深度好文｜商学院私藏面试常用Framework，帮你省掉百万学费！
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美国商业学院一直以
高薪、高创业率、高就业率闻名
作为顶级企业家和职业经理人摇篮
究竟是他们学生太优秀，还是课程太有用？
我们深扒了几所美国顶级商学院的教学案例后发现：每个商学院都非常重视案例教学。一个学生在哈佛两年的学习生涯中至少讨论分析800个以上的案例！
这些案例覆盖了不同行业、不同国家、不同业务发展阶段和不同的商业人物，有经典商战分析、初创公司的成功崛起、市场竞争中杀出重围的佼佼者故事，也有公司破产、清算、管理层因贪污而锒铛入狱等各种失败案例……
也就是说，这些商学院的高财生们，在真正求职之前，已经身经百战，难怪你拼不过人家！
01
案例学习的底层逻辑是什么？
很多同学在开始准备Case Interview的时候，总是过于注重所谓“技巧”，而忽略了学习底层逻辑。正所谓，万变不离其宗，无论是什么类型的Case，都会有相关的通用的模型/分析框架可以借鉴和使用。
我们为大家总结了最常考的几种案例面试框架，大家可以在练习之前，集中学习这类案例常用Framework，注意模型的局限性，并不断通过模拟面试、真题解析、时事分析等方式练习使用模型。
Case Interview常用Framework
► 4Ps 常用于Marketing案例/分析销量变化的原因。
· 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
· 价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
· 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
· 宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
► 4Cs 以消费者需求为导向,应用范围广，与4Ps是互补的而非替代关系。
· Customer(顾客)：主要指顾客的需求。要先研究顾客的需求与欲望，然后再去设计、生产和销售顾客确定想要买的服务产品。
· Cost(成本)：不单是企业的生产成本，还包括顾客的购买成本。了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本，再去制定定价策略。
· Convenience(便利)：即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便。
· Communication(沟通)：这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
► 波特五力模型 Porter“Five Forces" 常用于行业分析/市场进入问题。
· Potential Entrants(潜在进入者)：考虑行业壁垒、是否有规模效应、垄断现象。
· Substitutes(替代品)：考虑替代品的价格、相似度、对现有行业的威胁程度。
· Buyers(买方)：考虑买方的数量、讨价还价能力、买方们之间的关系(合作or竞争)。
· Suppliers(卖方/供应方)：考虑卖方的数量、讨价还价能力、卖方们之间的关系(合作or竞争)。
· Competitor(竞争者)：考虑现有竞争情况(寡头or多方竞争)、影响竞争成败的主要原因（成本or产品差异化)。
► 波士顿矩阵BCG Matrix 用于评估公司内各项业务的发展前景(市场增长率)和竞争地位(相对市场份额）。
02
案例面试有哪些“套路题型”？
背了N种框架，为什么还是过不好案例面试这一关？求职市场如此内卷，仅仅靠搬框架已经不能俘获很多面试官的心了。想要搞定面试官，需要更了解案例面试的题型，打一剂漂亮的组合拳！
一般而言，案例问题是饶有趣味性，迷惑性和进取性的面试工具，用于对申请者进行多方面的考评。常见题型包括：
✔️ Market Entry市场进入类：考察面试者评估市场机会，以及对于各种因素如何影响进入目标市场难易度的能力。例如：“如何看待可口可乐进军酒店行业?"
✔️ Profitability利润类：考察面试者是否能通过识别公司收入贡献的关键因素和成本分析，进而提出改进盈利的方案。例如：请分析一下维密内衣的销量为什么会下滑？
✔️ Pricing Strategy定价类：考察面试者是否在定价时候运用三种定价法，考虑自己、竞对、客户间的关系，以及成本，试探定价。例如：为什么一口锅能卖四万元人民币？
✔️Market Sizing市场容量类：考察面试者在不知道实际数据的情况下，搭建简单逻辑框架进行数据的估算。例如：北京一天要卖掉多少张地铁票？
✔️ Mergers&Aquisition兼并与收购类：主要是在做决策的问题，只要是牵扯到买卖的决策大都属于这类问题。例如：腾讯与中金的联手有何意义？
从前，Case Interview最常见于咨询公司面试，例如咨询四巨头麦肯锡（Mckinsey），波士顿咨询（BCG），贝恩（Bain），罗兰贝格（Roland Berger）等等。国内的大型咨询公司包括和君，正略钧策也会有Case Interview环节。
近年来，金融类企业，地产，各类快消企业，IT互联网公司的管理培训生，乃至一些传统行业的校园招聘都开始流行这种面试形式。
虽然想要完美回答这些问题并非易事，但是只要掌握科学面试方法，并勤加练习，就可以让找工作「试」半功倍，轻松上岸！
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MBB导师教研组，深耕咨询/商业分析/数据分析等领域，拥有多年面试招聘经验，对Case Interview面试考点及答题技巧有深刻的理解和精准的把握。于是历时半年多，教研组将知识点、难点、易错点进行总结，全面覆盖面试常见题型，并采取课堂模拟面试，课后项目实战的新型教学模式，帮助同学们深入理解知识点，搞定案例面试。
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第一讲 | Case Interview的考查方式及答题技巧概览 |
第二讲 | Market Sizing题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第三讲 | 行业Overview + 逻辑分析框架，Q&A |
第四讲 | Market Entry题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第五讲 | Profitability题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第六讲 | 模拟Case Interview，Q&A |
第七讲 | Product Launch题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第八讲 | Investment题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第九讲 | 模拟Case Interview，Q&A |
第十讲 | M&A题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第十一讲 | Pricing题型的答题方法、例题讲解及拓展训练 |
第十二讲 | 名企项目实操-McKinsey Written Case实操练习 + 群面case技巧，Q&A |
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