专注牙科器械制造，「赛乐医疗」获数亿元人民币B轮融资｜36氪首发

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2023-01-09 08:01

口腔上游企业的竞争更加市场化，对企业的产品力和商业化推广能力要求更高。

文 | 顿雨婷

封面来源 | 视觉中国

36氪获悉，常州赛乐医疗技术有限公司（以下简称“赛乐医疗”）已完成数亿元人民币B轮融资。本轮融资由广发信德领投，摩天石投资、佑硕创投跟投。本轮融资完成后，公司将加速现有管线落地，并进一步拓展高值耗材领域布局。

常州赛乐医疗技术有限公司成立于2016年，是集研发、制造、营销和服务于一体的牙科器械制造商，旗下有牙科品牌八颗牙（Eighteeth）。截至目前，公司已上市20余款产品，现有营收规模已达数亿元，近三年营收复合增长率超过100%；另外已获得全球市场数十万牙医客户私域流量，其产品销往全球141个国家和地区。

据赛乐医疗创始人兼CEO陶欢介绍，目前公司在口腔医疗器械领域的产品管线布局已经从根管治疗小闭环扩展至口腔医疗大闭环产品及配套解决方案，还会涉足口腔高值耗材领域，“从设备到耗材、从全科到专科、从刚需类拓展至高端影像和光学设备，满足诊所不同发展阶段需求”。

据统计，全球牙科服务现有市场规模近3600亿美元，在各国经济和国民收入水平持续增长等因素驱动下，全球民众口腔健康意识逐渐提升，诊疗需求持续快速增长，预计在2025年将达到5500亿美金规模。

口腔医疗器械相对于其他大门类的医疗器械来说，属于很小的细分领域，但基于口腔疾病患者庞大的基数，加上不受医保政策的影响，口腔医疗器械领域或能成为民营医院可与公立医院竞争且是老百姓能接受的医疗领域之一，相比于其他器械更易进行市场推广，成长潜力也更大。

因民营口腔以盈利为目的，口腔上游企业的竞争更加市场化，对企业的产品力和商业化推广能力要求更高。为此，在产品拓展和商业化上，赛乐医疗制定了一套自己的策略。

据陶欢介绍，公司的管线布局逻辑主要围绕如下三个发展阶段：首先，在品牌渠道建设期，也是企业发展初期，通过刚需类、偏低值的根管治疗全系列产品，借助中国制造的成本优势，迅速提升市占率，并搭建全球渠道网；其次，在产品导入期，陆续上市更高附加值的口扫、影像和光学设备产品；最后，在生态搭建期，陆续上市多款开诊必备产品，以进一步提升客户的使用率，帮助其挖掘更多营收潜力。

据悉，在团队方面，公司多名研发管理团队成员来自全球口腔巨头登士柏西诺德和国内器械龙头迈瑞医疗等知名企业，具备多年大中小型医疗设备的开发经验和成熟高效的研发管理体系；销售团队拥有多年海外市场开拓经验和积累。