跟Babycare创始人李阔聊天的核心摘要

只聊干货，只说实话……

1、近两年的一大趋势是存量竞争，天猫开始乏力，京东、抖音比较活跃。

2、追逐红利不可取，对一个消费品品牌不存在重大的战略期、阶段性红利、机构化调整，渠道的变化是正常的，多渠道发展随时根据外部环境调整。

3、原来国际巨头占比很大，比如好奇、帮宝适，占比百分之十几，我们瞄准的是这个，我不瞄准出生率带来的市场份额，以硬实力“拿掉”国际巨头的份额。

4、现在的趋势是集中，聚焦在头部几个品牌，我们拿的是中高端的份额。

5、我个人很看好我们在纸尿裤品类的竞争的，还会继续增长。

6、我们所有的品类都在增长，部分增长喜人，比如纸尿裤、“三巾”产品、零辅食等，出行、小家电等耐用品不会增长太快。

7、一个团队要有理想主义，要有使命感；要相信产品主义；相信科学的管理方法。创始人在认知层面一定要相对来说比较透彻。

8、这几年倒下去了很多欣欣向荣的企业，这些企业没有撑住其实跟行业不行没有关系，而是产品力或组织力出问题了。做大做强靠的是对这些事情的判断和理解，以及一群人的能力，而不是创始人个人的能力。

9、外部环境非常浮躁，因为我们定的目标都是长期的，长期的目标相对就会笃定。对事情的认知是超越竞争对手，看得比较远，就会没那么焦虑。我们的全品类、多渠道战略很明晰，线下一些品类增长慢一点、快一点并不影响我们的战略推进。

10、我们有两点做的比较好：一是我们整个财务比较稳健；二是团队比较扎实，核心管理层比较稳，不断补充新生力量，新老融合比较好。

11、我觉得这是一个长坡厚雪的赛道，但是这个行业不会大开大合了，不会有一些特别递进的机会了。这个行业路又长，雪又厚，需要慢慢滚。想做母婴肯定是一个长期的事情，10年为一个刻度。

12、纸尿裤体量大，无论怎么萎缩，都是几百亿的市场，我觉得我们可以做到行业第一；湿巾、纸巾等渗透率比较低，还是有机会的；用品和玩具高端化是一个趋势，母婴行业还能推智能化。所以增量虽然没有了，但存量里面的钱包份额机会还是挺大的。

13、今年可选产品的消费力下降了，必选产品的消费力还在保持。我们定位是中产家庭，中产家庭可能在一些奢侈品等商品上减少支出，但是在孩子身上的支出并不会减少。‍‍

14、中国的发展潜力是非常厚重的，中国的中产阶级是加速发展的；中国经济的发展潜力是没有问题的，只是现在受疫情影响出现了阶段性的下滑，我持续看好中国经济。

15、用长期视角看行业，不能用投机的视角看，要做就要做大的事情。要做全渠道，自身的管理能力要加强，做好长期准备，做大的准备；只做电商是不行的，线上线下一定要结合做，电商平台要均衡发展。

16、我觉得线下机会挺大的，中国各省各有特色，其实都是有空间的。大力发展线下店，不要全直营，还是要依靠合作伙伴的力量。

17、母婴行业还是星辰大海，需要理想的光芒和理性的力量护航。