林哲冰：Magic Ice Cube是一家坐落在美国洛杉矶的大型贸易集团，现公司估值已经达到2.5个亿美金。在2020年6月，我和合伙人Rudy在Magic Ice Cube旗下创立了医疗物资线上交易平台，不出五个月，就成为了美国西海岸最大的医疗物资交易平台之一。公司开业三周即实现了7倍的投资回报率，2020年销售额为8000万美金，2021年销售额为5000万美金。Magic Ice Cube所覆盖的机构和客户包括联邦调查局, 国家边境保护局，警察局，维多利亚的秘密，科勒，星巴克，TJ Maxx，沃尔玛，CVS, 红牛和汽车区。在医疗物资平台取得了杰出的成果之后，Magic Ice Cube积极拓展各式产线，现已涵盖一次性消耗品、一次性餐具、纸巾、棉签、酒精棉、宠物类、家居类等综合产品销售至各大商超及其对应需求的客户群。其商业模式包含B2B和B2C两大板块，其中，B2B业务每天支持超过4000个年销售过亿的进出口贸易商，对接额外库存的潜在买家；B2C业务推自主品牌，在2021年，Magic Ice Cube自主品牌的黑色成人口罩和儿童口罩从2021年开始在沃尔玛等超市销售。

谈到创立Magic Ice Cube的动机，我认为是因为我要做心目中符合坚定价值观的事情，那就是为这个社会做出贡献以及积极地影响和改变这个世界。我认为，创业的核心源动力不应该是为了积累无限的资本，因为那样会让你进入被资本所套牢的怪圈而无法进行更高维度格局的思考，纵观全世界，所有优秀的杰出的为了这个社会和创造价值的企业家以及为行业带来改革先驱的革命者，他们的初始愿景和理想都是为了为这个世界进行各种各样不同维度的价值赋能，创造价值是每个优秀企业家会由心而发所要做的事情。

Magic Ice Cube创立的动机和起因是源于我和合伙人在2020年4月的时候在疫情肆虐的美国洛杉矶关头，在加油站偶遇流浪汉的经历开始的。当时由于疫情的突然之间的肆虐，医疗物资市场一下子的需求暴涨，当时在美国的商超和超市的口罩已经由于市场激增而增到了50美金一盒，我看到没有资金和渠道购买到防护产品的流浪汉开启了深思，我认为真正的人权以及生存下去的权利是应该平等地属于每一个人的，而非有资金的有产阶级和富裕阶层，为什么只有有钱的人才可以买到口罩防护病毒从而收获生存下去不被病毒侵害的权利呢？而弱势族群难道就只能被动接受死亡的可能性吗？我内心是觉得极其不合理的。我一直都对弱势群体有非常深刻的共情能力, 就会想要帮助他们以及改善他们的生活, 有一种源发性的责任感和保护欲。我感觉他们非常的需要我。所以我就开始对整个行业和市场进行了更深层的深思，最终我决定从宏观层面去解决这样的难题，我就和合伙人一起打造一个大型防疫物资交易平台，通过成为中美贸易的桥梁，链接中国的工厂和贸易商，为美国境内的企业机构和公司大量输送可承担得起的防疫物资产品，从宏观层面解决当下的紧急物资需求，从而让美国境内可接手的防疫产品变多，从而使得更多的人可以用合理的价格购买得到应急的防疫物资产品。在公司实现盈利之后，我也每周都会亲自捐赠N95口罩和物资食物给到当地的流浪汉们，同时将防疫物资产品捐赠于各种当地的非营利组织，通过慈善的形式为社会创造价值以及做出贡献。

Magic Ice Cube也成为了在全球疫情时刻，成为了展示中国大国情怀的完美桥梁，替中国运输物资抵达了需要的地方，美国人民因为中国的强大生产力而过上了不被病毒所大面积侵扰灾害的生活，这完全归功祖国包容于天下的大国情怀以及强劲实业的基底，是世界上任何一个国度都无法赶超的工业实力。同时也展现了中国强大的工业实业生产实力，整个美国的疫情好转都离不开祖国强大富裕的生产力和完备流畅的工业体系，而我们企业也是链接中美的强大桥梁，为这点，公司一直深感自豪。

林哲冰：我自己所在的企业，在同行业的竞争中优势有以下4点。第一点是创始团队领导人的双方优势进行了完美的对接。由于MIC是由我和我合伙人戎若天共同创立的，我认为最直接的远超于同行业的竞争优势来自于我和合伙人的优势进行了完美的对接。我公司在创立最初，我负责供应链仓库卡车运输运营船运空运配送等部门，我合伙人负责销售营销和市场部门。由于我极其擅长中国人社交，也在公司创立初期就已经铺垫好了广泛的工厂贸易商和渠道资源，在公司成立的时刻，我就可以相对于美国的贸易集团更加容易拿到市面上稀缺的防疫产品运输到美国，以及拿到低于市场价的价格，在供应链端口是有非常大的优势的，这是同行业的美国公司不具备的竞争能力。然而，由于我合伙人非常擅长美国人社交，所以公司建立了非常优秀的白人销售团队，我公司现在有将近150个销售，其中大部分都是犹太人和白人，因为我公司给到每个销售50%的利润分成，由此我们公司比在美的华人跨境企业更可以对接终端的客户，从而节省和减去了大量的沟通成本和中间端的不确定性成本。由于创始团队领导层的优势进行了对接，导致整个贸易进度的链条实现了闭环，从开端的工厂出货，再到空运或船运等运输到美国，再到双清关至美国MIC的仓库，再到配送至各个客户手里，实现了最高效的运营性。

第二点是高效的速度和执行力。由于MIC其实在传统实业领域是一家创始团队都是非常年轻化的公司，因为创始团队成员都是刚大学毕业，导致公司的整个团队氛围和文化都是非常激进和高效和主动的。由于同行业的竞争对手多是30-50岁以上的长辈，他们作为企业的领导者来看，他们的执行力是相对于比较保守和稳健的，但是我们公司是非常激进和快速的。打个比方，同样的拿到2000万片的丁腈手套的订单，如果是同行业的竞争对手可能需要1-2天的时间进行出货给到客户，但是我们公司在我的带领下可以做到在仓库里指点大家做到5个小时内就给客户出货。由于我们的速度是非常快速的，导致很多客户都更加愿意跟我们合作，所以高效的速度和执行力也是其中一个竞争优势。

第三点是有专业的研究分析团队进行市场的预测。由于我们公司的平台所经营售卖的是防疫物资和一次性消耗品，我们公司有专业的研究分析团队对病毒进行深刻的研究，同时也对市场的预测比起竞争对手公司更加准确。很多我们的竞争对手不去研究病毒本身，也不做对市场的预测，导致有些竞争对手没有预测到一定时间某个特定品类的防护物资产品的价格会进行跌价，导致大量在价格高点的时候囤积货物，而在价格低点就赔在手里或者卖不出去了。而我公司会根据美国市面上洛杉矶现货市场某个品类有多少存量，而客户的需求量是多少，以及在中国的工厂的产能以及数量，以及在海上货柜的产品的存量进行一个综合性的分析和预判，导致我公司预判出至少三次准确的涨价和跌价时期，从而抓取机会，规避风险。

第四点是长期主义精神。我公司在开创期间就决定是以大型贸易集团的形式做跨境的贸易平台，在2020年8月份的美国疫情下降的时刻，防疫物资的需求量已经逐渐开始减少，很多我们行业的竞争对手就直接只想赚一波热钱退场，但是我公司一直在稳定的做着行业上的防疫物资的交易，就是没有立刻去转型做其他的业务，所以导致在2020年末疫情又在美国增长的时刻，由于我公司一直和国内的工厂和上市公司以及贸易商保持良好的关系，导致在2020年末疫情增长的时刻，比同行业的其他公司更加可以获得所需求产品的留货权，从而配送给需要的机构和客户。同时，我公司已经和美国的医院和诊所和商超取得长期和稳定的关系，导致公司的订单是不会随着疫情的增长或者下降影响公司的营业额和利润。所以，公司的营业额和利润都趋于稳定。

林哲冰：在初创阶段的时候，可以说是每天不是在解决困难，就是在解决困难的路上，已经将其当成了习以为常的事情，我个人的性格也是非常欢迎挑战和问题和困难的，我觉得没有困难和挑战的人生非常的无趣。正是因为有了挑战和困难才可以激发我大脑里源源不断的多巴胺，因为我对自己是绝对坚定自信的，非常享受每次克服挫折和困难这样的多巴胺奖励机制，而且日常还经常会嫌弃挑战不够多，而去自己创造寻找挑战的那种人。

我认为创业的这段时间，做过最勇敢和冒险的事情就是在2020年的5月份，当时是属于公司成立一个月的时间，我公司用自己赚来的钱大批量的购置了一次性口罩，当时使用了公司资金的70%，当时由于海运的成柜成柜的口罩马上就要抵达美国的码头，眼见着一次性口罩的价格会由于供货的增多而进行大幅度的下降，而购买的时刻还是高于市场价的水平，我公司紧急的联系了加拿大的客户，用略高于市场价的价格将其售卖出去，不然就会亏损了。在这次有惊无险的交易订单之后，我公司专门设置了宏观市场分析的部门，来预测行业的价格增长还是下跌，来决策公司储备货物的量是多少。

林哲冰：我认为U30企业在不同的发展阶段，需要关注不同的要素去对应市场的竞争，来维护住自己公司在行业内部的竞争力，包括将企业进行可持续的发展。

在初创时期，我认为更多的要去思考企业相比于其他企业拥有的核心竞争力，将自己的团队文化，创始人的价值观和愿景更好的去注入公司的团队内部的心里，将自己的价值观植入于公司内部，汇聚公司内部成员的凝聚力，发挥出最大的价值。

在发展中期，要关注公司的现金流以及盈利机制，公司是否有稳定的现金流和盈利机制去保障公司正常业务的执行和扩大，包括要对行业内的市场进行综合的宏观分析，每一个决策都要权衡利弊去抗风险，做出对公司最有利的选择。保障遵循价值观愿景的同时，更要脚踏实地的对公司当下业务和盈利水平进行分析，筛选出最实际有效的策略去应对当下的竞争，忌好高骛远，不切实际。

在发展的中后期，进行了下一步资金储备之后，我认为要增加扩充人才储备和团队，增加公司的运营管理效率，采用高效的系统减少不必要的人才和流程耗能损耗，为公司的下一个阶段的发展做好扎实的基础，为公司的下一个阶段的大目标的达成进行一个增速剂的作用，同时不忘初心，坚定地贯彻公司的愿景和价值观。

林哲冰：现在的行业内的发展情况已经趋于一个正常的市场，公司的订单已经从疫情的暴涨期间回到了正常的需求值，所以我们公司已经和医院和诊所取得了长期稳定的医疗用品的订单的合作，现在已经在了稳定的市场。公司已经拓张了新的品类，比如一次性消耗品、一次性餐具、纸巾、棉签、酒精棉、宠物类、家居类等综合产品销售至各大商超及其对应需求的客户群。疫情之后会成为搭建中美贸易各类商品的桥梁，彰显中国强大的实业工厂能力，美国的工厂在体系建立和运营机制管理上远无法超过中国工厂超强的效率，所以在这个领域，公司仍然有好的前景和发展机会。现在公司已经在和美国各大商超洽谈消耗品类的供货需求，所以将会着力于这些品类的发展和供货。

林哲冰：我觉得创业者是一种非常考察综合所有能力和品性的一个身份集成体。比起客观的能力，我认为创始人心目中源源不断的对信仰的坚持、对公司的热爱、永不放弃的精神才是他成功的关键。在我的字典里，我觉得只要保持良好的身体素质，只要活着，对梦想永不放弃，这一生都不会有失败。我觉得 “失败” 这个词汇是因为你在对你的梦想放弃了，才会有的词汇，只要不放弃，你的人生中那遇到的都是挫折，只要度过去了就好，都不是失败。如果你想要做一件事做不到，你放弃继续去重新挑战去尝试，那才叫失败。

是非常简单的道理。你对一件事有梦想有热爱，在途中你经历了无数次挫折失败，你对自己有坚定的自信，即使打到最低谷，你仍然有重头再来的勇气和执着，那所有的所谓的途中的“失败”都是你的挫折，是你在为下一次的成功做下养料和基础，你需要不断地拥有挫折，再克服挫折，再拥有挫折，再克服挫折，最终抵达成功。那么途中的所有经历都将作为你成功的养料储备，我觉得这样的成功才是最令人欢喜喜悦的也是最让人值得骄傲的。没有谁有一帆风顺的成功，将挫折和压力化作自己成功路上的必经之路，拥有良好的心态，极高的逆商，才会抵达成功的彼岸。

对新创业的年轻人的提议是，一定要选择自己最热爱的领域做自己发自内心的热爱且研究非常深刻的事情。我非常不支持创业者们去看趋势而选择自己要做的行业。比如现在web3火，你就去做web3，这样子是没有办法做成功的，因为你对行业没有非常深入的研究和认知，任何一个在行业内部能做到头部的企业家和成功创业者，都源于他对行业的深刻认知，是多年来积攒下来的深入思考总结的体系汇聚成了行动力。我一直觉得认知非常重要，如果你对一件事情的认知是高于行业内部的中位数的，你就可以获利，但是如果你只是跟风，没有自己坚定的认知和信仰，那么就很容易被淘汰。