年轻人成“养生”新势力？看东阿阿胶如何“花式种草”

大家好，这里是5G冲浪达人马可婷，今天想跟大家聊聊“种草”。

各位老师有没有发现，随着这几年互联网快速发展，越来越多品牌通过与KOL建立连接“共创内容”，实现形象年轻化。

对于品牌来说，KOL可以通过粉丝画像，定制符合用户兴趣和审美偏好的内容，更容易引发用户对品牌的共鸣。

今天，小马给大家解析下最近热度很高的健康养生品牌—东阿阿胶，携手李玉刚在跨年晚会惊艳亮相之后，又是如何通过“花式种草”圈粉年轻人？

 品牌宣传年轻化 

 不如直接让年轻人参与年轻化 

当新一代年轻消费者的购买力越来越强，品牌也必须根据年轻消费者偏好进行“更新迭代”。但是，“年轻化”不只是停留在形式上做做形象升级，而是保持年轻态度“与时俱进”。

东阿阿胶用了一个高明的沟通策略，与其费尽心思宣传年轻化，不如直接让年轻人参与年轻化。在执行上，则是瞄准年轻人聚集地“B站”，并联动多位跨界博主以二次创作、亲身经历或造梗等多个维度，生产年轻人感兴趣的多元化内容。

先来看看国风UP主们的二改，随手一拍都是国风大片，重点一个比一个养眼，看广告原来也是一种享受。

汉服模特up主@施梦露，一袭淡粉色襦裙霓裳搭配桃花妆容，活像“桃花姬阿胶糕”的拟人化。佳人慵懒半倚在美人榻上，细品东阿阿胶，美得宛若画中人。以轻品阿胶糕为舞蹈转场，娇滴滴的美娇娘瞬间化身为艳压四方的歌姬，其实也是在暗示产品的“补气血”功能。

同样是以阿胶糕为转场创意，up主@骆歆同学 则是在吃下阿胶糕之后，体验了一场穿越千年的奇遇记。

最让小马拍手称赞的是，国风舞蹈up主@頎三73 将跨年晚会歌曲《若把你》的舞蹈改编，桃花树下花瓣飘落，身着国风古装的美人翩翩起舞。一袭粉衣、青丝披露灵动十足，彰显东阿阿胶品牌国风魅力。

前有李玉刚式国风美学演绎的国风音乐《若把你》，后有国风舞蹈博主二改创作，为东阿阿胶桃花姬塑造更具感知度的国风形象和产品价值，以颜值强势圈粉年轻群体。

都说B站是Z世代年轻人精神世界的映射，东阿阿胶抓住当下年轻人对国潮的喜爱，通过“国风形象+玩梗互动”的年轻化表达，构建独属于品牌的年轻化语言体系，更容易引发年轻用户的强共鸣。同时也承接了跨晚节目热度，无疑将品牌营销战线拉长。

另外，UP主这类内容创作群体本身具备极大的号召力和影响力，打入UP主圈层，相当打入年轻人群体，自然拉近了品牌与用户的距离。

 多维度玩法升级 

 靶向引爆泛年轻群体 

除了国风文化输出塑造品牌形象，还需要考虑营销转化，在这一点上，东阿阿胶的策略是聚焦当下最新潮的消费平台“抖音”。

不同于B站细水长流式的“文化输出”，抖音平台强调“短小精悍、娱乐性强、互动性强”，通过优质内容链接潜在用户，去激发新的消费体验和需求。

在KOL合作上，主要分为两大类，一类是国风类博主。

比如仿妆博主@芝月，以“桃花姬”为原型变装，化身为“童年噩梦”《至尊红颜》徐盈盈，穿最粉的衣服干最狠的事，以脑洞反转方式突出东阿阿胶桃花姬的特点，原来反派徐盈盈也在偷偷吃桃花姬“回血”，怪不得能活到大结局。

另一类是剧情向，通过植入跨年聚会、恋爱等多个日常场景，强调东阿阿胶“新年好礼”、“年轻人养生必备”等卖点。

马上年底了，又到家族聚餐的时候了，但博主@一芳在散步 发现年龄越大和亲戚家人共同话题越来越少，见面不知道该从何说起。还好这届年轻人都在开始养生，学霸表妹用一盒东阿阿胶桃花姬，自然化解了打工人表姐的尴尬、拉近彼此关系。

还有百万博主@她城，由一盒东阿阿胶糕引发的婆媳问题。剧情最后反转，媳妇直接拎走婆婆偷偷准备的螃蟹和东阿阿胶、回娘家。让人大快人心的同时，也记住了：补血选地道的东阿阿胶糕，回血更快，也是在提醒：快过年了，给妈妈带上一份回血好礼。

过年回家想要堵住亲戚盘问，还得看博主@眉山一枝花 如何应对。新车说成二手车，东西价格减一半，最后杀手锏，给上了年纪、冬天容易睡不好的大姨，送上复方阿胶浆。再补上一句：没花多少钱，这波人情世故拿捏了～

通过颜值、搞笑、剧情等多圈层KOL内容趣味植入，让东阿阿胶快速完成从目标人群到泛人群的渗透与快速破圈，将“新年送东阿阿胶”场景植入用户心智。

扒拉完东阿阿胶这些种草视频，小马感觉自己像看了N条不重样的广告。即使没有吃过东阿阿胶，心里也已经对品牌的形象、产品、使用场景等等有了大概认知， 换句话说，当我碰到类似视频中过年送礼、高颜值国风礼物等需求时，也许下意识也会开始搜索东阿阿胶。

KOL是新品牌的信任代理，更是连接消费者与品牌的最短距离。东阿阿胶通过找到与之匹配的KOL，不仅在社交平台快速走红、搭建最短转化路径，也是从多个维度一步步夯实“生活无恙，回血有方”主题内涵。

在此之前，东阿阿胶还化身“新年守护官”携手江苏卫视2023跨年演唱会，借助李玉刚老师国风唱腔，将桃花姬“国风设计”植入用户心智。在岁末年初，又推出《身体的告白书》短片，通过戳中人们内心痛处、唤醒身体自爱力，传递品牌温暖。

把这些营销动作串在一起看，其实可以看到一个清晰的品牌年轻化增长逻辑。

首先，借势全民流量集中点的跨年，打开品牌声量；同时，以走心短片沉淀品牌厚度；最后，通过KOL高质量内容互动，不断积累品牌资产，为品牌赢得未来长期的增长复利。