新势力纷纷入局的这项业务 宜人金科布子合翔

迎来快速发展的同时，特斯拉、比亚迪等新势力纷纷入局保险经纪行业，希望以此提升对客户的服务深度和满意度。

另一方面，海外市场的成功经验显示，保险经纪公司在为客户创造价值的同时，也为股东带来了可观的回报，包括威达信（Marsh & McLennan）、怡安（Aon）、韦莱韬悦（Willis Towers Watson）在内的保险巨头过去10年为公司股东创造了巨额的财富。三家公司过去10年股价涨幅分别达到400%、440%及178%，公司市值也分别攀升至848亿美元、635亿美元及170亿美元。

作为国内知名保险经纪公司，合翔保险经纪在这一领域的布局已超过10年。在合翔保险经纪看来，随着改革开放的不断深入，国人的保险意识、保险意愿提升的同时，他们对于个性化的保险需求越来越迫切，国内保险服务更需要做到因人而异的“千人千面”。

面对企业、个人亦或是政府部门，保险公司需要能够深入洞察哪些痛点亟待解决，哪些领域值得优化整合，是否能通过一个解决方案实现多方共赢。这种发展趋势也为保险经纪公司提供更稳定的发展空间。德勤最新调查显示，在全球经济下行的大背景下，许多买方客户开始寻求全新保单类型，更灵活的条款、以及更加全面的损失控制服务。

针对市场需求痛点，合翔保险经纪董事长赵楠表示：

“合翔作为全国性保险经纪公司，有着十余年的深厚行业实践和洞察，这些年通过大量的市场调研，可以准确捕捉行业和企业的痛点。基于自身科技驱动下的“保险+”创新模式的探索，以及与时俱进的立体式服务能力体系搭建，合翔巧用自身优势，从行业风险管理和场景个性化定制的角度出发，为多个行业企业带来切合实际且行之有效的解决方案，服务好实体经济的发展大局。”

如针对企业家客户群体要求，合翔保险经纪发挥个性化和定制化解决方案的能力优势，联合保险公司定制开发终身寿险产品，并配备专业的客户服务团队，帮助企业家客户有效解决家庭可持续发展的痛点，通过保险资产配置，实现更优的财富代际传承。此外，基因检测、肿瘤预警等健康风险管理增值服务，有效提升了服务质量和客户黏性。

基于自身科技驱动下的“保险+”创新模式也为合翔保险经纪捕捉市场新机遇提供坚实基础。服务企业家的同时，合翔保险经纪还能围绕行行各异的企业场景，进行深入的风险偏好、销售特征等全景扫描，一站式连接150余家保险公司的海量资源，帮助各行各业的企业定制更为贴合自身需求的产品。

针对企业和员工都非常关注的个人养老金政策变化，赵楠表示上线以来“客户的咨询量还是非常大的。”在他看来，这次个人养老金随着国家政策的支持，银行、证券、保险、信托、基金齐上阵，是非常难得的一起协同为老百姓服务的机会与平台。未来，养老金账户如能向年金化账户演变，连生年金等模式以夫妻两人寿命较长方作为领取的最终年限，将更有利于老百姓对自身养老金账户的管理。

基于海外的先进经验，赵楠建议投连类型的保险产品也可作为创新探索的方向，这类产品中客户的自由度更高，且长期的收益性较好，更能适应年轻的客户群体。

无论是助力养老第三支柱，还是站在更大的视角，与海外同行相比，国内保险经纪行业的增长潜力依然极富想象力。

在保险密度方面，目前国内保险密度与海外相比依然差距明显。2021年，中国保险业保费收入为4.49万亿元人民币，位列世界第二，但是保险密度（保费收入/总人口）只有3180元，保险深度（保费收入/GDP）为3.92%，大约在世界平均水平一半的位置。

特别是近年来，从能源结构转型、疫情影响，到最近全球供应链紧张，以及水灾等自然灾害和安全事故等事件发生后，国内的社会风险意识正在快速提升，B端保险市场增长空间非常巨大。

而在行业竞争格局方面，海外保险中介显示出明显的头部效应。

英国保险研究机构Insuramore报告显示，世界保险中介20强目前占据全球51%的市场份额，其中，包括威达信（Marsh & McLennan）、怡安（Aon）、韦莱韬悦（Willis Towers Watson）在内的三巨头就占据了全球保险中介市场近1/3的份额，且以B端专业经纪与管理咨询服务为主。

国内则呈现另一番景象。国际知名咨询机构麦肯锡在其《守正出奇，保险中介机构发展战略》报告中指出，目前国内保险中介机构市场相对分散，尚未形成明显的头部效应。大量中小中介机构区域性强、专业性不足。未来随着监管对行业的正规化引导，行业或将迎来整合机会，行业集中度或有提升。

而合翔作为行业优秀代表，料将受益于这一趋势，在行业集中度提升的过程中获得更大的发展。

值得注意的是，作为深耕行业已久、发展步步为营的保险经纪公司，合翔保险经纪已在2020年被宜人金科收入旗下，并在并购完成后不断收获里程碑式的业绩突破。截至2022年12月，合翔保险经纪实收保费已突破39亿元，同比增长53%，对保险业的前瞻布局正使宜人金科收获丰厚的成果。参考海外巨头的发展轨迹，合翔保险经纪的增长之路无疑远未结束。在传统保险服务基础上，合翔在内的保险经纪从业者们，将通过模式创新覆盖更为广阔的场景，服务更多的企业和个人客户群体，为客户、合作伙伴和社会创造更大价值。