把充电线卖遍全球,绿联科技要IPO了公众号新闻2023-01-31 14:01最近微信改版打乱发布时间常有读者朋友错过文章更新将“智谷趋势”设为星标🌟保持联系,一起前行◎作者 | 杨文静◎来源 | 投资界(ID pedaily2012)已获授权深圳华强北又将跑出一个IPO。投资界-天天IPO获悉,1月6日,深圳市绿联科技股份有限公司(简称“绿联科技”)上会通过,意味着IPO敲钟只有一步之遥。从一根最不起眼的充电线起家,成立13年的绿联科技来到了IPO大门前。绿联科技的故事,来自一个福建莆田80后——外贸员张清森。2009年,张清森辞职创业,从为国外客户代工生产数据线开始,一步步创立了自己的品牌,并将业务发展至手机、电脑配件及智能设备等各个品类。如今,绿联科技年销30亿,2021年拿下高瓴两轮累计5亿融资,最近还官宣了何同学代言。其实,类似张清森一样的创业者还有很多。在中国智能电子的草莽时代,一家家3C配件的代工厂如雨后春笋般诞生。这些小物件或许并不起眼,但乘着跨境电商的风口,卖到了五湖四海,缔造了一个个意想不到的生意传奇。靠一根充电线起家,莆田80后,在华强北干出一个IPO在电影《奇迹·笨小孩》中,仅20岁的年轻小伙景浩从手机零部件拆卸售卖起家,打拼出了一家通讯公司。当时,这样的故事每天都在深圳华强北上演。来自莆田的80后张清森,就是一个草根逆袭故事的主人公。2007年,张清森大学毕业后第一站就来到深圳,进入一家港资企业做外贸。彼时,电子外贸浪潮席卷深圳,张清森敏锐地捕捉到了这一机会。于是,在攒下了一笔钱后,他叫上同在外贸行业的陈俊灵和几个好友,在深圳华强北开启了创业之路。(图片来源:宣传片视频截图)最开始,张清森团队用公模做电子产品配件的代工贴牌生意,凭借在外贸行业的经验,公司接到了国外客户代工生产数据线的单子,也就是我们常用的充电线,这是一个极其边缘的小生意。那时候,数据线的生产商普遍按照国外市场的1.8米来制作,但单一的长度却并不能满足国内消费者的需求。张清森看到了国内市场的先机,于是推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等不同长度的数据线。凭借着对产品的拓展更新,这家不知名的新公司在市场上崭露头角。也正是在那几年,消费电子代工已经是一片红海,“山寨”的电子产品铺满市场,在深圳华强北,一家家没有品牌的小企业陷入低价竞争的漩涡中。终于,一次被迫降价让张清森意识到,压缩产品的利润空间并不是长久之计。他又一次做出决定——跳出无休止的价格战,创立自己的品牌。2011年,公司从代工厂转型为品牌商,“绿联”品牌正式创立。此后,绿联开发了自己的模具,开始做手机周边硬件产品的自主研发和销售。用张清森的话来说,就是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。2012年被称为中国智能手机元年,张清森带领绿联向线上销售渠道进发。此时也正是电商蓬勃发展的时代,乘着这股东风,绿联一跃成为各大电商平台的Top级品牌,仅用了一年时间,营业额就超过了6000万,3C市场上逐渐有了绿联的名字。2014年,深圳成为全跨境电商进口试点城市,相关业务的发展突飞猛进,张清森又一次抓住了红利期。这一年,绿联科技通过了苹果的MFi认证,并展开了全球化布局,入驻到亚马逊多国站、阿里速卖通、ebay等多个跨境平台。紧接着,公司的业务一点点拓展开来。从一根数据线延伸到手机、电脑周边,此后接连推出智能硬件、穿戴产品、Type C系列等各类新产品,在国内外市场都分得了一杯羹。(公司部分业务产品 图片来源:招股书)创业至今,绿联的产品已经在全球100多个国家和地区销售,一年进账30多亿。张清森几乎精准地踩中了3C产品和电商行业所有的风口。十多年间人来人往,深圳从来不缺少奇迹。2022年5月,绿联科技向深圳证券交易所提交了招股书,2009年那个代工做数据线的年轻人,转眼来到了IPO门前。一年卖出30亿,官宣何同学代言,拿下高瓴5亿融资绿联科技的版图比想象中庞大。根据招股书,绿联科技主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售,产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。其中,以扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等为主的传输类产品是公司业务规模最大的产品类别。2019至2021年,以及2022年前6个月,绿联科技的营收分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元和18.03亿元。其中,作为业务占比最大的传输类产品,报告期内营收分别为7.36亿元、10.05亿元、12.35亿元和6.38亿元,占公司主营业务收入的比重达36.05%、36.79%、35.93%和35.47%。报告期内,绿联科技的净利润分别为2.27亿元、3.06亿元、3.05亿元和1.297亿元,2019至2021年的年均复合增速达到29.80%。但也可以看到,公司在2021年出现了增收不增利的情况,招股书解释为员工人数增长、部分岗位薪酬水平提升、采购材料成本上涨和研发投入增加。其中,绿联科技以线上销售为主,报告期内,主营业务通过线上电商平台实现的收入占比例分别为82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%,通过线上电商平台实现的毛利占主营业务的毛利比例分别为91.20%、88.48%、84.31%和 82.74%。高度依赖线上平台的经营模式,导致其平台服务费用和物流成本大幅上涨,也成为绿联科技的一大风险。此外,绿联在国内外市场的分部较为均匀。其中境外收入占主营业务收入的比例分别为43.49%、47.38%和 46.09%,美国市场为公司重要的境外收入市场之一,亚马逊是绿联的主要销售渠道之一,营收占比超30%。不久前,绿联官宣了数码科技领域千万级粉丝的UP主何同学为绿联品牌推荐官。与此同时,平台的营销费用受到不少业内人士的诟病,报告期内,公司销售费用分别为 6.11亿元、4.52亿元、5.83亿元和3.22亿元。其中,各大电商平台的服务费和媒体推广费用占较大比例。而在研发费用上,报告期各期,公司研发投入分别为0.65亿元、0.95亿元、1.57亿元和0.83亿元,占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%、4.54%和4.62%,在同行业中,与安克创新、海能实业等相比仍然不具优势。但招股书也同时强调,公司正在进一步增加研发投入,目前技术研发人员占比20.79%,研发投入保持较高增速,最近三年年均复合增长率达55.36%,拥有750项境内专利,547项境外专利,其中发明专利12项。报告期内,核心技术的营收占比均高于90%。在IPO前,高瓴曾对绿联入股。2021年5月,高瓴旗下的高瓴锡恒出资3亿,通过受让张清森、陈俊灵持有的股权成为绿联有限的股东,并在6月再次追加2.5亿元的投资。这段时间,深圳世横、远大方略、坚果核力也分别认购了公司股票。此时,绿联科技的估值达到了57亿。在IPO前,张清森作为绿联控股股东及实际控制人,直接持有公司50.3019%股份;高瓴持股9.374%,为公司第四大股东。把小生意做到极致,中国创业者承包全球3C配件透过绿联科技,我们看到一门不起眼的出海生意。招股书显示,绿联科技近半收入都来自于海外市场,这并不是个例。近10年来,3C配件一直都是跨境卖家的主要品类,这些毫不起眼的小物件筑起了消费电子出海的城墙。2010年前后,随着iPhone系列产品在全球掀起智能电子风潮,3C配件的代工生产也在深圳华强北悄悄生根。数据线、充电器、钢化膜、移动电源等一系列手机电脑的小配件兴起,像张清森一样的创业者站在了时代风口。随着华强北的小作坊不断升级,代工生产开始逐渐被自有品牌取代。靠手机、电脑等3C产品的配件,国内跑出了一批跨境出海的明星企业。绿联的老对手安克创新就是其中之一,此前数据显示,安克创新90%以上的营收都来自于海外市场。2011年,Google高级软件工程师阳萌回到长沙创立海翼电商(安克创新),靠笔记本的“替换电池”赚到第一桶金。从做跨境电商渠道商开始,安克创新逐渐形成了自己的品牌优势,凭借充电器和移动电源一路挺进欧美市场。2020年8月,阳萌带着安克创新登陆深交所,如今市值已超200亿。而这家跨境明星公司背后,站着IDG资本、欣旺达、中信资本等一众投资方。此外还有与绿联科技在同一时期成立的ESR亿色。公司创始人吴全正是谷歌前高管,2009年,吴全正创立了亿色,在数码配件、手机保护套等领域打开了市场。随后,亿色以深圳为中心,在几年间就进军欧洲、北美、亚洲等各大市场,如今业务已覆盖180个国家,20余个电商平台。另一家跨境公司Baseus倍思,则是做小小的充电头。2006年,倍思创始人何世友大二就开始了创业之旅。从在国内代理销售国际品牌产品开始,何世友看到了3C周边质量低劣,品牌化薄弱的突破口,和张清森一样决定创立自主品牌。此后,产品一步步延伸至背夹、支架、线材,逐渐在全球市场站稳脚跟。随着不少跨境品牌接连出海,互联网大厂也将目光放到了海外。2022年9月,拼多多豪置重金的跨境电商平台Temu横空出世,在北美市场上掀起一股新风潮。有趣的是,除了日化生活用品外,电子配件成为Temu平台销量最好的品类之一。绿联科技招股书援引数据显示,2021年,全球消费电子的市场规模已达11,120亿美元,预计2027年将增长至12,017亿美元。而另一组数据显示,全球95%的消费电子产品均来自“中国制造”。如今,互联网大厂争相进入海外市场,北京一位消费VC向投资界透露,“除了黄峥,阿里蒋凡、字节跳动张一鸣、京东刘强东都去海外找机会。”而这之中,平台生态下衍生出来的新品牌成为了投资人关注的对象。“最近我们一直在追踪互联网大厂的动态,寻找还会在他们的生态下长出来的新公司。”这位投资人表示,现在TikTok、Temu等新平台往外涌,会有空间长出新品牌来。正如曾经不被关注的数据线一样,那些3C产品中不起眼小生意,在遥远的海外市场重新定义了“中国制造”。☞如何看清财富大震荡背后的世界政经迷局?如何在低增长时代寻找全球掘金机会?想看更多关于海外资产配置的趋势分析,欢迎扫码关注【海外掘金】。我们用人话解释关于全球资产的一切重大变化,并持续分享全球投资的各种机会。关注我们,一起在黑天鹅频现的时代,打赢资产保卫战。微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章