7天买下“烂摊子”，他创造出5亿年营收
黑马案例
企业名称：福斯特
创 始 人：王福利
黑马身份：佛山高新区黑马产业实验室加速成员
关 键 词：压力管道、数智化、先进制造
黑马介绍：福斯特创办于2014年，是一家专注于压缩空气、惰性气体、真空及氮气等流体管道，集研发、生产、销售和安装为一体的高新技术企业。通过对压力管道的材质、性能改良以及数智化升级，福斯特扭转了我国压力管道技术水平落后于欧美的局面，是我国乃至国际压力管道细分领域的领军者。为我国实现双碳目标，贡献重要力量。
随着中国整个创业逻辑和创业生态的变化，产业成为当前这个充满不确定性的年代中最确定的主题，也是最关键的变量，而中国的产业力量正蕴藏于各个不同的区域和城市中。
能够看到，很多地方政府和众多中小企业，正在不断作为，主动投身产业升级和延链、补链、强链，走向产业链上游，或发展新兴产业。
其中，佛山无疑是最好的制造业发展范本之一。
作为中国最具领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。借此机会，i黑马x创业家也陆续推出佛山产业系列报道，本篇为第五篇，与您共享。
曾打造出多个赚钱项目，把饮料行业搅得天翻地覆的唐彬森，发表过一番流传甚广的言论——
“一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住……好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大。”
于个人而言，唐彬森的说法无比正确。在“好的”——风口之上，投入少回报快。资本追捧的行业，企业主们更容易实现创富梦，以及获得与财富相匹配的名声地位。但跳出个人主义，我们又不得不正视的一个问题是，如果所有人都跑去风口、投机、易赚钱的行业创业，怎么会有今天的制造强国。
真正优秀的企业家，不仅是那些能够踩准趋势、牢牢抓住时代脉搏，在短时间内，构建起庞大商业帝国的人。还有那些在不知名的行业里，默默耕耘，改革创新，打破国外垄断，把小生意做成大生意，构建起富强中国基础设施的人。在佛山，不乏这类企业家，行业外的人几乎不知道他们，但他们却为所在行业的进步、升级做出了重要贡献！
我们今天要剖析的商业案例——王福利和他的福斯特，刚好属于后者。
01
改变落后欧美局面
把压力管道做成大生意
在佛山张槎，福斯特有一栋独立的办公大楼，占地一万五千平方。如果你是在惠风和畅的天气到访这里，首先映入你眼帘的很有可能是不知道被哪位员工插在公司大门上的红色小风车。
时光在不停转动的风车里流淌，穿过大门，最先到达的是福斯特一楼的展厅。
走进宽敞明亮的展厅，你将看到许多压力管道相关产品。与许多企业展厅单纯做产品、企业发展史、荣誉展示不同，福斯特的员工们把自己的管材与管件组装成一个呆萌且彪悍的巨型侍卫，矗立在展厅右前方，仿佛是在守护着全体福斯特人创造的、来之不易的行业第一战绩和温暖有活力的企业氛围。
福斯特创立于2014年，是一家业务遍及全球，专注于压缩空气、惰性气体、真空及氮气等流体管道，集研发、生产、销售和安装为一体的高新技术企业。其自主研发和生产的铝合金与不锈钢管道系统，已广泛应用于航天、汽车、机械、家电、家具、烟草、食品、医药、精密电子、包装印刷等生产制造行业。
佛山市委十三届五次全会上提出抢抓制造业当家重大机遇。全会报告强调，要坚持数改智转、价值攀高、升级基本盘，守牢稳固制造业在佛山的支柱性地位；要坚持技术为王、质量第一、迈向中高端，壮大提升佛山制造业在全国的标志性地位；要坚持聚焦科创、开放合作、布局新赛道，努力推动佛山制造业在若干细分领域成为代表“中国制造”的重要样本。达到“制造业当家”的最高境界。
福斯特正是佛山制造业在压力管道细分领域代表“中国制造”的重要样本。
创立8年，福斯特与中航电子、陕西飞机厂、华为、蔚来汽车、宁德时代、比亚迪、广汽、立讯精密、富士康、中烟、中铁等一大批国内外知名企业达成合作。2021年，福斯特年营收近5亿，是国内乃至国际压力管道赛道，名副其实的头号玩家。
将时间回拨到2014年前后。彼时，我国压力管道刚刚进入起步阶段，压力管道材质主要以铁为主。反观国际，欧美国家在压力管道领域已经进入较成熟阶段，铝合金材质管道占比较高。
压力管道是工厂的“血管”，虽然不属于高精尖产品，但却是大多数工厂不可或缺的基础设施。2014年之前，如果有工厂想要选择质量更优的铝合金压力管道，那么只能选择与国外公司合作。
由于运输成本和人力成本较高，相对于铁质压力管道，国外压力管道在中国售价非常高，对于普通工厂来说，难以承受。迫于资金压力，许多工厂最后还是只能选择能耗较高、气体质量较差、且容易造成不良品的铁质压力管道。
福斯特早期创始团队看到了国内压力管道行业的痛点，以及蕴藏在其中的机会，很快，他们研发出了铝合金压力管道系列产品。
做企业是一个复杂的事情，不是拥有好产品就一定能赢得市场。
企业需要成长，福斯特也不例外。新的公司，新的行业，导致福斯特早期管理有些混乱，从2014到2017年三年间，连年亏损，年销售最多只有2000多万元。公司难以为继。
就在此时，在机电工程领域深耕多年的王福利，第一次接触到了福斯特。仅用了七天时间，七天的时间其实只够用来思考，仅凭一个企业家特有的商业直觉，就省略了理性的调研与审计流程，做了将这家濒临破产的公司买下来的决定。尽管家人和朋友都极力反对他接手这个毫不起眼的摊子。
作为一位有过多次成功创业经验的创业者，王福利外表柔和、内心果决、办事雷厉。在他的判断里，随着我国产业升级速度不断加快，铝合金和不锈钢压力管道的市场将大有作为。
犯其至难而图其至远，是一个优秀企业家的特质。如何盘活福斯特，是王福利接管福斯特后的第一个难题。
接手福斯特后，王福利做了两件事。
第一：做减法。砍掉主业之外的多余业务，让福斯特的长板更长，打破国外垄断，把铝合金和不锈钢超级管道的性能做到极致，超过国外技术和服务水平。
经过不断研发、试错、再研发，福斯特为我国压力管道细分领域带来了重大升级和革新。
传统管道需要请专业焊接技术工人进行焊接安装，而福斯特超级管道无需焊接即可装配，比传统管道节省60%~70%安装时间，进而节省60%~70%人工费用，更加适应高精尖行业厂房建设周期短、建设质量要求高的现实。
另外，传统铁质管道容易生锈，减缓气流速度，需要消耗更多能量。福斯特压力管道更加节能。
再有，传统管道产生的锈渣会对气体产生二次污染，促使机械设备产生故障，加大不良品出现的概率。为了解决不良品问题，客户需要安装末端过滤器等设备，增加使用成本。而福斯特超级管道耐腐蚀不生锈的特性，能使被输送的介质保持洁净，让客户没有后顾之忧。
第二：攘外必先安内。在王福利看来，内部团结是企业成功的核心要素之一。负责管理福斯特后，王福利倾心打造暖心企业文化，营造大家庭的工作氛围，把真正想做事的员工提拔上来。为了安抚人心，王福利没有从自己原有团队中带一位部将帮助其管理福斯特。
王福利的雷霆手段和正确战略布局很快取得成效。主管福斯特半年后，福斯特开始扭亏为盈，步入高速发展阶段。由于发展过快，福斯特在东莞的厂房已不能满足公司需求，王福利决定将公司搬到佛山。
“佛山是全国铝型材行业聚集度最高的地方，我们很多供应商都在佛山，产业配套完善。再加上张槎正在致力于打造绿能装配小镇，与我们公司相契合，张槎的地理位置也不偏僻，方便招人。综合考虑之下，我们选择搬到佛山。”
只是让王福利没有想到的是，这次搬迁，让福斯特遭遇了公司成立以来，最至暗的时刻。
“我们没有雇人，完全是自己搬厂。有75%的员工随迁。2020年1月1号开始搬厂，大概用了四天的时间把东莞厂搬到佛山，搬过来后又花费了一个星期开始整理，前后十多天没有生产。整理完放假。这时，武汉发生不明原因肺炎。年前，我们已经接到越南两三千万的订单，由于疫情，导致年后无法复工，没办法交货。”
突如其来的疫情让在商场身经百战的王福利开始焦虑。“搬厂差点把自己搬死掉了。”
怎么办？
王福利一边组织相关员工准备防疫物资，每天召开线上会议，为复工复产做准备，一边找张槎政府说明情况。在张槎政府的帮助下，福斯特成为2020年2月10日全国第一批复工的企业之一。
企业是可以复工了，但如果员工回不来又该怎么办？
复工第一天，有十几名员工回到岗位上，基本都是管理层。“只要管理层在，我们的心就定了。管理层一面下产线装配、一面召集员工回公司。”
让王福利感动的是，员工为了不耽误生产，竟然从湖南骑着摩托车回来。路上没有吃饭的地方，饿了，一口面包就一口水挺着。期间不知道绕了多少路，绕过几个城市，才风尘仆仆赶到公司。
正是因为这种上下一心的力量，让福斯特屡创佳绩。
2020年至2021年，福斯特获得瞪羚企业、单打冠军、省知识产权示范企业、省重合同守信用企业、国家高新技术企业、省专精特新企业、百企争先销售龙头等诸多荣誉。
2021年，福斯特180余名员工创造出接近5个亿的年营收。
02
数智化升级
虽然福斯特使我国压力管道技术水平领先于欧美，并且在国内市场占有率居首位。但对于福斯特的未来，王福利仍有隐忧。
“一方面，管道是个冰冷的东西，没有生命。我们相当于一个材料供应商，对客户粘性不强；另一方面，我们做工业品不像消费品，做到一定体量后就会遇到瓶颈期，想要实现高速增长会变得很难。我们已经把管道的性能做到极致，要想突破瓶颈，需要给客户带来更多附加价值。”
王福利决定给公司产品赋能升级，推出IOE智慧管理平台，把压力管道做成数字化的管道，助力合作企业数字化转型。
2020年年初，王福利组建30余人的技术团队，主攻研发智能厂务系统云智控平台。2020年，福斯特智慧管理平台正式上线。
IOE管理平台采用三级管理体系。由集团层面、各区域层面、工厂层面组成。
第一级集团层。集团管理总部登录智慧厂务系统可以查看集团总览、各个区域、各个工厂情况；第二级各区域层。根据各个地区划分不同区域，进入区域总览来查看所有该区域内所有工厂的厂务运行情况；第三级工厂层。每个工厂厂务人员可以查看驾驶舱，通过驾驶舱调取各个系统的数据，利用厂务系统提高厂务人员对设备的管理水平。
通过福斯特云智控平台的八大模块——3D可视化系统（数字孪生技术，还原真实场景）、设备驾驶舱系统（设备信息一屏通览、一键管控）、能源管理系统（实时监控、动态分析、助力节能减排)、报警与工单系统（报警实时联动、缩短工单响应时间）、仓库管理系统（动态管理、实时掌握仓储信息）、设备台账系统（详细数据台账，数据可追溯）、安防管理系统（高效保障人员与机电设备安全）、空压群控节能（优化群控算法、提高运行效率），可有效帮助企业优化管理水平，降低运维成本，降低能耗和重大事故发生概率。
比如，当工厂产能降低时，福斯特云智控平台可以基于建立起的底层架构、底层逻辑、底层算法，分析出人或者设备具体哪个环节出了问题。
乔布斯提出过一个观点，他认为，别问用户想要什么,企业的目标是去创造那些用户需要但表达不出来的需求。
福斯特云智控平台对于很多企业来说是一款比自己所想的还要“有用”的产品。一经推出，便广受好评。目前，福斯特绝大部分客户，都使用了云智控平台。
03
冲刺10个亿
王福利告诉记者，接下来，福斯特将继续对云智控平台进行升级，帮助福斯特拿下更多客户。
“东南亚和墨西哥是我们重要的目标市场，到2025年，公司营收能够达到10个亿。”
营收持续增长需要依赖过硬的产品实力、不断进化的组织能力，也离不开企业负责人在认知上的进步。
卸掉多次成功创业的包袱，沉心学习，在佛山高新区黑马产业实验室的课程中，王福利收获颇多。
“黑马的课程设置很适合我们这种成长型企业，企业如何做战略规划、怎样做好营销、如何避免股权混乱问题的出现、如何融资、判断企业是否适合上市，以及上市路径是怎样的，他都有很详实有用的指导。”
在王福利看来，黑马课程的学习，能够让他对企业未来发展有更清醒的认知，更清晰的看清自己缺少什么、需要什么。
“我们应该聚焦主业，对行业做深度垂直，不能太飘。太飘很容把企业飘没了。”
“创业是一场修行。师兄师姐们把自己走过的弯路告诉我们，避免我们在同样的事情上犯相似的错误。面对同样的困难，不同时期不同的人，走出来的结果是不一样的。人家能走出来，你可能走死掉了。师兄师姐都告诉我们了，我们没必要再走一遍。”
“每个行业在不同的时期，有好有坏，有高潮低谷 ，最主要的还是要看经营者思路转换。”
王福利所提到的佛山高新区黑马产业实验室是由佛山高新区管委会联合创业黑马科技集团于2022年创立，包含“佛山高新区产业数智升级实验室”和“佛山高新区高技术产业化创业团队加速实验室”两大品牌加速实验室，旨在为人才团队配资源、配资金，同时提供发展模式和发展路径建议。
佛山高新区黑马产业实验室只是佛山高新区政府为企业们提供的众多扶持之一。今年10月底，佛山高新区管委会率先成立企业服务局，将服务好企业作为促进高新区高质量发展的头等大事，推出全链条式企业服务。
“佛山高新区政府把‘亲民但不扰民’落到实处，他们主动跟我们走近，服务我们，但又不伤到企业。”王福利告诉记者，佛山政府经常组织讲座，供企业学习。在资金上对企业的扶持也非常多。“政府会主动问我们有没有资金需求，然后帮助我们跟银行对接，为企业做贴息贷款。今年，政府给了我们大概200万的补贴。”
在王福利的办公室里悬挂着一副书法，上面写着“融通八方”四个大字，是刚搬来佛山时，王福利邀请朋友撰写的。他的想法很简单，他希望，福斯特能够走的更远，向四面八方拓展。用更开放包容的心态，把企业做大做强。
从某种角度讲，王福利实现了当时的愿望。刚来佛山时，福斯特的销售额是9000多万元，2021年，这个数字变成5个亿，今年，将更多。
现在这幅字在王福利心里又有了新的含义。他希望，福斯特的活力和温度能够传递下去、传递出去，用生命影响生命。
小结
福斯特不是一家站在聚光灯下的企业，但他对我国产业革新贡献的力量却不容忽视。因为有了福斯特人对压力管道这门“小生意”的苦心钻研，才有今天中国压力管道在国际上处于领先地位的结局。
随着福斯特云智控平台不断升级，福斯特为工厂贡献的不仅是性能极致的基础设施——压力管道，还有智慧大脑，帮助那些没有强大资金实力的工厂也能快速实现降本增效、节能降碳。
福斯特能够走到今天，靠的是再简单不过的道理。诚信、团结。在福斯特，没发生过一起劳资纠纷、没有过一个客户投诉。这种上下一心的力量，将带领福斯特迈向更高的高度。
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