二手香奈儿，套牢多少女孩

作者：李波

编辑：江江

来源：盐财经（ID：nfc-yancaijing）

“我不买中古包啦！”

檀圆舞，一位有着6万粉丝的生活博主，在分享视频里说道。

因为工作的关系，檀圆舞有多次去日本旅行的机会。作为中古包爱好者，她几乎每次去日本，都会逛中古店，迄今已购买了近10只中古包。

而等到2019年她去日本银座买中古包，她发现价格已经上涨到令人咋舌的程度。

两年前，一款还仅卖8000元左右的香奈儿老款腰包，当时购买需要花1.6万元。

“中古”一词，源自日语，意为二手。从广泛的概念来说，所谓的中古包就是二手奢侈品包，即过季款以及年代久远的老款，价格往往比原价便宜不少。

2017年之后，中古包在小红书等年轻社区爆火，与之相关的种草笔记多达百万篇。到了2020年，国内中古包市场开始呈现井喷的繁荣状态，交易额成倍增长。

明星也跻身其中。

模特奚梦瑶专门分享过中古包，称自己非常狂热地喜欢一些中古包；演员张佳宁则安利道，如果不介意它有岁月的痕迹，那价格香香的中古包是不错的选择；此外，被称为中古种草机的虞书欣、欧阳娜娜都曾出街大秀中古包。

虞书欣也爱在社交平台上分享自己的包

为了时髦，为了不撞包，奢侈品专柜的新品已经无法满足国人的需求。

中古包的出现，正好契合了这一点。

然而，伴随着中古热的不断升温，中古包的价格也在水涨船高，人们对于中古包的态度发生变化。

从买一包当作投资、当作新中产的象征，到现在，卖不动的中古包已经没那么香了。

中古包也有过一段“白菜价”的时期。

2016年，檀圆舞跟着一位懂日文的朋友走进新宿的一间大黑屋，那是日本最大、最古老的中古奢侈品店之一。

那家中古店并不大，环境局促，目之所及，中古包被堆满一个个购物车，仿佛一个大卖场。

“当时逛中古店给我的感觉，和以前到精品店里看奢侈品的感觉完全不同，有很大的落差感。中古名牌包竟然都像普通包一样堆着，就像卖菜一样供人随便挑。”

檀圆舞懂货。

她告诉盐财经，被压在最底下的是“C类包”，损坏比较严重，堆在上面的包品质稍好一些。而保养较佳的“A类包”，则被列在橱窗里。

中古店内，顾客正在挑选心仪的包

檀圆舞第一次购入了两个中古包。

一个是LV三角包，由于品相不好，售价1000元左右；

另一个是LV Speedy手袋，价格才500多元。

两个包包加起来只要1700元左右。

“实在是太便宜了，便宜到难以置信，所以哪怕包上拉链挂件有些许损坏，看上去有点旧，但我还是买了。”

高中时期，檀圆舞就看到LV三角包作为模特爱用款出现在杂志上。但身为高中生的她，并没有能力购入。等到日后工作了，有了经济实力购买奢侈品，但她却不再喜欢当下推出的款式。

“这也是我为什么这么喜欢去逛中古包的原因。居然能够买到以前梦想中的爆款，而且以这样一个低价，所以心情特别激动。仿佛把当年的时光又找回来了。”檀圆舞对盐财经说。

日本一家中古店内某处角落，堆放着路易威登的箱包、伞等商品

但我们更想知道：是谁赚走了中古包的钱？

Neel，“二加中古”的老板，如今在北京经营着两家门店。

他大概从2015年左右开始陆续从日本等地回收中古包，他记得，当时的日本中古包价格非常低，基本上的普通款式都在5000元以下。

而如今，在日本的中古店里要回收到合适的货品，基本上都是在5000元至15000元之间。等运到国内销售，基本上没有什么价格优势了。

中古包“真香”的小众时代已经翻篇，这背后映射出整个市场供需关系的转变。

根据奢侈品交易平台优奢易拍发布的2022年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》，中国自2012年开始步入奢侈品消费的高速增长期，由2014年开始逐步转向二手奢侈品交易增长期过渡。

近年来中国奢侈品消费额全球占比

报告分析认为，近年来，随着国内消费者的消费习惯逐渐趋于理性，购买经济且环保的二手商品也成为了众多消费者的首选；加之全球大环境，均受到疫情疫情影响，越来越多的消费者，选择在国内购买奢侈品，而国内的二手奢侈品及直播的兴起，均给国内消费者提供了更多优质的购买渠道，从而促成了国内二手奢侈品市场蓬勃发展。

买的人多了，原本无人问津的二手商品就成了香饽饽，白菜价自然也变成了过去式。

在广州的天河区六运二街，云集着七八家中古店，这里也被称为中古一条街。

储时中古的老板冯先生在这里开了两年，店内以出售中古款包包为主，包龄从上世纪70年代到近10年都有。

2019年，冯先生在大连开过中古店，他用“魔幻”来形容那一年中古包的价格涨势。“当时比如从日本调运了一个包，飘洋过海一阵子，等到了国内它的行情已经涨起来了，3000的包涨到4、5000千，很好出售的。”

令冯先生印象深刻的是，原本当时两三千能买到的香奈儿希尔顿手提包、LV小豆腐包，成色好的售价普遍涨至7、8000千。

“2019年就开始上涨，疫情开始后还是一直在涨。很多时候价格也是很奇幻的，专柜价可能也就1万多，有的极品成色的中古包也能卖到1万多。”

对于中古行业而言，2019年，是一个特殊的发展节点。

Neel记得，那一年，中古行业突然火爆，发展到2020、2021年达到一个顶峰状态。许多热门款中古包的售价也经历了令人意想不到的攀升。

以芬迪法棍中古包为例，Neel告诉盐财经，“2017、2018年，我们从日本买是500块钱一个；2019年，我买回来能卖个1500元到2000元；到了2020年，价格最高的时候能卖到1万左右”。

芬迪还曾发过热门包款Baguette（法棍包）的历史演变图，展示这款包从1997年到2015年间的变化

香奈儿的许多款式也都能卖出不错的价格。

比如1990年生产的香奈儿中号CF中古包，从日本发货的价格不超过1万，在行情好的时候能够卖出2万8千元的高价，足足翻了近2倍。

Neel还表示，2020年，他的店的营业额大约涨了将近50倍左右。

“什么东西、什么价格都能卖，卖的脱销了，卖到都没有货可卖了。”Neel回忆，中古的大热一直从2020年疫情开始持续到2021年春节左右。当时他们不止卖自己店内的货品，还想办法从日本、从其他中古店、从咸鱼等闲置交易平台上回收中古包，“基本上拿过来就能卖”。

全球知名战略咨询公司贝恩发布的报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，在全球奢侈品市场萎缩的大环境下，中国境内奢侈品销售迎来强势反弹。

自2020年4月回暖后，全年逆势上扬约48%，达到近3460亿元人民币。在疫情推动下，奢侈品在中国的线上销售额增长约150%，市场份额从2019年的13%增长到2020年的23%。

近年来中国内地奢侈品的销售额（按渠道划分）

Neel认为，中古包市场在2020年的迅速发展，离不开抖音等平台的助力。

从电商渠道而言，中古包比较适合在直播间里进行销售，因为每一款中古包的款式、成色、细节都大不相同，通过静态的图片很难观察清楚，但线上直播赋予了消费者直观地揣摩商品各种细节的可能，还能通过留言向主播询问，了解更多中古包的细节。

2020年之后，妃鱼、红布林等较大的二手奢侈品公司都加大了在抖音直播的力度，不少小的中古店铺也选择入驻抖音销售。

因全球疫情影响，奢侈品消费加速线上化

除了抖音的带动作用，中古包的火热还离不开中国消费者在疫情特殊时期释放购物热情的需求。

Neel说：“这么多年，我们挣钱最多的时候就是2020年疫情在家的时候。一开始全国疫情形势严峻，大家都在家里不能出门，只能刷抖音、看直播。许多有消费欲望的人就选择通过直播买中古包。”

无论是从业者还是消费者，一个明显的感知是，从2021年开始，中古热正在悄然降温。

根据Neel的观察，目前中古包的价格已经回落到2019年年底的行情，“卖价相对降了一些，不过降的不多。但现在的回收价已经回到2019年了”。

Neel表示，2022年上半年开始，全国各地陆续面临着疫情的冲击，中古店的生意也经历了长时间的停摆，之前的虚高价格也有了明显的回归。

“2022年4、5月份，如果来买中古包的话，那价格就是很高。但如果现在要我们来回收，2万的东西回收价可能只有1万。因为大家都感觉不好卖了。所以要把价格往下打，你愿意卖我就愿意收，如果你不愿意卖，就只能自留了。”

2022年9月，上海，淮国旧中古店老店新开，不仅主推年轻人欢迎的二手奢侈品、中古工艺品等商品，还构建了沉浸式的购物场景

销售量的减少，导致双方的态度也开始变得谨慎。

Neel也不推荐消费者购买中古包。在他看来，人们买中古包买的是情怀，中古包的价值并不值那么高价，因此，在价格回落的时候，人们要确保自己能接受得了包的亏损。

“中古包，商家挣的是行情。”

近年来，国内二手奢侈品行业进入发展最快、最迅猛的一个阶段，但与此同时，奢侈品造假现象依然层出不穷，假货泛滥、鉴定标准混乱等问题依然制约着行业的发展。

对于新手而言，如何避免踩坑是不小的问题。

根据某奢侈品交易鉴定平台2022年九月奢侈品鉴定假货排行榜，箱包的综合正品率为54.9%。

假货渠道前几名为二手平台、社交平台、电商平台以及直播购物等，占比达95%。

二手平台在假货渠道中占比接近4成，排名第一

按品牌来看，交易中最多假货的品牌是LV，其次为Gucci、Coach等品牌。

其中，LV饭桶包假货率高达52.73%，Gucci Cabas、Chanel 22假货率都接近半成。

花了不菲的价格，最终买了一个假货，这大概是每个消费者都不愿接受的。

按照Neel多年来对于接触的消费群体的观察，他们购买中古包的理由无外乎：好看、便宜。

“第一种，很有钱的消费者，把感兴趣的现款都买遍了，只想买点与众不同的，愿意花高价买极品成色的中古包；另一种，就是想要买一个名牌奢侈包，只要花小几千就能买到，想要图便宜。不过往往也是这种包利润率最高。”

中古包的市场情绪也正在发生变化。

檀圆舞之所以不愿再买中古包，就是因为喜欢的中古包价格越来越高，有的价钱堪称离谱，跟新包相比仅有八折左右。

另外，她认为，国内的中古包行业鱼龙混杂，对于普通消费者的辨识能力提出了挑战，有些店挂着中古包的名义出售假包，欺骗消费者。

在Neel看来，现在的消费者变得越来越成熟，许多人都不愿意再只为了牌子而买个“破烂”了，他们愿意去花时间挑真正值得买的中古包款式。

冯先生相信：“成色好的中古包会越来越难买，因为大家都在用。”

不过稀缺的，永远是好东西。

最新话题：车红是非多，特斯拉车主又维权啦

欢迎关注“首席商业评论”视频号留言讨论！

点击“在看”，拥有相互成就的关系！