​从逆风飞扬到“攻守”平衡，Aruba谋定2023

全球市场收入先后跨越30亿美元、50亿美元大关，专注于边缘网络的Aruba显然已经是一家彰显行业领导力的大公司。

“从WLAN到有线无线网络一体化，从率先提出边缘云到打造‘NaaS(网络即服务)’的模式，得益于前瞻性的产品策略、务实的市场推广方针，公司每年都有较快发展，即使是在疫情影响之下，仍然保持了一如既往的高增长。”Aruba中国区总经理谢建国表示，“2023年，Aruba解决方案覆盖的市场容量预计将达到1000亿美元。可以预见，未来Aruba还会有更大的施展空间。”

Aruba中国区总经理 谢建国

逆势增长

“勇立潮头 领航创新”，这8个字既是Aruba的基因和特质，更是Aruba取得连年高速增长的秘诀。

从产品层面看，早在2019年，Aruba便推出了Aruba ESP解决方案，它将AI引入其中，这对于其后Aruba在边缘网络实现智能化奠定了坚实基础；由于越来越多的业务集中在边缘进行处理，从云到边缘的安全变得更加重要，这也是Aruba产品创新与突破的重点；随着云计算模式的普及，很多行业客户正逐渐将传统的投资变成消费，“NaaS（网络即服务）”模式开始大行其道，这也是Aruba在全球范围内一个新的业务增长点。

中国是Aruba的战略市场。秉承“客户为先、客户至上”的理念，通过三年多的努力，Aruba ESP平台已经深深地扎根于中国市场，为中国客户提供了一体化的网络和安全解决方案，现在又有了“NaaS（网络即服务）”的加持，相信能够更好地助力中国客户的数字化转型。

“在中国，2022财年相比2021财年，我们的销售业绩实现了成倍增长。疫情的影响、市场不确定性因素的增加，都没有将我们压垮。这也说明我们的理念和策略是正确的，我们的产品和服务能够让中国客户真正获益。”谢建国如是说。

谢建国还特别谈到，服务体系的建设与渠道能力的增强也是Aruba在中国实现逆势增长的重要原因。中国本地的研发、面向中国市场的呼叫中心、专门的售后服务团队，Aruba中国服务体系正逐步完善。Aruba不仅在中国拓展渠道的数量和覆盖面，而且致力于帮助合作伙伴将Aruba先进、成熟的产品融入到其整体解决方案当中，从而更好地满足中国客户的个性化需求。

成绩只能说明过去，谢建国的眼光瞄向的是未来。“我们必须直面新的挑战。当前，用户最大的需求就是实现网络现代化。”谢建国表示，“我们能否预测出客户未来想要什么，能否根据客户的实际需求提供适合的产品与解决方案。这是我们给自己提出的一个重要课题。”

产品创新 对症下药

面对网络现代化的挑战，用户最迫切需要的是一个通用的平台，通过它可以有效地管理诸多投资组合，包括网络、加速、安全等。其次，随着网络规模不断扩大、网络应用复杂度持续增加，用户希望在问题发生之前就能提前预测并应对，这就要实现网络的智能化。最后，越来越多的用户重视降本增效，不是单纯购买一堆硬件盒子，而是要获得弹性部署、灵活应变的能力，这就是“NaaS（网络即服务）”的模式。

了解到用户的上述需求后，Aruba对症下药，围绕着Aruba ESP架构，针对不同的应用场景提供创新的技术和全面的解决方案。从应用的趋势来看，在“后疫情时代”，混合办公已经成为主流。在混合环境下，如何更好地保障上网的顺畅和安全，这是Aruba要做的。“在混合环境中，用户对Wi-Fi的需求持续增加，另外SD-WAN的应用也在不断拓展，随之而来的是如何促进SD-WAN的标准化。”谢建国表示。Aruba刚刚官宣，其SD-WAN及云安全产品正式上线亚马逊云科技Marketplace（中国区），供客户在线购买和使用。

2021年，Aruba重磅发布了Wi-Fi 6E无线产品。Wi-Fi 6E是在Wi-Fi 6的基础上又增加了一个额外的工作射频，能够为用户提供更宽的带宽、更高的速率。目前，Aruba共有三款Wi-Fi 6E产品，面向不客户的客户群体和应用场景，并且都通过了Wi-Fi联盟的认证。“毋庸置疑，Wi-Fi 6E将是未来的主流。目前，其硬件已经准备就绪，待中国宣布6E射频之后，用户通过软件升级的方式就可以打开6E的工作射频。”Aruba北中国区大客户技术总监刘宁如是说。

Aruba北中国区大客户技术总监 刘宁

另外，从交换机产品的更新换代来看，经过对Aruba OS以及相关软硬件的一系列更新之后，Aruba推出了CX系列交换机。它基于云原生的操作系统，能够充分满足Wi-Fi 5、Wi-Fi 6和Wi-Fi 6E产品对高性能、高供电的需求。Aruba致力于拓宽CX系列交换机的覆盖，从入门级到企业核心应用都能提供相适应的交换机产品，并通过持续升级和优化，引入新的接口和技术，满足用户不断涌现的新需求。

举例来说，针对CX 6300系列交换机，Aruba推出了更多新的型号，其中既有能够提供90W POE供电的交换机，也有10G端口速率的Smart Rate。再比如，Aruba为CX 6400交换机配备了升级后的二代板卡，ARP效率提升3倍，路由条目数增加7倍，MAC数量提升10倍。特别值得一提的是，CX10000是目前业界唯一一款分布式服务的内置状态式防火墙的数据中心交换机，它内置了两块Pensando的DSM芯片，可以达到400G的双向吞吐。刘宁介绍说：“我们还推出了一款400G的数据中心交换机CX 9300，配备32个400G端口，能够实现100G/200G/400G网络自适应。”

除了性能之外，数据中心用户最关注的就是安全性了。专业机构调查发现，超过50%的企业都在考虑，在数据中心里实现零信任安全，确保数据中心的流量安全。

以前我们更多关注的是南北向的流量，但是现在70%的流量都发生在数据中心内部，是东西向流量。传统的黑客攻击大多是由外而内，但现在由内到内的攻击对数据中心内部东西向流量的安全防护提出了更高的要求。

在安全方面，Aruba对安全准入平台ClearPass进行了升级，通过内置的终端识别系统，可以有效地识别接入设备的终端类型、访客的身份、运行的应用是什么，并可进行一系列的授权控制，以及实施监视和响应。目前，ClearPass已经可以部署在公有云上，支撑业务快速扩展，实现Cloud Ops，还可以结合Azure的ID，以及Google的Workspace，实现基于云端的身份识别。刘宁介绍说，用户已经可以在AWS的Marketplace中选择在云端快速部署ClearPass，以快速实现终端识别、有线无线的安全策略准入，做到零信任网络准入的快速部署与实施。

现在一提到安全方面，就不得不提SASE架构。Aruba SD-WAN的SASE架构在Gartner的报告中处于领导者象限。刘宁表示：“Aruba SD-WAN SASE架构可以帮助企业实现广域网的路径优化，其内置的应用数据库可以每天更新，同时辨识网络中运行的各种各样的应用程序，实现基于应用程序的识别和流量转发，并可按需定制广域网的应用加速。”

2022年也是Aruba快速转型的一年。基于人工智能的运维工具、分析工具等，Aruba为用户提供了一个全新升级的Aruba ESP（边缘服务平台）。Aruba ESP平台的升级主要集中在三个方面：提升自动化能力，增强安全性，以及敏捷性。“Aruba提供了很多自动化运维的工具，以提升整个产品的效率，帮助企业客户优化人员效率，加速业务转型。”刘宁介绍说，“随着IoT设备的增加，越来越多的企业更加关注无线、有线网络的安全性。因此，我们创新了大量安全方面的产品与解决方案，帮助用户提升服务品质。所谓的敏捷性，就是运维的自动化与操作的联动性，以便更好地助力客户在混合工作环境下，快速扩展业务。”

“攻、守、创、投”
一个也不能少

成立于2002年的Aruba，刚刚度过了20岁的生日，正是意气风发、踌躇满志的时候。过去这些年，Aruba在中国的投入在逐步增长，未来仍会保持这一态势。

谢建国表示，未来Aruba在中国的投入重点将集中在以下几个方面：第一，持续加大新产品的研发力度，作为保障之一就是增强中国研发团队的整体实力，吸引更多优秀人才；第二，大力推动“NaaS（网络即服务）”模式在中国落地，促进用户的业务转型；第三，教育、互联网、制造、零售等行业一直是Aruba的优势领域，未来Aruba会继续尝试在新的行业和市场中寻找突破口，为此会不断优化销售，并配合相应的奖励策略；第四，技术、销售、市场人员冲在一线，后端的资源支撑一定要到位，Aruba计划增加北京实验室的设备，同时依靠更加丰富的资源赋能销售和渠道。

2023年，Aruba在中国的整体战略可以概括为四个字——攻、守、创、投。谢建国解释说，在重点行业和中小企业市场挖掘新的机会，此即“攻”；全力保证现有重要客户，不断完善服务体系，提高客户满意度，这是“守”住重要客户必须做好的；加速新产品和“NaaS（网络即服务）”模式的市场导入，这就是“创”；持续加大对中国市场的投入，特别是加强对合作伙伴的培育和保护，此谓“投”。

2023年，Aruba要做得更多。

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来源: qq

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