进入2023B站开启“买买买”模式，和晋江签订3年合作

记者 |佘晓晨

进入新的一年，B站开启了新一轮的“买买买”。

近日，B站在香港交易所发布公告，宣布与晋江原创达成合作，订立综合合作框架协议，据此，集团与晋江原创同意就知识产权合作，包括但不限于购买多部作品（包括文学作品）的版权，并将该版权用于指定用途（包括但不限于改编、信息网络传播、宣传及发行），而哔哩哔哩同意向晋江原创支付相关交易金额，包括但不限于授权费、采购费及任何利润分成安排所得款项。

关于这项合作，B站在公告中表示，晋江原创通过受欢迎的女性向原创文学网站晋江文学城，为作者、出版社及影视公司提供互动沟通和创作平台。

B站认为，晋江原创的若干优质知识产权具有巨大的商业潜力，并相信综合合作框架协议将使本公司能够接触及利用该等优质知识产权以开发及创作更多优质作品，从而进一步增加本公司的收入并提升股东的利益。

拥有大量IP作品的晋江文学城是众多年轻用户的青春回忆。根据公开信息，晋江文学城的受众群体主要是18-29岁的年轻人，和当下B站的用户画像相契合。实际上，2018年B站就和晋江文学城达成了合作，首批签约作品达到5部，包括《天官赐福》、《破云》、《残次品》、《你在星光深处》、《解药》。其中，《天官赐福》动画第一季累计播放量突破3亿，成为B站年度重磅作品。

有了这样的基础，延续此前的合作对于B站来说顺理成章。公告指出，腾讯为哔哩哔哩的主要股东，晋江原创由上海宏文持有50%，并为腾讯的联系人。因此，根据上市规则，晋江原创为哔哩哔哩关连人士。

尤其在近两年，即使公司的整体目标是“降本增效”，B站发力的方向也是缩减内部开支，对于内容采购上的投入只增不减。一部分原因在于，包含了大会员订阅费的增值服务业务已经成为B站现阶段最重要的业务，最新财报显示，2022年前三个季度，增值服务业务在总营收的占比最大，为40.4%。IP改编作品则是推动大会员订阅的利器。

在2021年3月B站回港二次上市之时，公司就透露了在内容上加大投入的决心。在招股书中，B站表示，此次回港上市拟将分别有50%、20%、20%与10%，用于内容、研发、销售及营销，以及一般公司用途及运营资金需要。B站副董事长兼COO李旎当时表示，募资的费用主要用于内容生态，其中包括OGV（专业机构生产内容）和自制内容。

对于“IP工厂”晋江文学城来说，和B站合作也是双赢。根据中国经济信息社的研究报告，在“文化产业IP价值综合榜TOP50”中，原生类型为文学的IP占比为52%，其中超八成为网络文学。在网文同质化和免费阅读网站冲击的困境下，授权改编可以最大化地发挥作品的商业价值。

不过，公告尚未透露双方合作的具体方式。有观点认为，晋江文学城的头部内容如何和B站的社区“磨合”仍是一大难题。此前，晋江文学城曾多次因内容问题被约谈，2021年10月21日，晋江宣布推出分年龄阅读体系。

B站在此份公告中披露，2020年、2021年及2022年前三季度，B站所产生与成本有关的总交易金额分别为人民币5130万、2820万和3770万元。根据公告，该份综合合作框架协议期限为三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止的年度上限为4000万元。