吸引17.3万个品牌！小红书升级“产品种草”

2023年，扩内需促消费是经济领域的重要关键词。2月23日，小红书在WILL未来商业大会上提出“产品种草”，帮助好产品和目标消费者更高效地实现匹配，激发内在消费需求，提振市场消费活力。

种草本是网络用语，泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为。而今，提到“种草”，人们就会想到小红书，小红书独特的UGC（用户创造内容）形式，汇聚了有用有效的真实分享，改变了消费者的决策习惯。第三方调研显示：87%的用户在调研中表示，他们会参考小红书上的信息作出消费决策。

中信证券一份研究报告显示，有64.3%的Z世代（1995-2009年间出生的一代人）在购物时受到“种草”推荐的影响。艾瑞咨询则在一份报告中，将网购主力的95后，直接冠以“种草一代”。年轻消费者画像里，对待品牌崇尚个性、拒绝跟风，每个人都是独立的消费者，是自己的KOL，也不会轻易追随品牌和偶像，热衷潮品但不绑定品牌。

小红书CMO之恒在演讲中阐述“产品种草”在营销中的角色

在新的市场环境下，营销的基本单元已经从过去的“品牌”进一步细分到“产品”。与传统营销相比，种草补足了产品或品牌的用户视角。博主们通过真实的经历、真诚的内容去传递品牌信息，分享产品体验，从而促使消费者产生对产品和品牌的认知，最终促进消费。

2013年成立的小红书，也被用户称为“生活百科全书”——购买前“上小红书搜一下”，已经成了用户的习惯。第三方调研显示：87%的用户在调研中表示，他们会参考小红书上的信息作出消费决策。

作为种草平台，小红书依托用户真实体验的种草内容反复触达新的人群，增加其对某一产品的认知（比如主动搜索），进而激发用户的消费需求推动后续的购买行为（长期转化）。在这个过程里，小红书也帮助品牌提供更有确定性可优化的投放产品，让好产品能更快、更精准地找到目标消费者，并快速实现破圈。

以国货美妆品牌珀莱雅为例，2020年至2022年，这个品牌在小红书洞察到年轻人需求趋势变化，围绕平台热点趋势进行产品组合输出。同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通，挖掘优质种草笔记进行"搜推"闭环种草。连续三年打造出多个爆款新品，也使品牌用户群持续年轻化，成为老国货品牌焕新的标杆品牌。

“种草”模式已经渗透到不同类型的品牌之中。依托“种草”机制，更多新消费需求被激发出来，新品实现快速孵化，新品牌、新品类加速崛起，一些老品牌也焕发出新的生机。

在2023小红书WILL商业大会上，小红书首次推出“种草值TrueInterest”，旨在破解种草营销的可衡量和可优化的难题，帮助品牌实现“科学种草”，从而进一步提升营销效率，激发消费活力。

小红书COO柯南在演讲中正式对外发布“种草值（TrueInterest）”

据了解，目前在小红书平台上，已有全球200多个国家和地区的17.3万个品牌进行营销和种草。小红书的“种草”模式被越来越多品牌所了解和应用，为它们创造了实实在在的生意机会和增长空间。