在抢不到的消毒用品背后，藏着怎样的产业生态？ | 你好，企投家

财经

2023-01-08 00:01

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构建产投新生态，成就卓越企投家

只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。

——沃伦·巴菲特

文 / 卓立（微信公众号：吴晓波频道）

2022年末，随着疫情管控措施逐步放开，身边的人一个接一个阳了之后，几乎每家药店门口都贴上了临时手写的“缺货告示”，其中“上榜”最多的是退烧药和抗原检测试剂，紧接着是感冒药和体温计。

然而，自从新冠疫情发生以来，第一波成为稀缺品的并不是它们。早在2020年春节期间，口罩、防护服和消毒液等防疫物资就被一抢而空，缺货最严重时，连一线医护人员也只能依靠重复利用来勉强撑过。

咨询公司贝恩和天猫对比了2020年和2019年春节期间（正月初一至十三）的消费数据，发现家庭清洁用品销售额同比增长了316%，而在这惊人的增长中，消毒液便是抢购的主要目标。

山东德州，是我国重要的消毒用品生产地区之一。为了与疫情赛跑，大多数生产企业选择在春节期间紧急召回员工，马力全开地投入生产，机器24小时连轴转、员工三班倒成了常态，但仍然供不应求。

如此巨大的需求量，把消毒用品的生产企业推向了风口，甚至引来比亚迪、LVMH等巨头企业的跨界入局，更遑论追赶风口的创业者们。

天眼查数据显示，2020年前3个月，国内共新增3000多家生产和销售消毒用品的企业，仅2月就有2500余家消毒用品企业注册，比2019年同期增加42%。

回溯历史，中国医疗消毒行业并不是第一次出现这样的“盛况”。消毒用品在中国的普及，往往与某种流行病的传播有着密不可分的联系。

我们所熟知的“84消毒液”，在1984年被研制出来，直到1988年甲肝疫情暴发后，才得到大面积使用。2003年“非典”期间，消毒液同样非常抢手乃至一度脱销。

即使到了2023年的今天，因为疫情管控措施的突然放开，短期内仍然难以买到消毒用品。有网友在“双十二”期间下单的消毒液，直到“阳康”后也没收到货。

但长久以来，在消费者的印象里，消毒用品并不是居家必备的物件。根据以往的经验，随着疫情逐渐消退，消毒用品往往又会跌落“神坛”，造成厂家和经销商的大量积压，而很多不具备相关资质的小作坊趁机敛财的情况也会对行业造成冲击。

在我们抢不到的消毒用品背后，藏着怎样的产业生态？目前消毒用品生产企业面临着怎样的机遇与挑战？未来随着疫情的结束与短期供需错配的解决，这个产业又将呈现出怎样的局面？

在最新一期的《你好！企投家》对谈中，我采访了企投家产投营学员、山东卓健医疗科技股份有限公司董事长付祥朋，听他讲述了卓健医疗这几年在一个风口行业的快速发展，以及他如何在这种高增长的状态下保持理性，一步步构建护城河，还和他聊了聊对企业社会责任的看法。

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《你好！企投家》第九期视频

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一个门槛不高却竞争激烈的行业

2017年，付祥朋拿着手里的几十万启动资金创业了，他给公司取名为“卓健”，寓意为“卓越品质、健康生活”——这也是卓健的竞争理念，其中最关键的一点是“品质”。

这是一个典型的打工人创业的故事，彼时付祥朋已经在医疗消毒行业里沉淀了近15年，有很多想法等待付诸实践。

创业头几年，他和大多数普通创业者一样，把没钱租厂房、资金链断裂、无法开工等一系列“坑”都踩了一遍，但由于产品质量好，他慢慢积累了不少客户。

在很多人看来，医疗消毒是个门槛不高的行业，但要在这样一个行业里长远发展，并不是一件容易的事。

据企查猫数据，目前我国共有超过10万家从事消毒液、消毒剂、消杀用品等相关业务的企业。付祥朋告诉我，仅卓健所在的山东省德州市就有超过200家消毒用品生产企业。

当行业迎来红利期，市场往往会呈现良莠不齐、鱼龙混杂的现象。曾有从业者在被问及是否有研发费用投入时，向记者表示：“就是那点东西，兑一下就行了。”

而在付祥朋眼里，越是看上去门槛不高的行业，越需要做出一些有技术门槛的、质量好的产品。

“每个厂家都在不断地进行产能优化、产品优化，还有很多新的企业不断进入这个赛道里面，做到一定程度就会发现其实还有很多的技术壁垒、团队壁垒、创新壁垒，这时很多人已经走不动了，甚至是走偏了。现在市场上出现了很多不合标准的产品，我们作为从业者对此是深恶痛绝的。”付祥朋说。

为做好更长远的打算，付祥朋希望尽快带领公司进入一个快速创新、自我迭代的过程中。

为此，他从创业早期就选择与高校的科研机构合作，聘请高科技人才，如今每年的研发投入占比达到了10%—15%，但他认为还不够。当他说出理想的占比是30%左右时，我着实吃了一惊，要知道很多大型科技企业的研发强度也不过如此。

作为回馈，卓健被接连认定为国家高新技术企业和山东省专精特新企业，拥有25项国家专利，并与全国500多家三甲医院合作，产品远销至欧美国家。

正如付祥朋所言，门槛低只是这个行业的表象，如果想要长远发展，就要做好面临残酷竞争的准备。

当风口突然降临时，创业者该怎么选？

2020年初新冠疫情暴发，医疗消毒行业迎来了新的转折点。

在病毒的步步逼近下，全国的医疗机构和其他公共场所需要进行大规模、高频次、长时间的消毒杀菌。后来随着疫情防控转入常态化，普通老百姓的自我防护意识大大提高，又引发了家庭消毒的强烈需求。

而此时的卓健也迎来了转折点。2020年1月，卓健研发出了芙润莱次氯酸消毒液，在技术方面处于国内领先地位。

2020年2月，国家卫健委组织消毒标准专业委员会编制了《消毒剂使用指南》，其中明确了次氯酸消毒剂适用于物体表面、织物等污染物品以及水、果蔬和食饮具等的消毒。除上述用途外，还可用于室内空气、二次供水设备设施表面、手、皮肤和黏膜的消毒。

新冠疫情发生后，卓健成为了山东省保供企业，区领导特意打电话要求保障卓健的次氯酸消毒液尽快投放市场。为此，付祥朋紧急召回正在老家准备过年的员工投入生产，表示“有多少货发多少货”，优先保供学校和福利院等特殊场所。

产品研发成功不久便遇上市场需求的大爆发，卓健似乎成为了“天选之子”，2022年度取得1.2亿元营收，实现了“三连涨”，一跃成为德州市医疗消毒行业的前三名。

在付祥朋看来，取得这样的成就，外部的市场机遇固然重要，但更重要的还是研发投入带来的内部增长。

“这个行业两到三年之内可能会发生很大的变化，风雨将至的时候，我们自身应该有抵御风险的能力，所以在研发投入上的保持其实是非常重要的。”付祥朋说。

当风口突然来临，企业往往会陷入到矛盾之中，一种选择是快速扩充产能，抓住行业时间窗口；另一种选择是加大研发投入，为未来的领先布局。

付祥朋显然更倾向于后者，而这建立在他对行业未来趋势的判断上。他说：“未来三年行业集中度会不断提升，经过多轮洗牌，会有越来越多的头部企业出现，而且高精尖的产品会越来越多。在这种情况下，一些小微企业的存活率会越来越低，甚至可能就不存在了。”

这让我想起来巴菲特的那句话：“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。”当疫情的影响慢慢消退甚至结束之后，医疗消毒行业会不会出现一大批“裸泳者”？

听到这个问题，付祥朋连续说了两次“肯定”，他表示：“如果疫情防控政策发生转变，可能也就是两年之内的事情。”

但他并不担忧自己的处境，反而认为这是一个契机。“因为我们坚守的还是品牌，不只是靠疫情带来订单和业绩。我们做的更多是夯实自己的客户群体，所以在这种激烈竞争之下反而有机会脱颖而出。”付祥朋说。

由此，他给行业的新入局者提了几个建议：

第一，针对现有的市场短板，做一些高精尖的产品。不要盲目地做全产品线，相对来说成长周期太长了，而且资金、市场、渠道建设等方面的投入太大，也不一定能做成功。

第二，关注一些小的赛道，比如针对妇婴和老年人群体的消毒产品。

第三，如果一开始没有技术研发的能力，但是有运营能力、经营能力，可以寻求一些与高校的合作，这也是一个比较好的方向。

“穷则独善其身，达则兼济天下”

在和付祥朋的对谈中，他提到的一件事让我非常感动。

新冠疫情发生时，卓健刚研发出新产品不久，且备货充足，此时正是赚钱的大好时机，但付祥朋非但决定不涨价，还向医院、学校、社区、公安、消防捐赠了一箱又一箱消毒和防疫物资。

同时，他想尽办法联系周边有较大产能的企业，把次氯酸消毒液的技术参数授权给他们无偿使用，共同助力抗疫。

付祥朋的一番话让我印象深刻，他说：“疫情面前，谁也没有资格去做‘吃瓜群众’，保障他们的安全，就是保障社会的安全，保障自己和家人的安全，这就是企业的社会责任。”

或许是作为保供企业的责任感，也或许是企业家特有的情怀，我从付祥朋身上体会到了什么叫“穷则独善其身，达则兼济天下”。

用他的话来说就是，“一开始的时候可能没有那么宏观的想法，只是想让自己的员工和家人过得更好，后来有了更大能量的时候，再想着说让我周围的朋友过得好，让社会上的老百姓过得好。”

为了把企业做大，付祥朋正朝着大健康板块做更深入的探索。除了山东卓健医疗，他还投资参股了其他几家公司，业务涉及针对儿童自闭症培训基地的教育体系，未来还有可能涉及中医和体检板块。

当展望卓健的未来三年时，付祥朋已经有了几个方面的构想：

其一是打算在北交所上市，希望借助资本的力量把企业做大；其二是三年内建成一个独立的产业园，把自己的业务板块和上下游相关产业的一些企业融入进来，最终形成大健康板块的闭环；其三是成立专攻外贸的跨境电商事业部，布局东南亚和欧美市场。

结束与付祥朋的对谈后，我在一篇讲创业的文章里看到一句话——2022年，我们只是犯了一个所有创业者都会犯的错：盲目扩张。

疫情让医疗消毒行业着实“火”了一把，但这个行业的许多企业仍处于原始、粗放的阶段。

这种情况下，我们需要做的是更加极致的产品与服务，通过对科研的投入、团队的打磨、市场的磨合，在细分赛道里打造自己的特色与核心竞争力，同时学会借助资本助力研发与创新。

吴晓波老师说：“从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。”

在激情中保持理性，在风口上保持镇定。当短期非理性的市场因素退去后，企业的真正价值也终将被看到。愿所有像付祥朋这样在特殊时期仍坚守初心的创业者，都能拥有更广阔的未来。

在企投家产投营中，我们汇聚了许多像付祥朋这样具有产投视野的企业家，还邀请到了复星、工业富联、高通、京东、平安、TCL、新希望等企业的产投负责人，以及产业投资领域的专家，来帮助企业家学会用资本助力企业发展。

在这里也向更多胸怀蓝图的企业家发出邀约，欢迎加入企投家产投营，与我们一同迎接实业与资本的双丰收！

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来源: qq

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