像Visa、Master能做到全球2万个TPS，那可以想象其实这样的并发，未来我们想象的不管是以太坊merge之后还是硬件加速之后，数据可以提升数十倍甚至上百倍的空间，另外一个比较有意思的是它把交易成本从几十美金降到了可以忽略不计，这个时候更有意思的是，因为在链的角度来讲，如果有更多的交易的话，会导致整个区块的拥堵，导致成本提升，但是对于Rollup方案，它随着人数越多，交易越多，它反而成本下降。从Web2视角，它有一个所谓的云的优势体现出来了。

那到底什么是zkRolluop，我们可以其实举一个简单的相对比较通俗易懂的例子，我们假设比如说Alice、Bob、Charlie和David他们在玩扑克，每个人手里边有多少钱，最后的结局就是某一个人把其他的钱都赢了，中间的这些结局谁赢了哪一局、谁输了哪一局、输了多少钱可能不是特别重要。所以我们Rollup的概念就是我把每一轮的最终结局数据做一个所谓的集中式批处理，但这个批处理不是说我要后处理，而是实时处理，因为它是实时计算的，计算出来了一个证明，形成一个证明数列。其实这里边计算量非常非常复杂，虽然我们看着比较简单，这个数列代表了整个交易的所有子分支的交易状态在以太上进行确权。任何的交易发生变更，它的实际生成的Proof也会变更，这样我们可以想象，如果我每一笔的交易都会上链的话，每一笔都会生成费用，但是现在我只是把整个交易一起做一个上链，我们想象如果是1万笔交易这样的一个状态来上链，就相当于节省了1万笔的费用，这使它能够实时处理和降低成本的一个核心原因。这块就是相对比较烧脑，也确实不是一两句能解释清楚的，但是大家可以关注一下这个技术，确实很好地解决了区块链中扩容的一些难点和问题。

当然，另外一个更宽泛的一个例子就是：本身Web 3可能跟传统的Web 2不太一样的一点就是，以前都是以邮件、手机为标识的用户身份登录，现在，在Web 3时代，它的登录核心或中心位置是给代币的钱包。那我们就看到围绕着本质上的改变，有大量的创新出来。如果大家用过代币转账的话，从A到B转账时最大的痛苦就是不知道B是谁，那我怎么在既保护双方隐私的前提下，又能让这个两个人沟通呢？所以RTC的一个很好的应用场景就是以钱包地址为ID的两方互动，不管是Chat也好，IM也好，还是音视频直播也好，甚至互动也好，都是以这样的形态在往前延伸。

在现代的Web3时代，有很多东西是需要上链的，因为这个可能是Web3里边最基础的设施，只有基础设施得到很好地解决和完善才能演进更多的商业模式。从基础设施的角度来讲，APP里面的积分需要以Token或代币的方式上链，甚至公司以股权的方式来发售，这是两种不同的代币，我们也看到以NFT为主的交易，NFT所隐藏的一些Liquidity还有Utility相关的实质用处也开始被大量使用起来。同时我们也看到，因为有了这种智能合约，我的利益可以重新再分配，而且这个再分配可以直接在链上完成，我们也可以看到开发人员怎么写的智能合约，所以是完全透明的模式。

很多人也会一直迟疑，我知道这个好处，但是我要上哪条链？很多人就会权衡，首先，我要上这个链最重要的目的就是要获客或获更好的客。本身链是需要可用的，那可用的体现就是要高并发，低Gas Fee，同时在线时间要特别好，不能动不动就掉线，而且我们也希望这个资产是在更多人在的地方去交易。这样就有了交易所，海外的NFT交易所带来的资产流动性也得到很好的体现。

简单讲一下我们现在在做什么事情。我们聊了很多的开发人员、Web3的应用和游戏的开发人员，我们意识到，就刚才我们举的这些例子的痛点都在，Gas Fee特别高，没有办法scale，然后又有很多的链衍生出来，同时，以前的应用的话，大部分是网页端的，现在我们看到更多的人开始做手机端的应用，因为高并发用户体验好的应用肯定是手机端，同时你的资产要保证安全和合规。

那我们做了一个很简单的事情，但其实里面做的很复杂，我们允许开发人员5分钟就可以把刚才说的所有资产上链，而且能够达到资产安全，可以高并发，同时足够让人放心，而且开发人员也完全不需要学不同链的开发语言去写所谓的智能合约。

我们的团队是在Web2时代构建出最成功的开源基础设施的团队。我们也很荣幸，在种子论阶段由北美最顶级的Web3投资机构之一Paradigm投资。因为我自己的经历，有几个前同事也对这块感兴趣，一起加入进来，我们也请到以太坊基金会专门做zk proof的工程师做顾问，确保我们的大方向是没有问题的。

这是我们提供的几个产品，Web端和SDK端提供了JS、IOS、安卓甚至Unity的SDK，也提供一些基本API让开发人员更容易调试。现在，我们已经集成以太坊、StarkWare zkRollup的API，确保在大规模的实际用户使用的应用场景里处理高并发和低Gas Fee的场景。当然，之后我们也会对更多的链保持关注。而且因为整个技术的往前演进，我们也看到随着zkRollup技术的成熟，明年可能会为整个行业带来一波大红利，会有更多不同行业的人进入到行业里来，上面的顶层应用会随着更多人进来，会在行业里进行一次重新的洗牌。

这个是我们在底层的一个基本技术架构。本身这个在ZK这边已经得到了很好的验证，目前，整个zkRollup已经大概封存了7000亿美金，这样的一个资产是非常庞大的，同时NFT已经大概有6,000万的NFT，已经在平台上mint过。我们要做的事情就是把API以API的方式让开发人员很容易地接入，我们把多方的交易逻辑一起打包，实时上链，然后实时的确权，这样的话不管是做应用开发还是做游戏开发都可以给客户带来更好的体验。因为传统上，确权要几秒钟甚至几分钟才可以达到的，现在我们小于一秒钟就可以完成，而且随着行业的进展我们可以预见几百毫秒甚至几十毫秒的时代马上就要到来。这是一些我们做产品的逻辑，当然大家有兴趣的话我们可以下来再一起探讨，对我们有兴趣的朋友也可以到我们网站上去登录看一下我们的产品。

大家对于目前整个Web大概是什么样的、它能在商业模式上做到什么样的改变以及目前行业所处的一个生态有了相对大致的了解。因为我也经历了从2000年开始创业，乘着这个To B端的东风一直在上行，不管是Twilio，还是PingCAP。但是现在这个节点，我们可以看到，也是很多投资人跟我讲的一个问题就是，目前的增量，不管是国内还是海外，已经到顶点了，那下面还能做什么？我们其实看到有同样增长空间就是Web3，因为其他行业我们没有看到，当然因为今天我们讲的Web3相对比较窄，但其实Web3可以更宽泛一些，它涵盖了元宇宙的一些应用场景，也看到一些AI的应用场景。在迭代上以用户为导向的商业模式的变更，我们会看到后边的整个经济体或技术会迎来一个爆发期，至少在海外是这样子的。我们看到其实技术每十年都会有变更的，那Web1是十年，Web2是十年，那Web3会不会是呢？

再给大家一点点数据，可以看到不管是开发者贡献代码，还是创业公司的活跃度，很多创业公司在做这个事情以及社交媒体上的一些讨论，都在从另一个层面来验证这个事情。

同时，我们也可以看到北美的大企业对于Web3的一些动作。这个是北美企业级的公司所做的一些投资，2021年有一个爆发式的增长。当然，2022年确实整体经济有点下行，但是也仍然有预测今年也不会太差，甚至被投的项目会更多，而且传统公司也真的是没有落下，他们也在做Web3的大量收购和兼并，可能也是看到行业趋势吧。这个是北美政府以及北美传统企业在这方面的一些动作，因为我自己在新加坡，接触到整个亚太很多的开发人员和创业公司，最近确实是有一点爆发式的增长，导致新加坡这边的房价都已经以每个月百分之多少的比例在增长。就是因为有太多人过来，因为新加坡是整个亚太国家里对于Web3监管相对比较宽松，又相对比较谨慎的一个政府，那大家在这样一个被监管的或者说沙盒的框架下面去做技术创新其实是相对比较放心的。

我们也接触到大量的很优质的开发人员和Web2过来的一些公司在做一些从用户的角度做应用、做音视频、做游戏的大量开发人员和项目方过来。当然，我也不懂为什么就是项目方还是会慢些，反而投资方进来的特别多，因为我在我们这边每隔一个礼拜组织一些定期的活动，我们看到优质的投资方的比例是远远高于项目方的，甚至有的时候是25个顶级的投资方，比如说红杉中国，但是实际的项目方非常非常少，比如说25个投资方，有三、四个，四、五个项目方在里面。所以我也希望后边可能有更多的人加入进来，只不过因为组织方有一些要求，所以有些项目方我们没有办法让他进来，我们自己也在过滤。因为这个行业还是处在早期，大家去看这个行业的时候还是相对比较谨慎的态度在看，跟谁来合作，跟谁来一起组织活动。但是我们看到确实要远远好于18年的时候。因为我18年的时候，我在这边以旁观者的身份也在看，当时整个行业真的是拿白皮书就融资成功了，现在我们看到目前整个行业真的是需要有实际的产品落地，有实际的用户，有实际的社区，投资人才会对于你的项目相对比较放心一些。这个完全不是因为市场行情不好，因为你眼见的这边投资人的钱是投不出去的，但另一方面我们可以看到，整个项目方团队的质量所做出来的项目以及整个优化出来的应用体验也大大得到了提升。

另一方面的角度、视角更宽泛一些，我一直很好奇或者一直在跟很多朋友在探索，为什么国内在过去的这些年发展速度这么快？尤其是互联网这个行业，为什么在海外其实没有这样的模式？因为很多国内公司也尝试着在海外复刻国内的模式，比如大家说的Copy from China的模式，但很多都没有copy成功，我不知道大家有没有想过，其实有一个很核心的问题就是支付这一块没有得到很好的解决。每到一个国家你会遇到大量不同的支付手段、制度、支付方式，有些国家甚至都没有相应的支付方式。但是，我们看到过去这几年，随着Web3的发展，整个代币的钱包数量已经有了很大的改善，甚至最没有支付技术设施的国家，比如拉美、越南、印度和巴基斯坦，它们的代币钱包数量增速是更快的。所以我自己看到web 3其实是为全球提供了海外版的阿里支付或者微信支付。在这样一个“支付+代币”的经济模式推动的大背景下，我相信会有很多应用、创新延伸出来、而且这也是我们实实在在看到的。那这也是我自己对于未来的一些展望，当然有时我甚至开玩笑说我都不觉得Web3将来是发生在欧美的，Web3可能会发生在发展中国家。之后Web3会以农村包围城市的态势，慢慢推向全球，但至于之后会不会这样子，就让我们拭目以待吧。

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