如何让产品「爆款昵称」帮你省下70%的广告费？

公众号新闻

2023-01-19 00:01

开始今天的文章前，先让我们来认识一下几个产品👇

热皮？你以为是皮质大貂？其实人家是：

保暖内衣

蓝盒子，你以为是彩妆或是食物，其实人家是：

床垫

引力带，你以为是运动装备，其实人家是：

内裤

逗豆鸟，你以为是小孩玩具，其实人家是：

情趣用品

用心做产品，用脑洞起名字，这届品牌在内卷产品名上也是暗戳戳的花了心思的。

来看看不同品牌的昵称大法：

每日黑巧——小方盒、大方盒、闪电盒

纪梵希——小羊皮、红丝绒、黑丝绒、赫本香

大人糖——小海豹、逗豆鸟

耐克——空军一号，华夫鞋，泡椒情侣

哈啰单车——小蓝车、蓝朋友

气味图书馆——凉白开、小红莓、大白兔

很明显的，因为简单直白、幽默好玩，且容易造梗传播，给产品起一个有记忆点的昵称已经成为品牌、消费者和电商的共谋。

品牌为什么热衷于造昵称呢？接下来我将从4个维度说下我的观点。

1

品牌资产维度

打造独特的品牌超级符号

现在的市场难做！到底难在哪里？归根结底是同质化！产品严重同质化！

这种情况下，如何让消费者选择你、记住你呢？这时候，一个有符号感又好记的昵称就表现出了独特的优势。

比如上文提到的“蓝盒子”。

这是一个创立于2019年的新品牌，作为初出茅庐的新床垫品牌，蓝盒子很难再去教育市场，也没有资本能和大品牌正面硬刚。

于是在和慕思、喜临门等巨头的错位竞争中，蓝盒子创新性地将厚重的床垫压缩卷起，装进一个不足半立方米的盒子里，并切入消费者怕麻烦这个痛点，打出“100天免费试睡，不满意退全款”的核心卖点。

文中图片来源于网络

同时为了更快速渗透消费者心智，他们围绕品牌和产品特色取了一个好玩又不失特色的名字「蓝盒子」

蓝盒子，既是品牌名；又是产品名；既是盒装床垫，又是品牌色，将产品卖点、品牌记忆和品牌精神三者实现完美契合。

后续蓝盒子又针对不同场景推出了一款产品“小蓝垫”，在天猫上做到了本店热销第1的大单品。

文中图片来源于网络

同样有异曲同工之妙的还有wonderlab的极致大单品“小蓝瓶”、“小胖瓶“。

趣味的外观设计和俏皮的昵称在提升了产品“成图率”的基础上，也满足了消费者的分享欲。

引用之前给我们黑金会员社群分享的刘威老师的一句话：你要让自己的超级产品，能让消费者一号产品可读，二号产品可读，三号产品可读。

「蓝盒子」和wonderlab「小胖瓶」就做到了让消费者可读可识别，并占据了一个产品名，这样在社交媒体种草上就等于占据了一个词条，一个标签，以此打造品牌的超级价值锚点和超级符号，从而降低品牌的记忆成本和传播成本。

2

人格化维度

让无趣的产品变得有灵魂

美妆品牌可以说是热衷给产品起昵称的鼻祖，打开欧莱雅天猫旗舰店，各种小昵称几乎是每一件单品的标配：紫熨斗、小蜜罐、太空瓶、零点霜、黑胖子、小黑管……

还有资生堂红腰子、OLAY小白瓶、雅诗兰黛小棕瓶、赫莲娜黑绷带……

品牌方们从产品外观和昵称名上狠下功夫，将产品功效尽可能地外化，可视可感，以便形成自传播。

最典型的是sk2的前男友面膜和资生堂的“傲娇精华”（现在的红腰子）。

文中图片来源于网络

相比其他护肤品“肌活”、“青春”这种伸手不可触的卖点而言，前男友更加显得有血有肉，一方面给产品赋予了“人格”，鲜活且带有情绪，不再是冷冰冰的化学名称般难以亲近。

另一方面，面对激烈的护肤市场中已有的市场基础和趋势风潮，一个昵称，也省去了教育市场的漫长过程，同时经典的产品名，也有可能沉淀为长期的品牌资产和行业资产。

3

传播维度

一词抵百句

一个有特色的产品昵称，往往有一词抵百句、四两拨千斤的传播效果。

以几个内衣品牌为例：

NEIWAI内外——云朵无尺码、零敏系列

Ubras——云朵、浪花、小浪花、小花漾、果冻条

蕉内——热皮、冷皮、妥妥袜、子弹袜、绒绒小围脖、阳光棉

别的内衣都在卖点上强调舒适，NEIWAI内外直接用一款云朵内衣来类比柔软舒适；

Ubras在夏天也带来了小凉风内衣；素肌良品在推出号称上身“仿若无物”的果冻条内衣后，又在秋冬上新了一款号粉底衣；

文中图片来源于网络

蕉内更是另辟蹊径造了个“热皮”的概念，不穿秋衣穿热皮，用科技专利诠释其“重新设计基本款”的野心；同时品牌还推出一款“一公里”的棉棉家居服，打破了家居服和外出服装的界限。

这种在文学创作上被称为类比的修辞手法，与其过分理性地用数据、包装、原料、功效吸引消费者，不如简单地关联一个场景来得更加生动直观。

这告诉我们什么？要创造让消费者可感知到的产品差异化特性，而不是需要消费者自己反复研究，这样消费者购买决策的成本就会极大的降低。

我们再来看个现象级的案例。

怎样形容一双鞋子穿着舒服？

文中图片来源于网络

2021年，“踩屎感拖鞋”这个听上去很猎奇的产品突然火了！网罗了一批因为好奇而到电商平台上主动搜索的消费者，你可能想象不到，这个带着一些味道的名词竟然为鞋类行业打开了百亿市场，从夏季拖鞋火到了冬季棉拖。

这种造概念就是将产品充分外化，让消费者产生非常丰富的效果想象，所听即所得，大大降低了产品的解释成本、市场教育成本。

4

互动维度

让消费者参与进来造梗玩梗

我之前提到过，我们在打造产品的过程中，要思考产品的痛点和场景，把未来的营销话术确立起来，也就是“从产品研发即注入营销”，这也包括产品名的前置。

比如除了官方自定义的产品名，很多品牌的产品昵称或是品牌名还来自于和消费者的野生共创。

比如零点面霜上市前，就面向60名消费者征集了包括冻龄爽、小胖紫、奶冻霜、白+黑面霜等6个昵称。

文中图片来源于网络

还有前面提到的资生堂的“傲娇精华”，诞生于微博悬赏10万元，为“红妍肌活精华露”所起的昵称名。

还有一种是来自消费者的造梗、玩梗，自黑是一种效果奇好的反向种草技巧。

比如网易云的“网抑云”，B站的“小破站”，新浪的“渣浪”、可口可乐的“快乐肥宅水”都是在无形中拉近了平台和用户的距离。

还有耳熟能详的麦当劳，在美国方不准继续沿用原名，中国市场基于品牌形象反向操作将自己戏称为“金拱门”，本只是品牌的一次自黑调侃，没想到在消费者端有了玩梗造梗的灵感，也让这一土low的“昵称”，开始在全网传播。

可以说，产品昵称是产品与消费者之间沟通的方式之一，也是产品建立与消费者某种认知关联的纽带。

那么如何取一个适合的产品昵称？最后给大家做个小总结，品牌取产品名基本满足“4个套路”。

第一，要能带有一种情绪价值释放。

第二，简单，朗朗上口，容易记住，传播的成本足够低。

第三，产品昵称要与用户需求价值匹配，赋予想象的空间

第四，能成为种草、搜索词，不只是流量的抢占，还承担心智的争夺。

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来源: qq

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1品牌资产维度

2人格化维度

3传播维度

4互动维度

1

品牌资产维度

2

人格化维度

3

传播维度

4

互动维度