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为什么明星要带9块9的货

为什么明星要带9块9的货

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很多网友好奇,向太都这么有钱了,怎么还执着于“卖自己瞧不上的破烂儿给我们”,向太自己的回答是,赚多少钱不重要,这是她的第三次创业,她打算通过自己创办的MCN公司,帮助更多的港台艺人或者有才能的普通素人进军短视频、直播带货行业——那是盘子更大的生意。





9块9上车!嘿!

这是一种新奇的直播观看体验。


眼前的主播穿戴着成套的祖母绿宝石,耳朵眼、脖子和手腕,没有一处空隙。你不会怀疑这些尺寸大到夸张的首饰是假的,因为主播的名字叫陈岚,更多的人会称她一声“向太”。


所有人都知道向太有钱。在香港电影的黄金时代,她和丈夫向华强开公司、拍电影,捧出巨星无数,影业黯淡后又把生意做到了房地产和博彩业,赚得盆满钵满。一个流传很广的事例是,向太为了奖励生完孩子的儿媳郭碧婷,订钻戒、买珠宝,送完豪宅送地皮,加起来价值就有十几亿。


出现在直播间之前,向太做了不少铺垫工作。去年9月,她开通了小红书账号,在网友“想看炫富”的“鼓励”下,晒出日常生活片段,让大家对她的“阔”有了更具体的认知。


比如,住的是毗邻台北101大厦的豪宅,出门有豪奢宽敞的私人飞机。又比如,手戴一颗80.3克拉的帕拉伊巴“鸽子蛋”,向太对此解释,“我从小就知道碎钻不可以买”。评论区显然被惊到,“这么大的钻石,我只在KTV的沙发上看到过”。


还有摆满一整墙的爱马仕包,各种颜色,各种皮质,静静地躺在衣帽间。向太深知,高端的炫富,往往只需朴素的方法,她没有直接摆拍,而是和嗜包如命、出了名的“爱马仕狂魔”袁咏仪视频连线,经后者认证,那些包包都是珍藏品,“没见过没见过,再给我看一下……哇,漂亮”。


粉丝们期待着,向太要是直播,能卖点普通网友这辈子都没怎么见过的“狠货”,带大家见见世面。但谁也没想到,这么有钱的向太,也会有在直播间大声叫卖“9块9包邮”的一天。


2022年12月19日,向太陈岚在抖音直播首秀,消费9块9,你就有机会抢到4包消毒湿巾,或者10包山药脆片,又或者能将30支竹炭软毛牙刷带回家,个个都是豪门阔太推荐。还有更便宜的,8.8元、6.9元,甚至4.9元的商品,一元福利购,抢到也包邮。


一整场直播下来,尽管也上架了赫莲娜、海蓝之谜和欧莱雅等大牌的护肤品,售价几百到几千不等,但据第三方平台蝉妈妈统计,全场超过一半的销量,由9块9及以下的“便宜货”贡献。


▲ 向太在直播。图 / 网络


没有人规定向太不能卖这些,只是她带货的方式让人迷惑。飞速念台本的工作,交给嘴皮子利索的助播,“草本足浴包呀,睡前泡一泡呀,120包——”向太只要配合喊个价,“9块9,什么都9块9”,再跟着节奏感极强的卡点音乐摇摆两下,这一趴就算过去了。


每款商品只会短暂停留几秒钟,观众从她或惊讶、或迷茫、或无动于衷的表情里,解读出一些意味:这位在豪门生活几十年的阔太太,可能是生平第一次见到这么多便宜货,至于她脸上挂着的笑容,也是三分凉薄、三分讥笑、四分漫不经心。


其实,向太不是直播间叫卖9块9的第一个明星。早在她之前,“9块9包邮”就已经被明星主播们玩出花来了,原先100多、200多甚至1000多的东西,“上车通通9块9”。


你能在直播间看到,曾在《如懿传》里饰演玫嫔的演员何泓姗满面笑容,和助播一问一答——“这是啥呀?”“导入仪呀。”“啥样的呀?”“高频振动深层导入。”“得来一个,怎么卖的?”“100多呢。”——所有和产品有关的信息都是助播说,她只负责最后收尾喊价格,“今天今天今天今天,9块9!”最后全场齐声,“上链接!”


到了前飞轮海成员辰亦儒那儿,同样是助播介绍产品,他说规格和价格。“曲奇饼干”,“现做现发9块9”;“黑枸杞红糖红枣茶”,“一整斤的8块8”;“还有,电蒸锅”,“不粘锅啊,9块9”;“接下来是绞肉机”,“2.3升9块9”……


▲ 辰亦儒在直播间“热舞”带货。图 / 网络


而演员钟丽缇在说价格时,喜欢加上自己的语气词。只是助播念词念得特别快,观众可能都没听清楚,钟丽缇的“9块9上车,嘿!”,就已经喊出来了。


在公众的印象里,他们过去是演员、歌手,但卡点音乐响起来的这一刻,他们立刻摇晃起来,化身无情的报价机器,一个个很短的句子从他们口中蹦出,但凡长一点、复杂一些介绍商品的话术,都轮不到他们说——那是助播的工作。


一旦直播间开始“送福利”,每个产品只有短短几秒,从眼前滑过去,甚至明星也很难看清卖的是什么。但这不重要,卡点将词儿喊出来才重要,将直播间,尤其是评论区观众的热情调动起来更重要——喊到上头时还要适时地插播,“点关注、点关注,卡灯牌、卡灯牌,左上角、左上角,领福袋、领福袋”。


明星集体模仿这种“rap式直播”之前,T97咖啡直播间的“大嘴妹”主播已经喊火了那句“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲~福利你冲不冲,冲冲冲冲冲~”。后来,耐尔斯优选直播间,两个素人主播又让卡点问答式卖货,掀起一股潮流。


刚开始,观众还会感到十分新奇,跑到评论区齐刷刷地发“管理麻烦踢一下,我出不去了”。但当记忆里《匆匆那年》的方茴、《终极一班》的王亚瑟和《天龙八部》的马夫人,都不管不顾地摇摆起来,次元壁破了。


尴尬、摆烂、魔性的批评开始在直播间外涌现。此前通过作品结识他们的人,对眼前的形象也不自觉地生出抗拒。这不禁让人感慨:到底是谁教明星这么带货的?以及,明星带9块9的货,真能赚到钱吗?


明星带9块9的货,图啥?

明星的心路历程我们很难获知,但带货终究是商业行为,有它存在和运转的基本逻辑。


9块9的商品里,有一些本身价值就不高的食品、日用品,有微薄的利润可图,靠爆单形成规模效应,可以小赚一笔,其余的大部分都是福利商品,在直播带货行业里,它们又被称为“钩子品”。


“钩子品”,顾名思义,用来钩住直播间用户的工具。MCN公司焱兔文化总经理王峰说,全新的直播间要想上量,花钱投放流量,是必须做的动作之一,而大量上9.9低价“钩子品”,是拢聚流量的常用手段,“尤其在抖音平台现有的规则下,吸引来用户后,场观(单场观看量)上升,用户停留时长上升,公域流量分发的天平就会往这个直播间倾斜”。


整个直播过程中,向太直播间里9块9的好物和一元福利购活动不断上架,除此之外,每几分钟就免费发放一台iPhone 14,平板电脑、冰箱、洗地机等也参加抽奖活动,都是在为直播间持续引流,以此增加用户的停留时间。这样“撒钱”的收效也很显著,飞瓜数据显示,直播开播10分钟,便有80万人在线观看;开播4小时,直播间的GMV便破亿。


明星们明明已经这么富裕了,为什么还要“自降身段”直播?向太们的直播到底为什么能吸引这么多人观看?9块9的商品真的能带来好口碑吗?我们的好朋友【每日人物】观察了明星直播潮下的带货百态,有的直播间话题不断,有的使劲浑身解数吸引眼球,还有的无法适应直播生态,在强行支撑......关注【每日人物】,回复“直播”,即可查看全文。




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